在开始正文之前，先说说最近听梁宁-增长思维课程的的一些感悟。她的专栏开头的内容确实很吸引人，所以拿出来说下。
进入一个陌生的行业什么最重要？最重要的是知道你要成为的位置。早些年，在淘宝刚刚兼职开店时候，我每次进货都是保持在一次少则几百，多则一两千的幅度进货数码配件类产品，但是只有自己，做淘宝也只是抱着喜欢淘宝购物，随便试试的心态来做，和客户打交道的同时也没事和批发商聊聊他们的行业动态，问问他们什么产品卖得好什么的。进过几次货熟悉了以后，自然他们也会跟我说一些他们看到不一般的事情。在2012年的时候，说他们那有个商家，一次投入20w组建团队做淘宝，当时我和批发供货商都有些不理解，为什么在市场还不成熟时候就有人重金开始做淘宝，现在在看，当时人家是领先我们几个维度在做电商。
进入一个行业意识到行业规模是最重要的，因为只有知道的行业规模，我们才知道投入多大资源做这件事。华为从2016年才重仓手机，当时小米的研发团队是200人，而华为一上来就砸下去1.2w人。为什么一上来就这么多人一哄而上？很明显华为是奔着头部的位置去的，所以进入一个行业了解到行业规模后，去有针对性的部署资源，去做这个行业，其实比什么都重要。如果行业没问题，你不做，迟早也有人会以这样的姿态来做。
上面两个小故事讲完了，只希望我们在面对一个机会时候能预判出他的大小。
下面继续之前关于打造爆款的的内容。之前讲过了产品方面的营销布局，在有了产品以后我们要做什么？对于电商产品来说，你让客户知道，最重要的方法就是给他起一个正确的名字，对于淘宝主动购买的商品的客户来说，通过搜索关键词然后看图片进入到商品详情页中，可以看出，我们产品本身的流量其实是由关键词的流量组成的，为了获取优质的关键词流量，我们就需要进行标题优化，首先是确定我们商品主推的关键词。最简单的办法就是订购生意参谋-市场行情（标准版即可），然后找到子类目的行业搜索词排行，进行筛选。
筛选的原则是，只要是我们商品能承载的关键词其实一开始都可以作为备选，但这么做只是标题优化优化的第一步，也就是发散的过程，由于关键词的长度有限，我们要做一些必要的取舍，删除一些搜索少且转化低的关键词。可以看出标题优化就是一个从发散到收敛的过程。
产品矩阵
现如今的淘宝早已经过了单品爆款的年代，每款商品不仅有生命周期，更重要的单纯一款商品带给我们全店销售额的提升很有限。我们做店的本质往小了说是做这个品类，往大了说其实做这类人群的个性化需求。
对于品类来说什么最重要？当然是产品多样化，与互补性。对于非标品来说款式的多样化更重要一些，比如服装的款式图案等，风格越为接近的产品成交率越大。对于标品来说产品的互补性更为重要，互补性分为两种，一种是产品搭配的互补性，比如买手机壳的顾客，同样需要钢化膜，一般把这两个品类搭配在一起买会有比较好的效果。另外一种互补性是产品特点的互补性，还是用手机壳来举例，我们搜索Iphone 11透明手机壳，有些客户喜欢透明硬壳，有些客户喜欢透明软壳，我们就可以同时发布两款商品一款以“软，全包，防摔”为卖点，与此同时我们在发布一款硬壳，以“超薄，不变色，手感好”为卖点，这样一来，产品在横向的广度与纵向的深度都有了扩展，这就叫做产品矩阵。对于产品来说我们就是要不断的通过产品矩阵来实现，老款带新款的目的，只有这样一直下去我们店才会保持生生不息的流动，让客户隔一段时间来总有眼前一亮的感觉。
从上面可以看出，其实我们在选择关键词的时候切记堆砌，而是应该从一开始就把商品归类，不同商品来承载不同的特点。而特点来源于我们对关键词的挖掘，就像上面提到的，同样的透明手机壳，一款突出软，一款突出硬。
关键词裂变
电商发展这么多年，如果你问关键词优化，想必开过店的卖家都能多少说出些优化新得，但如果你问关键词优化最核心是什么，想必大家都有不同的想法。其实我们不妨明确一下优化的目的，优化就是为了提升自然搜索权重，自然搜索权重来自于哪里？无非是一个一个关键词带来宝贝总体流量的提升，总体流量的提升源自于哪里？一定是来自于长尾关键词转化率和UV价值带来的权重，那么长尾关键词权重的提升能带来什么？这正是关键词优化的核心要点，长尾关键词权重的提升，带来宝贝权重的提升，从而让更多关键词得到展现，也就是关键词出现裂变。比如我们搜索Iphone 11 超薄 磨砂 透明 手机壳（为了方便讲解已经把关键词进行拆分）进行了产品的成交，随着成交的带来权重的提升，会出现一个现象，这一串关键词会出现从新排列组合，比如：Iphone11超薄磨砂透明手机壳，可以拆分出：iphone11透明手机壳，iphone11磨砂手机壳，最终随着热度的不断提升引爆像iphone11手机壳这样的热搜关键词。了解了关键词裂变的原理以后下一步我们要做的就是知道如何监控我们关键词裂变的效果，具体可以通过：生意参谋-商品-商品分析（免费查看），也可以通过：生意参谋-流量-商品来源查看。
继续裂变的方法会在下一篇继续探讨。
小结
做店的本质往小了说是做这个品类，往大了说其实做这类人群的个性化需求。
对于品类来说什么最重要？当然是产品多样化，与互补性。互补性分为两种，一种是产品搭配的互补性，另外一种互补性是产品特点的互补性。
长尾关键词权重的提升，带来宝贝权重的提升，从而让更多关键词得到展现，也就是关键词出现裂变。