腾讯领投B轮后，梯影传媒的“中场战事”

文 | Yang Zu
梯影传媒不仅把公司定位为一家传统的户外媒体，而是专注商务楼宇媒体运营的数字化创新型传媒公司。
从大环境上说，2019年，资本市场逐渐冷却蛰伏，这却为营销行业的发展铺设了天然的土壤，营销行业呈现出百花齐放、高速发展的态势。而放眼梯媒行业，在经历分众传媒一家独大，新潮、梯影相继入局和互联网巨头的先后加持下，目前梯媒行业的竞争同样呈现出愈演愈烈之势。 想要在日新月异、竞争激烈的营销市场中站稳脚跟并不容易。 10月29日，梯影传媒正式向外界公布了完成B轮融资的消息，本轮融资由腾讯领投，深创投、猫眼娱乐、远望资本、创世伙伴资本（CCV）、Ares Management（锐盛投资）、蓝图创投等公司跟投。腾讯的入局将进一步推动梯媒市场的“大洗牌”，同时，对于梯影传媒来说，在新资本的加持下，他们有机会在充满无限可能性的下半场取得更好的成绩。 因而2019年，就成为了梯影传媒发展历程中的一个关键转折点。如何洞悉市场的趋势，制定好下半场的战略，成为梯影传媒打好这场中场战事的关键。

千亿级市场从何而来

在户外媒体发展的20年间，一直都是常见的车亭、大牌加液晶老三样，而当新媒体乘着互联网的快车高速发展时，户外媒体却因其不易监测、难以转化、无法精准的3大痛点，一直处于缓慢增长状态。 但在所有的户外广告形式中，电梯媒体凭借其封闭性、强制性、高触达率等优势受到了广告主及行业的关注，楼宇电梯也成为近些年增长较为迅速的线下场景。 前瞻产业研究院发布的《 电梯行业市场需求预测与投资机会分析报告 》统计数据显示，中国电梯平均每年增长60万部，未来5年总数将超过800万部，每天覆盖人数将超过8亿人，占线下流量的50%。随着电梯媒体的市场认可度逐渐提高，预计5年内，电梯广告市场规模将从2017年的130亿元增至600亿元到1000亿元，这也意味着，电梯媒体是一个尚未被完全开发的千亿级市场。 面对线下媒体“监测难、转化难、无法精准”这3大痛点，梯影传媒采用物联网云传输设备，并通过自主开发智能上刊系统实现广告画面实时上刊。同时，将线上数据与后台的平台打通，一方面可以实现发布的有效监测，另一方面做满足受众消费需求的精准推送。

此外，梯影已通过声波、数据围栏、NFC、SDK嵌入等技术手段实现和移动端的互动，乘客可以直接参与广告主的营销活动。 衡量受众对电梯媒体的关注因素中，位置因素最受重视。电梯广告大多是出现在轿厢的后面及侧面，且以静态广告为主，人们进了电梯之后都是面朝电梯内门的，此时侧面及后面的广告往往会被忽视。梯影传媒便从这个角度出发，将广告画面以投屏的形式展现在电梯内门正上方，占领电梯环境中的视觉中心点，同时，动态有声视频带来影院般的观看体验，让受众不得不看，进一步实现效果的最大化。 梯媒目前得到了行业性的关注，是天时地利人和的共同助力。这对于整个行业来说是公平的利好，梯影传媒想要更好的把握机遇，从竞品中脱颖而出，就必须将关注点放在营销的本质上。能否通过营销模式的突破，为广告主带来更大的价值，就成为了梯媒下半场竞争的制胜关键。

梯媒，创意和流量的一个交叉

广告市场的发展过程，可以说是一个螺旋上升式的过程。 首先，线上流量触顶，线下流量市场成为品牌找寻增量的突破口，这是一次从线上到线下的回归；其次，从只依赖技术回归到广告的本质——创意，广告主重新将目光投在了广告的创意和内容本身上。 而梯媒，恰好是这两个螺旋的一个交叉。它既有互联网广告难以实现的场景营销，也有线下媒体难以实现的技术优势。电梯是极具潜力的营销场景，它具有碎片化、强制观看、精准触达的特性，梯影传媒正是将这一特点充分利用，对“电梯”这一场景进行了深度的开发。 今年7月份，梯影传媒联合马蜂窝旅游网在北京金融街的一部写字楼电梯内打造了一个“奇幻旅行空间”，造就了一场极具视觉听觉冲击感的场景营销。

通过图片、电话声音等电梯场景强布局，对于乘客来说可以打发无聊时间，对于品牌来说可以实现精准宣传。封闭空间的精准、强制、碎片化在此次梯影传媒与马蜂窝的联名活动中体现的淋漓尽致。据统计，线下参与人次达到15.7万，“奇幻之旅空间”电梯也成为网红打卡地。 在这场“双赢”的营销活动中，梯影传媒利用自身的场景优势，将品牌诉求与内容营销完美融合，最终实现效果转化。

互联网三巨头入局，梯影的“下一战”

对于楼宇媒体运营商来说，最大的难点在于如何拉短物业开发到广告销售的战线，快速的形成良性循环。因为项目的主要成本源于物业租金，所谓租金，就是租的时间概念，梯影要做的是在同一时间内有更多的点位在播放广告。 因此BAT三大流量入局之后，“扩大点位规模”成了梯影传媒的下一步战略。 当前梯影传媒主要覆盖高端写字楼电梯，受众人群相对高净值且偏年轻化，所以广告主的类型精准且集中。未来随着媒体位增加覆盖人群更为广泛，梯影传媒也会随之调整产品的特色。 梯影传媒针对“扩大点位规模”第一步的举措就是扩大城市覆盖面。梯影传媒目前已落地全国60座重点城市，其中一线直营城市全部启动，二线省会级别以上城市覆盖到90%。

据悉，梯影传媒的电梯点位已达到数万部，预计2020年年底将超过10万部，影响更多主流消费人群。 在业务运营方面，得益于媒体自身的强触达效果以及团队的强大执行力，目前已合作数百家品牌广告主，覆盖众多世界500强及新经济产业独角兽。 梯影传媒预计2019年销售业绩将达到去年五倍规模。

结语

弄潮儿向涛头而立，梯影传媒通过新技术手段改变了线下媒体“监测、效果与流动”的诟病，为场景营销注入新的活力，同时也推动线下媒体迎来爆发态势。 据CTR数据证明，2019年第一季度传统媒体与全媒体广告刊例迎来双降。而大多线下媒体仅仅是品牌曝光与宣传的渠道，并未发挥其真正作用，因为受众在线下的广告收视时长远远比线上久得多。 “梯影传媒正是要做这样一个拓荒者，我们愿意一步一个脚印的去推动这个行业的数字化变革。”任斌道。