产品推荐内容运营—海淘应用的重要发力点

近几年随着国内人民日益增长的海淘需求，各种海淘产品也如雨后春笋般涌现。这些产品大致可以分为三类：第一类，以天猫国际、蜜淘为代表的传统货架式电商，B2C模式，动不动就砸钱搞活动；第二类，以淘世界、全球扫货指南为代表的买手市集，本身并不卖货，建立的是一个海外代购买手的聚集平台，C2C模式；第三类，以小红书为代表的社区电商，以购物分享社区聚集流量，进而贩卖商品。

通过细细观察这些产品，我发现大部分应用内都忽略了一点，那就是—高质量的产品推荐内容。什么叫高质量的产品推荐内容？我以这其中做的比较好的“全球扫货指南”中的某一篇贩卖3.1Philip Lim产品的专题的部分截图为例：（具体链接：http://share.ofashion.com.cn/hot_sales/index.php?tid=558）
这篇专题并不是直接就把相关产品展示给用户，而是
1.先介绍品牌历史和品牌设计师

2.再各种明星达人街拍图

3.最后才是商品

以这个为例，并不是说它是完美的，而是想要说明的是这种内容的方向是对的，具体细节暂不管。因此，所谓高质量的产品推荐内容是指与产品相关的有价值的资讯信息。换言之，就是告诉消费者：你应该买什么？目前全世界什么东西最火？我为什么要买这个东西？由于我国的特殊国情，各种全世界通用的社交平台都被限，因此目前国人接受到的这方面的资讯非常狭隘。除去部分消费者可能会去关注各种博主或者公众账号来了解，大部分仍处于一片茫然。面对海量的国外产品，虽然有消费欲望，但并不知道应该买什么？最近新出了哪些热门产品？全世界的明星都在用什么？购买的过程中也不知道这个牌子到底怎么样？而且海淘与日常消费不一样，一般都是中高端产品，消费决策需要经过一定的思考，冲动消费比例较少，换言之简单粗暴的促销降价并不能刺激用户，只能通过权威高质量的资讯内容来说服消费者。

再反过来看开始列举的那些海淘应用，除去第三类小红书为代表的社区电商（内容获取基于社区用户，本质就是在进行产品推荐内容运营），其它的很少在进行产品推荐内容运营，要么内容都非常敷衍，简单粗暴地复制官网内容就算推荐了，怎么可能会让消费者信服，更别说购买了。全球扫货指南这个APP由于出身微信订阅号，团队有很多业内的时装编辑，因此内容推荐是我觉得算做的不错的。如果想知道什么样的内容才是消费者喜欢的，去看那些粉丝上万的时尚博主、购物达人以及相关媒体的微信订阅号就知道了，例如山茶花、黎贝卡等等。而且这些账号受到这么多粉丝拥护，正说明大家对这些内容的渴求。