小米大本营失守：价格屠夫不再管用，小米的冬天来了？
作者：徐上峰 来源：IT时代周刊
手机市场就这般无情，“冬天”说来就来。尤其是对手机行业的新贵小米来说，这场袭击似乎毫无征兆。去年，它还横扫一切，让华为、三星敬它三分。以致于有境外媒体说，小米将是三星的克星。
然而，几个月时间，小米这个价格杀手，已经舞不动手中的大刀，踉踉跄跄，衰退痕迹开始显现。10月22日，道琼斯的一篇报道指出，小米智能手机发货量第三季度首次出现同比下滑。
或许，小米可以用“冬天论”给自己安稳。不过，小米的死对头华为，却逆势飞扬。第三季度，华为智能手机发货量同比暴增81%。这一减一增，将小米与华为的距离进一步拉大。华为手机部门掌舵人余承东甚至认为，未来只有两家手机企业能生存下去，很明显，一家是苹果，一家就是华为。这意味着，小米已进入华为亲手绘制的死亡名单。
各机构的数据对小米十分不利。市场研究机构IHSTechnology公布的数据显示，今年第三季度，小米智能手机出货量为1850万部，落后华为的2740万部。上半年，小米手机售出3470万部，前三季度总和为5320万部。这意味小米要在第四季度卖出2680万部，才能完成打折的8000万部年度目标。
在去年小米粉丝节上，雷军曾意气风发，号称今年要卖出1亿部手机。年初，见趋势不对，小米将年度目标调整为8000万部。但目前来看，小米依然太乐观了。小米靠低端机冲量的打法，已经面临天花板。海外渠道打不开，线下渠道没有优势，线上份额持续萎缩，形势十分严峻。
小米的廉价手机为什么不好卖了？主要有以下几个方面原因。
首先，消费者的审美趣味提高了。早期，小米曾凭借价格优势，在行业内掀起一股风暴。今天，智能手机已经走过野蛮生长期，人们对低价的小米失去了新鲜感。随着手机行业不断向前发展，消费者对手机的要求越来越高，价格不再是用户购买手机的唯一因素，还得要符合自己的身份。
一个红米用户说，虽然红米也凑合着能用，但周围的人都用苹果、三星以及华为的旗舰机，感觉用红米有失身份。很多时候，别人玩手机的时候，他都不好意思把红米手机拿出来。现实就是这样，有些时候，一个人必须向现实靠近和妥协。这位用户说，他最近花6000多元预定了一款iPhone 6s Plus。
其次，低端机让小米自残。看过金庸武侠小说就知道，练葵花宝典要先自宫。但自宫何尝不是自残？小米大量推低端手机，其实也是自残行为。
手机价格越低越受欢迎吗？这其实是一个伪命题。我们在街上买东西时，往往会选择价格稍高一点的，有时候就是为了自己心理踏实一些。其实，这不仅是面子问题，也有对低价东西的不信任。品牌是能产生溢价，小米长期把手机当白菜卖，矮化了品牌形象。
低端手机在设计、性能、质量上，都难有保障，这是人们对低端机的普遍看法。中兴、酷派、联想，都曾在低端机上摔倒过，导致品牌形象逐渐低端化，消费者避而远之。华为就吸取了这种教训，逐渐放弃低端机，往中高端市场发展。华为荣耀总裁赵明就曾不点名批评了“价格屠夫”的打法，认为低端机必定以牺牲用户体验为代价，最后把名声搞臭。
再次，过度消费带来的后遗症。早期，小米玩饥渴营销，让用户积累了不少怨气。今天，那些用户对小米心生反感。另外，小米早期的火爆，与过度的文化洗脑不无关系。但小米手机真有那么神奇吗？用了就知道，安卓手机大同小异。
窃以为，小米如果不在工艺上和品牌内涵上下工夫，将会走入死胡同。
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小米已惨败于华为！产品力和品牌力才是商业竞争的本质！
作者：：于建民，源自第一赢销网
最近雷军和小米低调了很多，不再当初一样喊着互联网思维了，因为所谓的炒作、神化概念的小米，已经被遵循商业本质、经典打法、产品力和品牌力都领先的华为给击败了，并且差距大幅度拉开！
统计机构 TrendForce 给出了第三季度中国智能手机出货和份额排名，其中华为排名第一，小米高过联想排名第二。
（如上图所示：华为与小米的份额差距已经增至1.5倍）
TrendForce 表示，第三季度华为的手机出货量表现高于预期，不仅将会完成出货量 1 亿大关的目标，最终出货量可能触及 1.1 亿台，对比 2014 年，华为今年年出货量可能将增长 40%。随着红米 Note2、小米 4c 以及有可能在年底问世的新机，小米今年出货将增长 14.6%。
“以下是我们写于4个月前的一篇文章，包括我们在2014年12月拍摄视频《商业江湖》系列之《手机江湖》中，就曾预言过，小米终将被华为甩开！今天这些都已经成了事实，因为产品技术力和营销力、品牌力始终都是竞争的核心，而不是那些自我炒作的概念。”
小米将完败于华为！
只有技术和营销都领先的企业，才能成为真正的领军王者，小米与华为相比，营销水平极高，但是在产品上的实力和人才资源远不及华为，正因此与华为的差距正逐渐拉大！
小米大本营失守：华为已从国际领先进逼到国内市场同步领先
2015年3月份，华为手机已经成为中国市场份额的第一（全球知名市场研究公司之一GfK 集团最近公布了2015年3月中国手机的零售监测数据，，2015年3月华为手机以13.57%的高份额占有率，成为3月份中国市场销量第一）这是华为继国际市场领先国内众多品牌之后，在国内市场首次登顶第一宝座，这也意味着小米大本营的失守。
