转型成功，从0到100亿，趣店这家公司做对了什么？

知情人士曝料，完成PRE-IPO系列首期约30亿人民币融资，并完成品牌升级的趣店集团，在业务成功转型后，正谋划入股某持牌消费金融机构，以加强在Fintech领域的布局。

上述人士透露，趣分期2015年初开始尝试非校园业务，升级趣店后，从校园贷快速转变成一家面向非信用卡人群的金融企业。之所以要入股消费金融机构，正是顺利完成了转型。

当前，趣分期洽谈持牌消费金融机构的计划应该不会那么快落定。趣店向趣店有关人士求证时，对方不予评论。

另据了解，在转型过程中，趣店已经全面停止校园地面推广，在趣店新的业务版图里，还成立了一家专门从事校园生态服务的公司。

原有线下团队已全部转型加入该公司，也就是趣店当时提出的实习、就业、兼职等板块。

彻底告别校园贷的趣店希望能在Fintech领域做更大的布局。这也跟趣店CEO罗敏是一个危机意识非常强的CEO有关。

在实现整体转型后，怎样去拓张更大的版图，彻底甩开身后的追随者，是罗敏思考并运作很久的一盘棋。

资料显示，趣店集团2015年04月宣布完成约1亿美金D轮融资。由昆仑万维领投，蓝驰创投、源码资本等老股东跟投。

2015年08月趣店集团获得约2亿美金E轮融资，蚂蚁金服领投，老股东昆仑万维，蓝驰创投，源码资本等全部跟投。

2016年7月，趣店集团获凤凰祥瑞，联络互动等联合领投，老股东跟投约30亿首期PRE-IPO系列融资。

据悉，经过多轮融资后，趣店集团目前的账目资金已很雄厚。转型后的趣店用户近两千万，逾期率低于同业水平。

这也是趣店能够进行转型的重要原因。

趣店CEO 罗敏

回顾过去，看趣店走对了哪几步？

大学生分期去年一度有近百家团队进场厮杀，红海肉搏之后，最大的玩家还剩两家——趣店和分期乐，但凡谈及大学生分期，此二者皆是无法绕开的角色，把电商领域的竞争态势延伸到了分期市场，有生之年，狭路相逢，如何取胜？

与纯电商不同的是，大学生分期模式异常沉重，都拥有庞大的地推人员，也都需要价格战和“烧钱”来建立优势，像足了O2O领域。从地推，到获客、货源，再到风控，大学生分期面临着多线作战的考验。

趣店的商业壁垒在哪？

以下是趣店CEO罗敏，自己创业历程中的诸多心得体会：

趣店不是最早进入市场的，比“友商”晚了8个月，但后来居上，在罗敏看来，与趣店的风格有关，那就是“先执行，快速扩张，再快速纠错”。

说起战争的惨烈，罗敏心有戚戚。当时苹果手机每卖一台亏损1000块钱，为了抢用户，甚至全场免息。2015年一年下来，产生了“大几千万美金”的亏损。

趣店想尽快结束战争，这一点也体现在融资节奏上，两年完成6轮融资，业内同行评价，迅速把融资轮次做得很高，会给对手带来巨大压力，也能威慑试图进场的新手。

趣店还把战火烧到校园以外，发力“来分期”业务。罗敏现在渐渐开始“不把友商当竞争对手了”，因为大学生群体不是全部，学生始终要毕业，趣店要像京东扩品类一样走向更多人群。

虽然学生走出校园意味着将有资格获得信用卡，但信用卡渗透率目前很低，全国持卡人群只有一亿。“二线城市往下的小地方，很多老师、医生、护士没有信用卡，他们也是优质人群，也存在信用消费的需求，城镇户口人群七亿，市场太大了”。

罗敏要自己打破边界，主打非信用卡持卡人群，避开主战场，做差异化。

趣店的护城河

趣店的护城河是什么？罗敏认为，是团队之间的熟悉与默契。

他说，这个团队“空降兵”很少，高管团队里面一起创业的有6个人，平均认识了有7-8年，彼此熟悉，跟美团情况相似，是一群“连续创业者”。

“我们以王兴的美团团队为榜样，他们有很多年共事经历，团队很团结，也很稳定，不然王兴一个人很难驾驭美团”。启用“熟悉的人”是罗敏反复提及的管理理念，他说，要从外面招一个高管，不见10次面、吃5次饭，没有两三个月接触，不会轻易招进来。

“趣店前50个人都是我的朋友，现在这些人都不会走，都是自发做事”，罗敏还喜欢自己培养人才，他建立了管培生制度，重用年轻人，和他们一起军训，现在中层都是管培生，刚毕业一两年就能带团队了。罗敏认为，趣店文化就是行动要快，管理能力通过实操提升。

这样的企业文化，从用人偏好上可见一斑，罗敏说，面试时会有一道题问应聘者：是希望薪水多一点，还是希望期权多一点，或者问面试者是喜欢去百度这样的成熟大公司，还是喜欢去创业团队，通过这一点看应聘者有没有创业精神，“不太会录取热衷于报考公务员的人，思维比较保守。”

如今良好的局面，多多少少来自于对过去所犯错误的反思。罗敏领悟到一个经验——必须对团队透明，该有多少期权，中层以上入职第一天就会签署，包括管培生的都签了，“单单这一点95%的互联网公司就做不到”。

还有就是融资要果断，把饼快速做大，稀释虽然比较厉害，但整体价值升高了。罗敏更欣赏股份不多却还能控制公司的创始人，他认为，创始人股份多少不关键，而在于公司有多大，“公司不值钱，拿百分之一千都没用。”

尽管融资频率高，目前团队还是趣店的第一大股东，罗敏构想，将来继续融资，团队都始终要对公司保持控制，“这是底线”，即便在数额上不是第一大，也没关系，会设置相应条款来确保团队的控制权。不过，还是要尽量要确保今后团队永远会是第一大股东。

罗敏说，做金融最紧要是风控，目前趣店逾期率行业最低，是平均水平的五分之一，原因是“因为不懂，所以敬畏风险”，从而把模式做得很重。比如，趣店的校园团队以全职为主力，因为兼职流动性太快，不易把控。全职虽然模式会重一点，但能把风控做好。

罗敏认为，趣店只做最优质的人群，所以风控要求严格，审核不通过率超过50%，没有盲目追求放贷量。

这并不意味着罗敏不重视用户体验，他认为自己跟用户的交流几乎是全公司员工里最多的，跟用户接触最深的员工都是他的微信好友，他们第一时间会微信沟通，了解一线用户的使用感受，还有一些渠道，比如微博上的私信他也会看。

关于上市，罗敏心中已经有了时间表。他说，拆完VIE回来，肯定是要在国内上市，具体时间点，等实现规模化盈利了，条件就能具备了，“今年就能够准备好，之后就看时机了，主板、战略新兴板都有可能。”

本文部分材料来源：36氪

出处：http://36kr.com/p/5044305.html

作者周天