2019-08-18|《现代广告通论》|七，经典广告创意法

经典广告创意法：

1，固有刺激法

（1）发掘产品本身的戏剧性，而不仅仅靠创作的灵机一动；

（2）视觉形象更具说服力，更能打动消费者；

找出产品本身固有的刺激，也就是“与生俱来的戏剧性”

如：耳熟能详的“绿巨人”广告——通过把豌豆和绿巨人相结合，绿巨人的形象给消费者很大的视觉刺激能力，把豌豆和绿巨人相关联起来，表达出了它的戏剧化、新鲜的特性；

与此类似的还有：肯德基的老人头；

2，独特销售建议法（USP）

（1）每一条广告必须给消费者提一条建议，并说明消费者从中得到的独特好处；

（2）这个建议必须是竞争对手没有或者还没提出的；

（3）提出的建议必须要有足够的力量打动消费者；

先找到产品的独有特点，然后再以展示性的手法告诉并说服受众理解、相信产品的这一特点，从而引起消费者的兴趣。

3，品牌形象法和3B法

（1）品牌形象法：人们购买的是产品所能提供的物质利益或心理利益，而不仅仅是产品本身，企业要以树立品牌形象为长期投资。

——万宝路、喜茶

（2）3B法：beauty（美女）、beast（动物）、baby（婴儿）。该法则以人类的基本情感为出发点，让婴儿、动物和美女成为广告诉求的载体。

4，实施重心法

广告的技巧不在于“说什么”，而在于“怎么说”。

因此，广告的实施风格是广告中的决定性特征，有效广告的秘诀便是抓住问题，然后将其变成一个图像清晰而诚实可信的优点。

（1）尊重受众，平易近人；

（2）信息要简单化（高度浓缩）、清晰化（有自己的风格）、戏剧化（有幽默感）；

5，定位法

找到一个大众所熟悉的事物，将自己的品牌与其关联。创造广告的目的应当是替处于竞争中的产品树立一些便于记忆，新颖别致的东西，从而使之外消费者心中站稳脚跟。