【我把一切告诉你】新手销售如何找客户资源

通常，我们可以通过如下方式获取客户信息?

1. 名录：通过购买一些名录，可以很快的获得客户的联系方式。现在市场上出售的名录准确率还是挺高的，而且，大多数名录售价也不是很高，所以，购买客户资源也是非常划算，方便，有效的，能节省大量时间成本，提高工作效率和业绩，这也是为什么80%以上的公司都采取购买资源的原因。?

2. 客户的广告：通过查阅报刊上或者网络上的产品广告或者招聘广告，我们能够了解客户的业务范围，并找到客户的联系方式。?

3. 客户来电：如果公司有一些广告和宣传推广活动，会吸引客户来电咨询。这些客户大部分都是我们的潜在客户，因此，要注意留下他们的联系方式。?

4. 互联网：现在，我们可以通过互联网查阅打大量的的公司网站，并从网站上了解客户的基本情况，找到客户的联系方式。如企业黄页（际通宝企业黄页，黄页88网），百度地图直接输入企业，文库中搜企业名录，行业网站搜索（世界工厂，环球资源，1688中搜SMT（行业类目，地域，经营模式。或OEM加工厂））求购信息。114查询。

一些招聘网站。

5. 销售人员互换：我们通过公开媒介找到的客户信息往往不够准确或者不够详细，而销售员手中的客户信息都是非常详细而准确的。如果能够和一批没有竞争关系的销售员建立友好的合作关系，大家互利互惠交换客户信息，可以让我们迅速获得高质量的客户信息。?

6. 关系网：如果我们在一个行业内做销售的时间比较长，就会结识这个行业中的很多人，和这些人保持联络，可以给我们带来新的销售线索。另外，我们的朋友，家人都可能成为我们的信息来源。有时候，我们也可以向一些能收集到客户信息的人购买信息。?

7. 展览会：通常，公司都会参加一些行业展览会。在展览会上，销售员可以搜集一些客户信息。例如，如服装行业是我们的目标客户之一，我们就可以取参加服装行业的展览会，通过客户的展台了解客户的业务状况并获取联系方式。

寻找客户

（1）查询公司黄页可以帮助我们寻找原始目标客户，公司黄页在网上或图书馆都可以查到。

（2）关注各种招聘广告或经常光顾招聘会，从中也可以找到客户。

（3）上网搜索，输入要关注的产品的名字，即可找到顾客，甚至会找到公司老板的个人联系方式。

（4）通过交际圈内人士介绍