拼多多的野望

1、

11月20日，拼多多公布了2019年的第三季度财报。

在这一季度里，拼多多总营收75.139亿元，同比增长122.8%；净亏损23.35亿元，去年同期为10.98亿元。

这20多亿的亏损，原因不难理解，主要是百亿补贴和领现金的持续加码所致。

钱虽然亏了不少，但用户数的增长势头很强劲，以前是「4亿人都在用的拼多多」，现在要该改成「5亿」了。

百亿补贴换来的用户增长，是显而易见的，但如何让用户产生黏性，尤其是如何拉拢一二线城市用户的青睐，是一大难点。

我曾和拼多多的小伙伴聊过这个问题，目前在消费者心里，已经树立了「拼多多便宜」的印象，他们的下一个目标，就是让消费者「相信拼多多」。

或者说，要让拼多多成为「Costco+迪士尼」。

这个方向的确很有野望，只是凛冬已至，留给拼多多的崛起时间不多了。

一方面，微信在10月底清理外链，禁止了各种「好友拼单」或者「帮我砍一刀」，包括拼多多在内的电商平台。

对于依托社交崛起的拼多多，它要思考如何找到「不打扰」用户的拉新方法；另一方面，淘系和京东也在发力围堵，继续沉降五环外市场，导致竞争加剧。

尽管拼多多在广大农村地区一骑绝尘，不过仅仅是农村包围城市，显然还不够，要想扩大市场份额，必须得争取一二线城市的用户。

2、

这个争取，不是只停留在用户比例上，如今拼多多一二线城市的用户比例，已经达到了46%。

而这里面，有相当一部分的用户，只会买一些便宜的日用品，比如垃圾袋、纸巾，或者零食、水果等等。

如果拼多多只是整合国内优质的产业链，是很难真正获得高消费群体的青睐。

之前百亿补贴里的苹果手机、戴森吹风机和索尼耳机，这些商品固然很香，只是品类太少，火候仍然不足。

所以拼多多必须给自己找到一条新赛道，来吸引高消费人群的目光。

这条新赛道就是全球购。

既然拼多多可以整合国内的供应链，为何不能整合国外的大型供应链，将海淘产品，那些进口母婴、美妆等产品的价格打下来？

拼多多显然意识到了，最近一直在发力全球购。

11月22日，拼多多宣布进军「黑五」海淘市场，旗下的「全球购」业务新设美国、英国、德国、日本四个「全球购海外站」，和国外的大型供应链直接合作。

全球购不是什么新鲜事物，拼多多作为后来者，它要想迅速拉拢新用户，只能用老方法「百亿补贴」，将海淘产品做成「全球最低价」。

是的，又是简单粗暴的补贴降价，但用户偏偏就会买账，也会算一笔账。

我在拼多多的全球购界面里，查到一些海淘商品的价格：

999元的马歇尔2代蓝牙复古音响（友商平均1410元）

599元的飞利浦钻石亮白型电动牙刷（友商平均865元）

329元的Vans经典板鞋（友商平均439元）

969元的Foreo Luna3洁面仪（友商平均1680元）

129元的OLAY小白瓶（友商平均219元）

……

这价格确实很香，尤其对我老婆来说：

一个TF黑管口红，天猫旗舰445，京东国际375，平时在国外专柜购买也要三百左右，拼多多保税直发，最低只要245（当然不同色号价格不一，但热门色号普遍270左右）。

在「假一赔十」和「保税区直发」的大招下，让人彻底打消商品的质量问题，拼多多这一步棋，是走得相当精准。

不要忽略了跨境电商的市场规模，仅2019年就能达到2万亿元，而中国的海淘用户已经突破1亿人，不容小觑。

毫无疑问，跨境和全球购业务，正是拼多多的重要转型策略之一。

3、

有意思的是，我竟然发现亚马逊和拼多多有合作。

亚马逊前几天表示，自己要在拼多多上面开设一家「快闪」店，提供来自海外的1000种商品，补贴价格同样凶猛。

亚马逊和拼多多，一个是曾经败退中国的全球电商老大，一个是来自五环外的电商格局撼动者。

两者看似不在一个频道，但仔细想想，合作也是可以理解的。

对亚马逊来说，它换成了一个「外来者」身份，通过自营跨境商品，可以避开和国内电商的全品类PK，发扬自身的传统渠道优势。

而且无论是淘系还是京东，都有自己的跨境业务，和亚马逊是直接竞争关系，所以与拼多多联手，是一步妙棋。

对拼多多来说，它需要口碑逆转和品牌化造势，所以有亚马逊这个「国外大型供应链」加盟，在商品种类上，自然有更多的选择，价格也更有优势。

而且「黑五」作为西方历史最悠久的购物狂欢节，在于「无套路+直接降价」，和拼多多的「百亿补贴」逻辑相似，这也是拼多多和亚马逊合作的核心。

两者合作，能产生怎样的化学反应，还要拭目以待。

我很期待拼多多的崛起。