抉瑕掩瑜，不遗寸长：走在独立游戏商业化上的《失落城堡》

近日，国产爆款Roguelike游戏《失落城堡》的手游移植版正式发售。
游戏几乎完全复刻了原版游戏的Gameplay部分，通过成就解锁全部Rogue元素。 但在手机上加入了类似“QQ秀”的系统，作为快速匹配联机时的玩家名片，部分装饰品也可以在游玩过程中体现在冒险者人物上。 自然，这部分内容成为了收费点，加入了喜闻乐见的“十连抽箱子”以及每日礼包。

游戏的买断形式也做出了微妙的变化，对于移动平台上轻度用户，将游戏分成了免费/8元/18元三个级别的一次性买断，分别解锁游戏的三个难度阶段。 对比Steam上33元的售价，做出了近5折的减价。 从游戏的Steam全球成就统计来看，PC版有41.1%的玩家过关了对应移动版“免费档”的游戏内容，28.2%的玩家推进到了“8元”的程度，而能够打通“18元完全版”的玩家只有22.2%。 也就是说，PC版的全款玩家中，大部分人花去了远超手机版的费用，却压根没有将游戏内容消化完毕。 从移动版的定价中，我们能看到运营方相当的良心。

良心一直是《失落城堡》团队给玩家的影印象。 说实话，初次接触这款游戏的EA测试版本，游戏的品质实在谈不上多么出色，在国外著名同类游戏的对比下，处处都显得寒酸而简陋，也有着一些国产动作游戏的通病。 然而制作组却抓住了国内Steam玩家群的特征，用两个关键词，进行了针对性的营销。
“爱抱团”和“贪便宜”
如果要说出《失落城堡》在游戏性上有什么可圈可点之处，便是它作为当时为数不多的Roguelike在线联机游戏，拥有丰富的多人重复可玩性。 《以撒》也有联机，但必须依赖本地，《死亡细胞》美轮美奂，但完全没有多人要素。 尺短寸长，《失落城堡》就抓住了这个优势进行追击，首发便打出了“买一送一”的销售策略，这在Steam上的独立游戏中，是并不常见的手段，因为一般的独立游戏往往有着固定的受众群体，送一份便是少卖一份，通常不会做这种釜底抽薪式的折扣。 而《失落城堡》却逆向思维，反其道而行之，利用赠品打开了玩家群体，让许多不考虑购买横版卷轴游戏的玩家尝试到了这款游戏。 而更为关键的是，通过买一送一的活动，实际上已经为游戏的社区生态做出了贡献，用一个“无法拒绝的条件”，鼓励玩家进行多人游戏体验。

Rogue元素已经和独立游戏牢牢地绑在一起了
首发低价营销，始终是在Steam浩如烟海的独立游戏池中脱颖而出的杀招之一，第一个在Steam上引起热议的国产AVG《三色绘恋》正是靠着发售时3元的超低定价拉拢路人。 而与《失落城堡》标签类似的《Risk of Rain 2》一样依靠着首发“买一送一”成为销量榜上的独立黑马。 以上都是《失落城堡》赖以一炮走红的门道。我们不难发现其成功与面向受众的针对性有关，然而PC版和移动版仍存在着诸多差别，适合Steam的手段也未免能在移动端上奏效。 独立PC到商业手游 首先，移动端采用了匹配联机的方式，与服务器上的路人进行在线合作，而要想通关，单次游戏的时长往往超过了1个小时，这明显是不合理的，且不论路人玩家是否有耐心和稳定的时间坚持1个小时，在没有语音功能的情况下完成开黑就是一件颇具挑战的困难。 只能说，《失落城堡》生来就不是一款为手机准备的游戏。

甭来这套 我看还不好么？

其次，建立非匹配的开黑房间需要房主购买18元的完整版游戏，虽然游戏也给予了2次免费开黑的机会，如果合理利用，双人可以最多试玩四次，但由于手机操作性的缺陷和游戏自身较少的容错率，这四次机会会被很快地浪费掉，想让玩家食髓知味，尚有一定的难度。 最后也是最关键的一点： 独立游戏在商业运营上必然出现的水土不服。 从严格定义上，我们把个人制作者在没有工资回报的情况下，自己进行创作的游戏程序叫做“独立游戏”。 在Steam绿光以及独立游戏社区的努力下，如今的独立游戏团队越来越大，不可避免地有工筹和外包的问题，但我们还是把具有独立精神的游戏宽泛地称为indie game。 《失落城堡》就是由三个制作人全职研发的独立游戏。 然而在移植为手机端后，加上了“雷霆游戏”的发行方，一定程度上，算是把移动版“卖身”了。 独立游戏精神和商业化手游的架构有着根本冲突，最核心的区别在于，前者试图制作自己喜欢的游戏，而后者制作市场喜欢的游戏。 独立游戏和收费本身并不矛盾，在让制作人生活水平有所提高的情况下，更好地进行游戏创作，也是维持独立游戏生态的直接办法。 然而商业化运营则从根本上破坏了这种开发模式，这也是引起前两点的根结所在。

从独立到商业 差不多就是上图的区别 愿意花40元购买PC版的玩家不会在意继续花费18元购入移动版，但移动版的运营只会按照迎合市场的准则进行部署，例如追逐市场流行的路人匹配机制、时装十连抽以及看广告领取开黑次数等等，但唯独缺少了让游戏变得更好玩的内容更新。 根据和PC版图鉴的对比，笔者发现在经历了EA版、正式版、移动版的两年里，《失落城堡》的游戏内容完全没有扩展过。 文中先前提到的《Risk of Rain 2（雨中冒险）》，与《失落城堡》相比有着相同的游戏类型，在Steam平台上的销量也处于同一数量级，而前者每日的最高在线人数为4000人左右，《失落城堡》目前最高在线人数仅有1500人； 前者的更新频率是3-5周更新一次关卡/角色/道具池，而后者仅在发售半年内推出了承诺的4人和PK模式。 可以想见，大部分购买者都认为游戏的后续运营存在着不尽如人意的地方。

本周在线人数 上为《失落城堡》 下为《Risk of Rain 2》 关于制作人在干什么，在2017年的采访中，何斌曾说过“游戏在先，独立在后”，指出应该更关心游戏的趣味性，不能拿独立游戏的招牌博眼球。 希望独立游戏的向上环境能保持住，并承诺游戏会在上线后持续更新，这些讲话放到今天，多半是令人唏嘘的。 也许他已经投向了新游戏的制作，“卖身”《失落城堡》只是供血的手段； 也许他已经扩建了团队，拥抱商业化的开发模式，成为一家颇具潜力的游戏开发社； 也许，他也依旧希望做出属于国人的“以撒”。 目前，在Taptap的热门榜上，《失落城堡》以174万次下载量高居榜首，评分8.9。