第一次创业的人都有哪些能力缺陷 ？ | 以太观点
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编者按：
以太创服的知乎机构号，作为创业栏目优秀回答者，已经累积为创业者回答了200+个创业问题，获得10万+赞。
今天为大家筛选了知乎热门问题《第一次创业的人都有哪些能力缺陷？》，以太以“创业究竟是怎么一回事？”为出发点，为你从5个方面从本质了解创业。从而深刻刨析自己多面临的问题。
后期在“以太观点”栏目，我们会陆续为创业者们带来更多的干货回答，为奋斗在一线的创新者助力。
根据我这五年的观察，我认为通常第一次创业的人，还谈不上能力缺陷，基本上绝大部分都倒在了认知层面。
首先，在我看来，能力和认知是有区别的。
能力带来的价值是连续的，能力越来越好，带来的价值越来越大。
认知则是在你知道的那一刻就产生了价值的飞跃，不知道，价值就是0，知道了，价值就产生了。
举个例子：
精益创业里面讲要针对用户的问题做实验验证，做最小可行产品。
知道“要做最小可行产品尽快上线”就是个认知。不知道这个，证伪一个想法，可能需要花100万，知道这个原则，同样的问题，10万就够。
而“如何更好的设计最小可行产品”，则是一项能力，随着能力越来越强，刚才说的问题，证伪的花费可能从10万变成5万，变成3万，最后可能1万就够了。
很多时候对创业的影响，是认知大于能力的。如上面例子所说，认知可能已经影响了所有价值的90%。
初次创业的人，最容易缺失的，就是关于“创业到底是怎么一回事儿”的认知。下面从5各方面，讲讲关于“创业”的认知。
01
创业的成功率到底有多高，
失败率到底有多低？
大家常说创业是九死一生，其实就创业而言，通常九死一生是形容王兴的，而不是你。
先说拿到天使轮投资之后到上市的概率，这个比较公开。最近四年平均，每年大概都有5000家新的项目拿到天使，每年上市的公司也就几十家。所以从天使投资到上市的概率在1%左右。
然后是拿到天使轮的概率，这里有四个数，20%，5%，1%，1‰
20%是目前正常的普通创业者的自我认知。
5%是对创业投资有一定了解的普通人的认知。
1%是对创业投资，特别是投资这一端比较了解的人，对这件事儿的认知。
1‰是我们的统计数据，准确说，1000个做好一份完整的商业计划书的项目当中，有一个能拿到天使轮的钱。
综合一下，如果你对创业的态度是，“梦想还是要有的，万一实现了呢？“，那么恭喜你，你是个无可救药的乐天派。实际从商业计划书到上市的概率在十万分之一上下。
02
创业的目标应该是什么
除了失败和成功上市，其实大家都会知道的还有个结果是并购，上市和并购的数量级是一致的。
在此之外，还有种容易忽略的情况，就是，业务没法继续变大了，但是挣钱。挣钱可能只是个阶段性结果，用挣的钱找新的业务新的方向，这时候有钱有团队，比只有一份计划书找融资要靠谱多了。
不过有的时候，挣到钱之后，创始人心气也没了，那也就这样了。
大概一半的情况，公司会进入挣钱又长不大的状态。其实对比成功上市的低概率，和真正的失败，在做大之前，先挣钱其实是个不错的目标。
听前辈说过，公司的目标是什么。
两个字，挣钱。
三个字，挣大钱。
四个字，持续挣钱。
五个字，持续挣大钱。
应该是TX内部管理培训的时候说的。
其实一个业务最后结果会如何，是挣钱的生意还是件大事儿，有时候挺客观的。这些我们以太一堂的预判课程里都有讲过，如果资源投入低，又是个不错的生意，不妨也做做。毕竟持续挣大钱也是从挣钱开始的。
03
创业的过程到底是怎样的？
90%的创业者，一边嘴上说着以用户为中心，要重视用户需求；一边说，我准备做个什么，他能满足12345678种用户需求。
在我看来，反了，错了。
先有需求，后有解决方案，从8种需求里挑一个最强的需求，去设计解决方案才是正道。
正如我们课程里说的，从需求开始的，一堂创业五步法是这样的：
需求成立→需求可满足→商业模式成立→增长模式成立→壁垒成立。
不同阶段有不同的命题。
不过这个五步法，针对的是某一个方向，某一个业务，某一个需求。
而实际创业者的状态应该是这样：
验证10种需求 --- 好像有1个需求靠谱 --- 尝试3种满足需求的方式 --- 需求无法合理满足 --- 验证10种需求 --- 好像有1个需求靠谱 --- 尝试5种满足需求的方式 --- 好像有1个方式可以 --- 看能不能挣到钱 --- 挣不到 --- 验证10种需求
直到成业模式成立之前的过程，随时有可能回到找需求找方向的阶段重来，无限循环。
直到挣到钱，开始试着做增长，挣更多的钱，直到业务进入瓶颈期，找新业务，再重复上面的过程。
04
如何才能提高创业成功率？
某一个方向某一个需求的创业是大概率失败的，我们把失败率记做q。
那作为单个创业者，可以尝试很多次，我们记做n。
那整体创业成功的概率就是：P=1-q
所以很明显，降低q，提高n，才能提升整体的成功率。在动手前，尽量预判好，可以降低q。每次失败的时候，尽量低成本验证出失败的结果，可以提高n。毕竟出来创业，资源都是有限的，心气儿也是有限的。
05
融资是个结果，也是个起点
其实，投资和创业五步法是对应的：
种子轮的钱大家自己凑凑吧，别指望投资机构了，国内几乎没有专业投种子的。天使轮一般是创业项目获得的第一笔投资。
天使轮是个质变，前面融资成功率是千分一，后面融资成功率就在10%以上了，大概差了两个数量级吧。
其实也好理解，毕竟需求已经证明了，剩下就是解法问题，定义清楚了问题，很多时候就是成功了一半了。
所以拿到天使轮，算是创业的起点，也是一个阶段性的成果。
前面的事儿都做清楚了，问题都搞清楚了，才有机会拿到天使轮的钱。
国内拿到天使的项目比例这么低，其实是真的找天使的项目普遍水平太差。平均100份商业计划书里面，能看的也就不超过10个。
所谓能看，按做投资的朋友的话说，也就是结构没啥问题，该说的说了，没啥用的也没说太多，在想解决的问题上有一点进展。
但这能看的里面，10个里面有1个能见上面，见上几十次面才有可能被投。
本质问题还是业务有没有想明白，有没有做明白。
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