史玉柱：顶级销售高手都有的三点特征

销售是一个很赚钱的行业，做得好的年薪百万，做得差的甚至连生活都成问题。但成功的人往往都有相同的特征，如果我们也能拥有这些特征，那么年薪百万就不会再是梦想。

善于聚焦

史玉柱之前在做游戏策划的时候，曾罗列出来十几二十多条玩家的需求。后面经过筛选，最终只留下了四条主要的建议。

从这里可以发现，史玉柱做事善于聚焦。如果把史玉柱做游戏策划的思路应用到做销售上，做销售也要学会聚焦。

那么如何聚焦呢？销售会遇到各种各样的问题。比如见不到客户的面怎么办？找不到客户群怎么办？见到客户不知道怎么聊天怎么办？如何才能成交客户呢？

大多数业务员遇到那么多问题，一般都是今天想着如何找客户群，明天又想着如何跟客户聊天，结果到头来竹篮打水一场空。

正确的做法应该是每天聚焦想一个问题，直到彻底解决这个问题。比如聚焦于如何找客户群这个问题，只要把这个问题彻底解决，那么我们就会有源源不断的客户，后面再聚焦于如何提高开单率，业绩就有保障了。

善于研究消费者

史玉柱曾仔细研究过消费心理和习惯，他发现玩游戏的人就是为了满足荣耀感。在《征途》游戏里，可以发现很多地方都在满足玩家的荣耀感。

比如，在游戏中一旦有本国的镖车被劫，那些大号会奋不顾身去保护小号，去救镖。其实大号救镖没有任何的利益好处，他只是为了满足自己救人后的荣耀感。

那么在销售中如何研究消费者呢？我们可以从四个角度出发：购买力，消费心理，购买习惯，群体喜好。

比如，研究消费者的消费心理，把消费者在消费过程的需求研究透彻，那么我们就能有针对性地满足客户的需求。当我们满足客户的需求越多，我们开单的几率就越大。

把一件事做到极致

史玉柱当年做脑白金的时候，走遍除台湾、澳门之外的中国所有省、市、自治区做市场调研。他对于保健品市场的了解，在国内到了无人企及的程度。

现在大多数开公司的人都是十年太久，只争朝夕的浮躁心态，都是想着开门就能赚大钱，又有多少人可以像史玉柱一样花5年的时间去深入调研一个市场呢？后面脑白金的大获成功也证明了史玉柱的做法是可行有效的。

做销售也是如此，只有把一件事做到极致，才能彻底打败竞争对手。如何将一件事做到极致？竞争对手锤炼话术只锤炼一两次，那我们就要锤炼十多次。竞争对手拜访客户5次就放弃了，那我们就拜访20次，30次。只有比竞争对手做得更狠，我们才有机会成功。

我刚开始做销售的时候业绩很差，后来拉了几个做销售的朋友组建了一个群，每天在群里面交流，业绩慢慢好了起来。虽然现在群里已经有不少人了，但我一直有一个梦想，要做出一个全网最好的销售交流群，欢迎有梦想的你加入。群553682039，答案j602