大家都听说过洛克菲勒的故事,一个穷小子的父亲利用信息的不对等,采用高明的“空手套白狼”手段,让自家儿子既娶上了洛克菲勒的女儿,又当上了世界银行的副总裁。
故事中的父亲正是运用了狐假虎威的策略,空手套到了白狼,他先是找到洛克菲勒,跟他说给你介绍一个好女婿。
洛克菲勒看到父亲虽然打扮像个绅士,但是并不像大富大贵的样子,就有些不以为意的回答道:“是吗?”
父亲接着说:“这个年轻人是世界银行的副总裁。”洛克菲勒立即来了兴趣,答应让女儿见年轻人一面。
父亲又去找世界银行的总裁,跟他说介绍一个年轻有为的副总裁给他。
世界银行的总裁听了嗤之以鼻,刚要跟父亲说,世界银行有严格的考核晋升制度,不是一个随随便便刚出茅庐的年轻人就可以当上副总裁的。
父亲却抢在世界银行总裁开口之前,跟他说道:“这个小伙子是洛克菲勒的女婿。”
总裁立即叫来了自己的秘书,安排父亲的儿子第二天入职世界银行担任副总裁职务。
而当儿子与洛克菲勒女儿见面之后,又依靠自己俊朗的外表,风趣的谈吐以及渊博的知识获取了芳心,最终顺利的迎娶白富美,当上世界银行的副总裁,使自己的人生成功的逆袭。
当然这只是一个故事,在现实生活中很难发生,但是却也告诉了我们“空手套白狼”的基本法则:
你必须有能够让人产生兴趣的资源,并且有着高超的话术,可以搔到对方的痒痒之处。
有句老话说的好,“借力发力不费力”,在太极拳中,也是讲究借力打力,而这也正是“空手套白狼”的精髓。
用极少的代价去换取极高的回报。
而在历史的长河中,也曾经发生过一次利用话术,不费一兵一卒成功解救自己国家的故事。
这个故事就发生在春秋时期,并被太史公计入了《史记.仲尼弟子列传》。
故事的主人公是孔子的弟子子贡。故事的背景则是齐国的权臣田常想要谋反,但是又忌惮国中的其他权贵,于是想要攻打鲁国,玩个假途灭虢的手段。
孔子听到了这个消息,十分焦急,立即派遣自己的弟子子贡前去解救鲁国国难。
子贡只是一个文弱书生,手中无兵无权,换做是你,肯定会在心里骂老师:您这不是难为我吗,让我去送死。
但是子贡接下来的一番操作,简直让人想对他顶礼膜拜。
子贡先是跑去齐国面见田常,跟田常说:“鲁国国小力弱,你不应该攻打鲁国,而是应该去攻打国富民强的吴国。”
田常听了大怒,骂道,你这人是不是有毛病,让我放着软柿子不捏,却让我去碰钉子。刚要下令将子贡赶出去,却听到子贡接着说:
“我听说,有内忧的时候出去攻打强大的国家,有外患时候出去攻打弱小的国家。现在您的忧患在国内,我听说您有三次想要受封而不能成功,都是因为国内有人反对。”
田常立即止住下人,继续听到。
“现在您去攻打弱小的鲁国,以齐鲁国力的对比,必然可以一战而下,到时候,以鲁国的国土扩充齐国的国土,以战争的胜利壮大齐王的声望,以军功抬升其他的大臣。但是去攻打强大的吴国,却可以借刀杀人,趁机将国内反对自己的势力削弱,我说的这些可都是为了您好呀。”
田常一听觉得很有道理,但是自己的部队已经出发去攻打鲁国了,又如何改去攻打吴国呢。
子贡略一思索,说道:“这好办,您先让部队按兵不动,我去劝说吴王攻打齐国,到时候您就可以名正言顺的让部队回来与吴国交战了。”
子贡又跑去见吴王,跟吴王说:
“齐吴两国都是大国,现在国力相当,我听说现在齐国要去攻击鲁国,以齐国的实力,肯定是手到擒来的态势,等到齐国吞并了鲁国,实力就强于吴国了,这样就会对吴国不利。现在的情况,我认为大王应当出兵攻击齐国,这样既可以阻止齐国增强实力,又可以博得解忧解困的好名声,可以说是名利双收的好事。”
吴王夫差一听,也深以为然,但是正在与越国交战,一时腾不出手来。
子贡又前往越国,面见越王勾践。
一见面就吓唬越王勾践说:“我刚劝说吴王伐齐,吴王却说要先灭掉越国再去伐齐。”
勾践一听大惊失色,俯首说道:“先生救我。”
子贡微微一笑,说道:“这事好办,大王您不如主动派出使节前去面见吴王,给吴王送去珍珠美玉,向吴王赔礼道歉,并且提出愿意跟随吴王出兵伐齐。这样他打不赢的话,实力必然受损,打赢了,吴王志得意满,必然想要称霸,而去怼晋国。我再劝说晋国,与大王两面夹击吴国,到时候大王必将收获颇丰。”
接着子贡先回吴国,给吴王挖好坑,接着又跑去晋国,跟晋王说:
“我听说吴国要去攻打齐国,如果吴国取胜,并以其兵逼近晋国,以达到称霸的目的。大王现在应该就进行战略准备,以防备吴国。”
晋王同意。
这事到此就结束了,子贡顺利完成了救鲁的使命,并且让这几个大国互相争斗,最终的结局是:齐吴打了一仗,齐国败,吴国胜,田常实现了自己的目的,很是高兴;吴晋打了一仗,吴国败,晋国胜,晋王很感激子贡的提醒;吴越又打了一仗,结局大家也都知道,吴王夫差兵败被杀,越王勾践也是很感激子贡。
整起事件,子贡全凭三寸不烂之舌,便得到了四个国家的感激,实在是一本万利的买卖。
但是我们也从子贡的行事可以看出,子贡无论去到哪个国家,所出的主意都是为那个国家的君主考虑,这跟洛克菲勒的故事也是一样。
虽然“空手套白狼”的目的是为了给自己争取利益,但是在实施的过程中却是处处为别人考虑,只有这样将自己的目的隐藏住,才能获得别人的信任,取得成功。
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