关键词：卖流量 卖产品 用户群体 刚需 广告 粉丝头条 直播
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互联网创业有两种模式，一种是卖流量，手持流量找买家，比如BAT，分别在搜索、电商和社交领域，控制了流量入口。然后再将这些流量，卖给对应的商家。百度通过竞价排名，来进行关键词的流量分发；阿里则是通过直通车，来收取商家的流量费；腾讯在微信投放广告，并且将流量入口开放给腾讯系的公司，比如京东，摩拜等。
另外一种就是卖产品，手持产品找买家。这也是我们大部分传统行业的模式。这个产品既可以是实物产品，也可以是虚拟服务。比如我有手机、空气净化器、平衡车，那我就要把产品销售给目标用户。或者像vipkid这样的英语教育机构，我把知识和老师的服务，卖给家长。
那么快手这样的短视频网站，目前看来，应该卖流量的模式。也就是聚集在平台上的这些用户流量，卖给相应的商家。
对于这样的模式，平台需要做的，首先是吸引更多的流量，越多越好。其次就是，增加用户的留存率和使用时间。用户每天登陆快手才好呢，而且最好是成为平台长期的忠实用户。
那么，在商业变现方面，快手现在有哪些问题呢？
一、短视频市场竞争白热化，需要持续烧钱
我们知道，短视频平台是具备一定网络效应的行业。用户数量和平台内容之间，存在着正反馈。平台内容越多越好，用户数量也就越多；用户数量越多，也就会有更多的内容产生；
现在的情况是，腾讯、阿里、今日头条、红杉资本等纷纷入局。大家都是磨刀霍霍，准备大干一翻。
今日头条在去年宣布，将在2018年一年内投入10亿元，用于补贴旗下火山小视频上的视频达人。阿里巴巴文化娱乐集团则在2017年宣布，土豆全面转型为短视频平台，并计划投入20亿元打造“大鱼计划”。
在这样的竞争态势下，快手能做的，也就是跟进。好在2017年腾讯投资了快手，在资金和流量上，腾讯必然会给与快手支持。但是，短期来看，快手是很难盈利的。实际上，从快手转型之后，按照宿华采访时所说，目前快手仍然是不盈利的。
二、用户群体、刚需程度带来的变现阻力
由于快手80%以上的用户是三四线的年轻人，因此，包括我在内的很多人提出了一个问题：就是这些用户的消费习惯和变现能力。
相对于抖音俘获一二线用户的心，快手的用户群体，相对来说，确实是消费能力要弱。毕竟互联网的商业变现已经在一二线城市得到验证。但是，对于三四线的用户的价值，以及目前快手形成的逼格，在广告商投放广告时，考虑到产品的受众和品牌形象，有些相对高端的品牌，可能会存在一些疑虑。
实际上，2017年快手已经开始在线上线下开始做广告。在北京五棵松商圈，我就看到了一个“快手广场”。另外，快手陆续赞助了《吐槽大会》《奔跑吧》《中国新歌声》《声临其境》，一是在宣传期品牌，二是有试图提高品牌形象的意图。
要知道在前两年宿华在接受采访时，还在说不会去刻意做广告，特别是在一线城市。因为针对性的广告，会使用户群体产生偏移。比如一线城市广告做得多，有可能造成一线城市用户增多。而快手是每个人记录的平台， 并不仅仅针对一线城市。
此外，另外一个问题，就是短视频消费的刚需程度。我们知道共享单车、网约车、电商这样的网络效应行业，无论出行还是购物，是广大用户的刚需。但是，短视频呢，目前仅仅是作为一种消遣内容，用来杀时间。它既不能像爱奇艺那样，通过电影，电视剧等版权内容收费；也做不到像内容付费那样，提供有价值的知识来收费。
短视频，我今天想看就上一下；不想看，就不上咯。如何增加用户黏性，是所有短视频网站需要考虑的问题。
快手作为UCG（用户生产内容）平台，内容是由用户创造和上传。而现在有些短视频网站走的则是PCG（专业生产内容）模式，也即是让专业的人，来职业化的生产内容。这样的模式，其视频质量必然要优于UCG，但是成本也会高很多。
持续输出优质的内容，是所有内容经济最重要的一件事情。
三、快手的变现模式
目前短视频行业，变现有三种主要途径。第一是依靠客户付费模式，主要就是广告，也就是卖流量。
第二是购买付费模式，也就是电商。电商变现是目前短视频内容创作者最常用的变现手段，但电商转化率高的多集中在时尚、美妆、美食、星座等垂直领域。对于快手这样的泛平台，其内容并不局限在某一个领域，目前看来还不合适。
第三种就是打赏。这个对于短视频网站来说，主要是通过网红直播来实现。
实际上，记者采访宿华时，宿华透露，目前快手正在尝试的盈利模式有三种。按重要性程度排序分别为信息流、粉丝头条和直播。
所谓信息流，就是在视频流中插入广告视频，目前快手已经开始尝试，下面就是在快手主页中插入的广告截图。
而粉丝头条是通过付费帮助内容发布者增加推送，这个是针对内容创作者的。然而目前有多少人使用粉丝头条产品、如何定价以及如何评估效果，这些问题宿华拒绝透露。
粉丝头条的付费用户，应该主要以平台的网红，或者是正在上升期，又有野心的内容创作者为主。
但是，这其实已经违背了宿华当初的初心，那就是不干预，让内容自然生长。而一旦平台来增加推送，就会出现首页和精选内容中，付费用户的比重会增加。这无疑会影响平台内容的走向，与之前的产品观发生冲突。
最后的变现模式是直播，这是目前快手收入占比最高，但是排位最后的业务。虚拟礼物的收入与直播用户五五分成，并且快手会负担直播用户收入所得的税收。
目前快手仅仅有10%的用户拥有直播权，对此，宿华的解释是，直播并不是最好的记录方式，而只是通过互动，作为记录的一种补充。但是，宿华也认为，随着技术的进步和法律法规的进一步完善，有一天所有人都可以直播。
总结
实际上，不光是快手，现在绝大部分的短视频平台，都面临着盈利的问题。而且，我们发现，在商业化的过程中，拥有最大用户群体的快手，也在坚持初心和商业化之间，进行妥协和退让。
未来短视频的发展，到底是越来越细分的垂直化趋势？还是增大直播比例，在记录和直播之间摇摆？或者是，增加视频时间和系统性，推出订阅式的内容？目前还尚无定论。
目前互联网卖流量的模式，其核心的业务，不管是搜索，还是社交，都是刚需。而短视频作为记录平台，比如快手，留言互动方面，用户活跃性和使用率还很低，甚至快手还没有放开私信功能。
但我个人认为，光靠生产和观看短视频，用户之间的社交黏性还是很弱。就像一个电影，导演和用户真正的互动，不仅仅是观影过程，更多是观影后的思考，包括讨论，写影评等。
短视频也是如此，除了作为杀时间的手段来消费短视频，平台用户如何更多的互动，产生社交粘性，个人认为是短视频网站需要权衡和考虑的。
2018年，短视频APP的竞争将更加激烈，让我们继续关注和祝福快手。毕竟，在一个群体中，“平民”，大部分情况下，是这个群体的主体。
下一篇，我们将会讨论目前快速崛起的短视频APP——抖音，有魔性的抖音，是怎样突围的？