作为华为强劲的对手，中国手机这一波崛起浪潮的始作俑者小米起步早，把握住机会，营销比国内同行做的好，一度占据较大优势，但现在这个优势正被强劲的对手华为打垮。
2014——2015年，成为两者对决的转折点，2014年华为手机税后收入751亿，小米手机税后收入600亿左右(小米每年公布的数据都是税前，而同行没有税前这一说，都是税后，这也是为什么杨元庆两会炮轰小米虚假数字误导的原因，这也是小米2013年对外宣传326亿，而和美的合作时显示260亿的原因，2014年743亿也是如此，税后收入不到600亿）。
考虑到小米的主战场是中国市场，这一大本营的失守意味着，华为的攻势更加凶猛，两者的差距将逐渐拉大，以往华为是国内、国际综合领先小米，而华为的收益上能做到国际、国内平分秋色、各占一半（2015年的目标甚至已经将海外占比定为60%），以往国内市场弱于小米，一旦国内市场超越小米，再加上同样数量级、甚至更多的海外销售，将意味着将小米大幅度甩开，总业绩将达到小米的2倍。
而2015年3月份之后的4月，华为手机(华为品牌+荣耀品牌)以13.6%的市场占有率,再次蝉联中国市场销量第一，连续两个月在国内超越小米，特别值得一提的是4月份是小米的米粉节，这个月可能是双11以外小米年销量最高的一个月份，这个月份小米依然败给了华为，而5月份华为P8的发布，再次火热，P8系列手机一机难求，多地出现加价购买的情况，5月份无疑将继续领先，而6月份华为荣耀的新品又将发布，这个势头继续下去，小米在中国市场将越来越大的败于华为，两者差距逐渐拉大。（要股权—专注世界500强互联网非公开融资服务平台）。
2015年，将是一个转折点，华为将完胜小米！遵奉传统经典打法的击败了喊着互联网思维的小米！而且是远远甩开！
华为：用优秀产品力完胜小米
只有技术和营销都领先的企业，才能成为真正的领军王者，小米与华为相比，营销水平极高，但是在产品上的实力和人才资源储备上远不及华为，正因此与华为的差距正逐渐拉大。
2014年，在娴熟掌握营销之后，华为长期的技术储备和人才优势逐渐发力，产品力的优势日益显著，2014年华为先后推出了P7、荣耀6、Mate7、荣耀6plus等多款叫好又叫座的产品，这其中既有成功突破中高端壁垒的产品，如Mate7，在国际、国内都出现断货；也有引领行业潮流的产品，如荣耀6plus的双镜头，可以说无论外观设计，还是技术，华为手机的产品都做到了行业前列，正在用超强的产品力引领行业。而华为用这多款产品不仅赢得了销量，更赢了口碑，将华为手机的品牌形象和影响力，国内国外都推到一个新高度。
而相对比，小米2014年推出的小米4和小米note都缺乏亮点，外观设计略显平淡点。即使包装成“一块钢板的艺术之旅”的概念，也无法改变产品外观设计缺乏亮点的不足，消费者心中有杆清楚的秤，小米note同样如此，也许正应了当初小米初创时所喊的“没有设计的手机就是最好的手机”，另一个层面也说明了小米的产品软肋。
小米一度因为把握功能机向智能机转换的契机，站在了风口，且较好的对苹果、魅族、乃至于阿里的等企业的诸多营销手法巧妙的整合，打造了自己的营销优势，而一度领先竞争对手，但是商战是一场没有终点的马拉松，持久战中，综合实力就显得尤为重要，而随着时间小米的弱势地方将会逐渐放大，如果不弥补，将会被强劲的对手超越，乃至甩开！
商战中，要想长久领先，好的产品和好的营销都至关重要，好的营销，提高知名度，扩大了消费流量，对构建市场优势极有帮助，但要长久、真正征服消费者，赢得消费者的口碑和长久的信赖，最终赢得市场，还得靠产品，靠更有竞争力的产品、超越对手，毕竟消费者很现实，永远都在选择更好地产品，这也是华为能够后发制人，起步晚，但逐渐大幅超越小米的元in，作为一个技术起家的企业，在补上营销的短板之后，双方的PK胜负局已经注定！
而华为的掌门人任正非的境界和眼光都是卓越，在2014年初，华为手机刚取得优异成绩的时候，就提醒华为人要虚心，“一部手机赚30元，这算什么高科技、高水平？现在赚几亿美元就牛起来了，拿自己的长板去比别人的短板，还沾沾自喜。我希望消费者BG（手机业务）不要在胜利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。”“终端没有黏性，量大而质不优，口口相传反而会跌下来。不要着急，慢慢来，别让互联网引起你们发烧” “今天不是打击和批评你们，是希望消费者BG能清醒地找到适合自己的发展方向。华为坚持20多年不动摇，才走到今天，你知道有多难？当我们像乌龟一样在爬的时候，中国可是四处都是鲜花，我们全当作没有看到，至今还在艰苦奋斗”
任正非的警钟也让华为更加注重于产品和技术，注重产品力的竞争，而坚持品质和技术是华为成功的重要基因，不仅过去成就了华为突围国际通信市场，并成为霸主，今天更是成就了手机市场的奇迹！引领中国手机一个新标杆！
（后记：在2015年，华为成功推出了P8、荣耀7i、Mate s等多款手机再次上演这口碑和销量齐飞的大幅增长业绩，相对比的是，小米一款note已经开了7次发布会，两者的产品、技术上的差距实在太大了，产生差距也是必然的事情了！ ）
本文综合自：IT时代周刊、第一赢销网
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