这个男人骗了中国人20年智商税，你还喝他的小罐茶？
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来源：末那大叔
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有些人，用焦虑赚钱，有些人，为焦虑花钱。
01
这世界上最大的差距，就是有人用智商赚钱，有人用智商缴税。
小罐茶火了。
4克一罐，10罐一盒，一套礼盒价格1500元，算下来1斤茶叶竟18750元。
图片来源网络
更让人叹为观止的是小罐茶的宣传语：
“每一罐茶都是泰斗级大师手工制作。”
这样算下来，每个大师一年要炒8万斤，一共炒了2.5亿的茶。
大师每天除了敬业的炒1466斤茶叶，还要兼任各大公司的董事长。
白天日理万机，夜里还要炒茶......
图片来源微博@华尔街见闻APP
网友纷纷评论：
“这真的不是在骗我们交智商税？”
“可别把大师累坏了......”
即使价格高的离谱，网友戏谑不断，杜国楹的小罐茶年销量依旧达到了20亿。
图片来源网络
02
说起杜国楹很多人可能不知道，但你绝对听过他的产品。
江湖人称，哪里有杜国楹，哪里就有钱赚。
如果你上小学时背过背背佳，上中学时用过好记星，工作后使用过E人E本，现在开始喝小罐茶，然后用8848钛金手机刷到这条微博。
恭喜你，你被同一个人用五种产品赚了五次钱。
在成为营销大师之前，杜国楹只是一个普通的小学老师。
正是这个天天接触家长的工作，使他摸透了家长望子成龙的心态。
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70后父母吃了没文化的苦，在生活有所改善后，首先想到的就是，让自己的孩子赢在起跑线上。
中国父母在孩子的教育上，一向敢花钱，舍得花钱。
当年近视风暴来袭，家长们带着孩子加入护眼大军。
宣传矫正身姿，矫正视力的背背佳一上市，立马掀起了一波购买狂潮。
1998年，背背佳年销售额4.5亿。
24岁的杜国楹，靠着背背佳，火箭般的速度实现了财富自由。
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2007年，主打快速提高英语成绩的好记星学习机上市。
在“学英语，从娃娃抓起”的年代，杜国楹的好记星，半年时间赚了2个亿。
杜国楹的第三款产品e人e本，号称“中国版Ipad”。
这次他的定位瞄准了高端商务人士，还邀请了冯小刚，葛优做代言。
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这款平板颜值与Ipad4根本没法比，价格竟高达6000元，远超Ipad。
高昂的价格抵挡不住消费者的火爆。
e人e本，2010年销售10万台，2011年销售30万台。累积销售额高达16亿。
2013年，清华同方以14亿高价收购e人e本公司。
加上之前的盈利分红，杜国楹净赚超7亿。
2016年，杜总拓展到了手机领域，8848手机上市。
1台8848的价格，相当于2台Iphone8。
这次杜国楹的营销更是厉害。
请了中国最成功企业家的典范，万科的王石，做手机代言人。
图片来源网络
“王石都用8848了，你还有什么理由落后？”
在巨大广告效力背后，所谓的成功人士纷纷掏开了腰包。
杜国楹的8848手机，2年卖了24.8万台。
仅在2016年，8848手机的销售额就达到了7亿元。
杜国楹曾说，最烦人家叫他营销大师。
如果你觉得杜国楹只是一个擅于营销炒作的人，那你是真错了。
杜国楹的产品，卖的都是人群效应。
想让孩子赢在起跑线上的爸妈遇到了背背佳好记星；
想像王石一样成功的企业家遇到了8848；
想送出高大上的精英人士遇到了小罐茶......
