激荡三十年—1994

1994年前后，中国商业的火山口，在保健品和饮料食品领域。

南方的太阳神把理想主义的光芒之后照射到了平庸的商业广告之中，走品牌形象至上的路线；北方的飞龙保健公司，则以广告轰炸为主要手段，发展速度居全国医药行业之首。后来的三株，青出于蓝而胜于蓝，以“地毯式的广告轰炸”为打开市场的主要手段，而后向农村和城镇市场强力渗透。到年底，三株的销售额就超过了1亿元，第二年冲到20亿，赶上了当时如日中天的第一饮料品牌健力宝的销量。

在三株和飞龙咄咄逼人的攻势下，甚至一向十分自信的健力宝也有点乱了方寸。

当时的三株和飞龙，投放市场的广告主要有以下几种：

1，天方夜谭法。对产品功能的任意夸大成为所有广告的灵感所在。喝了某种果奶，考试就得100分；送出某种品牌的礼盒，就得到一个大项目；系上某品牌的领带，变了心的女友立马回心转意。

2，快速示范法。要在30秒内的电视时间里打动消费者，最好的办法之一就是做示范。比如腹泻者在厕所之间来回跑，一吃某药片立马见效；比如室内蟑螂成灾，一喷某杀虫剂当即“害虫死光光”。

3，夸张法。把手表从飞机扔下来，用压路机去压席梦思，穿着皮鞋跑马拉松......

4，稀有原料法。市场上充斥着千奇百怪的商品，比如千年老龟做的胶囊，天山雪莲制成的冲剂，海底神草酿成的美酒......

还有一些广告种类，没有一一列举，这些只是其中的一部分。

这样一个广告，一个苦于高考成绩上不去的学生，一天到晚在找提高成绩的办法，然后他喝了某种口服液，一下子眉开眼笑，学习成绩提高了，而且老师同学都喜欢他了。

这种广告放到现在，肯定是没人信的。但是如果这种类型的广告每天都在电视台播出好几遍，保不齐就有人信了。如果自己是94年代的年轻人，青春的热血与躁动，梦想一夜成名和对成功以及财富的狂热追求；中年人一日比一日担心自己的身体，想要回到当年年轻力壮的感觉；疾病缠身的人想要良药，求遍周边村子里的良医找不到好方子，然后，宣称包治百病的产品出现了。

真的能不能治病并不重要，死马还能当活马医一次。而且，在消息闭塞的年代，那些产品看起来很可靠，看起来很成功，看起来很管用。关键是，很多人都在买，很多人都在卖。

当时的健力宝正四面受敌，在主要城市，乐百氏掠去大块市场；在城镇市场，哇哈哈公司凭借强大的渠道能力让它在竞争中备感吃力；就连它一向赖以自持的保健概念也被更为大胆的飞龙和三株抢去风头。在无所不用其极的广告轰炸之下，市场正在变得浑浊起来。

保健品市场的尘土飞扬让身为健力宝公司领头人的李经纬感到有点手足无措。

市场已经如此混乱，健力宝会选择像三株一样，夸张的宣传自己的产品，包治百病吗？三株的成功很简单也很容易，赚钱更快也更多。

我以为健力宝会像三株一样做，因为企业要盈利。尽管三株式的广告那样夸大其词，无底线无道德宣传自己的产品包治百病。

健力宝确实做过三株式的广告，是他的市场人员在做。健力宝从以体育营销而取胜的“东方魔水”变成了一罐包治百病的“江湖药水”。幸好，李经纬及时发现了这类广告的危险性，尽管他的部属们抱怨说，“如果我们不这么干，就没有经销商愿意卖健力宝”，但是他还是终止了这类危险的广告行为。

最终，三株们死在了自己的广告之下，而健力宝在三年后保健品市场信用崩溃的时候，得以幸免于难。

企业要生存就要盈利。当一个企业能够活下来的时候，就需要建立道德底线，来维护市场。

财富固然是衡量成功与否的一个指标，并不是全部。为了赚钱做事，会囿于自己的眼界错失良机甚至误入歧途而不自知。

晚安。