陈俊宏：盘点保险行业的销售误导手段（一）

昨天和商会的领导一起吃饭，会长问我从事什么工作的，我说我是从事保险代理工作的，旁边有一个也是保险行业的同仁好心的提醒我，叫我以后介绍自己时，不要说自己是做保险的，要说自己是从事理财的，言下之意就是说做保险的人会被人瞧不起。

2017年7月18日，全球知名的专业机构安永发布调研报告《2016-2017保险业风险管理白皮书》显示，2016年是我国保险业里程碑之年，在这一年行业总原保险保费收入3.1万亿元，同比增长27.5%，规模已达世界第二。保险行业取得如此骄人成绩，但是人民群众对待保险从业人员的态度却是：离我远点......

造成这种局面的原因有好几种，我们先只分析一种原因，就是保险从业人员“自作孽“，进行保险销误导（保险销售误导行为是指保险销售人员提供虚假或让人误解的信息的行为，其行为将对一般人造成重大认识失误。），造成的后果：就是大家觉得做保险的人”特能忽悠“，下面来盘点一下，你可能遇到的保险销售误导：

情况一：除了我公司，其他公司的条款都有问题

朋友圈里，这样的图不陌生吧！

我们来看看这语气：除了（本公司）能赔，就是（其他公司）的条款都是有问题的。为了掩饰内心的不自信，开篇还来一段：对于保险，我从不夸大，讲究实事求是，对于保险公司，我不贬低别家。搞笑的是：后面的内容，全都夸大和贬低别家。在这位同仁的眼里，整个保险行业就只有两个公司：一个是本公司，一个是其他公司。

更为可悲的是，这样内容是出自于保险公司的内勤人员编写出来的，然后发到公司的内部群里，然后从事保险销售的营销人员就转发出来，一大群人去发这样的段子，在进行销售演练时，这把这些笑掉大牙的语言，形成话术进行演练。所谓上梁不正下梁歪，作为公司层面也没有正面的引导，在一个”保费就是王道“的时代，可能‘专业“在他们的眼中，一文不值。

文中所写的现状或人物，不特定针对行业中的哪家公司，请不要自己强行往身上套。先在这里声明：如有雷同，纯属巧合。如果觉得我讲得实在，就在文后给我留个言，支持一下！

保险行业的声誉，需要我们来共同维护，以上的销售误导行为，真的可以终止了。希望全体同仁共同努力，改变从业人员的社会地位：让中国人信赖保险！

我是【风险管理专家】-陈俊宏

高净值人群越来越多，环境、政策、法律等因素导致的风险越来越高，我将自己创业多年沉淀积累的遗嘱、保险、家族信托、法律委托的方式进行结合，形成了一套《家庭企业风险全解决方案》，值得骄傲的是，这套解决方案己经帮助200多名企业家及家庭对冲了风险，帮助他们达成“富过三代”的愿望……

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