杜国楹最擅长的不是营销，而是钻研人性，找到人共通的焦虑点。
新闻学上有个理论，叫魔弹理论：把消费者当成靶子，商家是子弹。
商家说什么，消费者就信什么。
商家让消费者怎么做，他们就怎么做。
杜国楹就是这个理论最好的代言人。
03
小罐茶爆火之后，有消费者举报小罐茶涉嫌虚假宣传。
图片来源@人民日报
而小罐茶发出的官方声明是这样说的：
大师作，不是大师做。
当无知成了标配，最贵的税就是智商税。
杜国楹的所有产品都会在央视投放广告，在魔性的广告魅力中，观众仿佛中了魔弹，心甘情愿的掏钱包。
一次次地戳中消费者的心理，一次次赚的盆满钵满。
其实杜国楹的产品并没有什么核心技术，甚至多次被曝出涉嫌虚假宣传：
穿了背背佳，反而出现问题影响身体正常生长；
图片来源@四川在线
高价买的好记星，丝毫没有提高英语成绩；
但这并不影响杜国楹创造下一个“商机”。
靠着虚假宣传赚黑心钱的人不计其数。首当其冲的就是史玉柱的脑白金。
“孝敬爸妈脑白金，送礼就送脑白金”，这句广告词相信我们都不陌生。
1998年脑白金上市，靠着广告宣传，年销售额已高达10亿。
图片来源网络
但从销量看，脑白金是成功的。但对于脑白金的功效和品质，质疑声不绝于耳。
曾有医学教授发声：从生理解剖学上说，人体内根本没有什么脑白金体。
脑白金以“偷换概念”的方式，让消费者误以为人体中有“脑白金体”，能分泌“脑白金”。
曾有媒体曝出，脑白金产品含有褪黑素成分，长期食用会使人产生依赖性。
自家产品被曝光后，脑白金创始人史玉柱发微博声明：褪黑素是脑白金的主要成分。
图片来源微博@史玉柱大闲人
脑白金宣传的提高免疫、促进记忆等都是虚假之词，产品中唯一有用的就是褪黑素。
很多安眠药的主要成分就是褪黑素，但作为处方药，使用剂量需经医生批准。
目前世界上，绝大多数国家对褪黑素的使用持谨慎态度。
专家认为，对于绝大多数老人来说，“褪黑素”不仅无法改善睡眠，而且长期大剂量服用会导致一系列副作用。
高价购买的保健品居然只能起到安眠作用，且不能多吃，这未免让人气愤。
脑白金的宣传中，一直在强调补脑，提高记忆力。
只字不提褪黑素成分，也不提长期服用褪黑素会对人体的潜在危害。
花高价送给老人的孝心，不仅虚假宣传，还可能对老人的身体产生副作用。
坑蒙拐骗得来的银子，花着是否心安？
三无产品被包装成了包治百病的神器，为什么有这么多人骗了智商税？
“孩子怕笨、女人怕丑、男人怕穷、老人怕死”
这四个人性弱点，几乎涵盖了所有智商税的套路。
向小孩兜售希望，向女人承诺青春；
让男人赚足面子，让老人永葆健康。
人最可怕的不是交出去的钱，而是虚无缥缈的归属感。
04
公元1313年，法国的天主教会盛行教会文化。
当时的执政者发售了一种“赎罪券”：宣称购买此券，就可赦免罪罚。
“当金币投进柜子当啷一响时，灵魂就可以升天堂了”。
人总是这样，永远要给失败找个理由，才能说服自己。
有些人深谙人性后玩弄人性，有些人却遵从人性。
两种选择，往往能创造出两种人生。
微信创始人张小龙曾说：
“微信永远不会把用户停留时长作为一个目标。
我有很多办法可以让用户在微信里停留更久，但对用户来说不好。”
雷军也曾说过：
我不喜欢把稻草卖成金条的人，哪怕这种人在市场上非常受欢迎。
你有100种保护钱包的方法，可总有一些人，有101种忽悠让你打开钱包。
因为总有人，知道你在想什么慌什么怕什么。
善良比聪明更重要。
想做产品的企业家太多，但能做到人心里去的，都是诚心诚意的。
这世上永远不缺聪明，缺的是善良。
.End.
作者：末那大叔，1米89的温情大叔，微信公众号：末那大叔（id:monadashu77)，私人微信：modashu7。
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