携手中国邮政科技向善，腾讯广告如何“邮滋邮味”助农扶贫销量丰收？

因地域辽阔和产销信息不对称，国内部分贫困地区农户优质的农产品往往无法找到合适的销售渠道，丰收季“为丰收愁”，为国内的扶贫工作带来了一定的阻碍。而近年来，电商扶贫助农正让更多优质农产品与全国消费者“缘分一线牵”。

多年来，中国邮政凭借能够覆盖到国内各个行政村的邮政网络，和全国最远最深的物流触达能力，搭建了自有电商平台邮乐网、邮乐小店等线上平台和邮政自有网点、邮乐购站点等线下实体渠道，持续服务乡村振兴。为进一步助力精准脱贫、切实解决农产品上行困难，中国邮政自2017年以来依托“邮乐网”打造“919电商节”，以电商和渠道能力帮助农户在丰收季不再“愁”，让合作商家的优质产品直达千家万户。

在2019年第三届“919电商节”到来之际，中国邮政积极携手腾讯广告，开展了一系列聚焦“原汁原味原产地”的线上营销：借助腾讯新闻品牌故事、腾讯12大核心场景平台闪屏联投，以深度故事和流量矩阵实现声量扩散；通过朋友圈广告深挖流量，整合裂变红包、助农勋章、线上互动游戏等社交裂变玩法，持续带动转化。凭借“品效广告联动+社交裂变转化”的营销组合拳，腾讯广告成功帮助本届中国邮政“919电商节”实现2.6亿曝光量，并带来2万+的实际订单转化。在帮助邮乐网实现“919电商节”营销目标的同时，更传递了中国邮政在电商扶贫领域的公益责任感，实现了“邮乐网”品牌口碑与销量的双丰收。

中国邮政“919名优扶农”商品专区页面

深度故事+流量矩阵打造全网声势

为农产品线上“造热度”

一直以来，与美食相关的内容总能吸引更多人的关注。适逢传统中秋佳节，对家乡味道的怀念与亲朋馈赠需求剧增，使具有原产地保证的高品质美味农产品，受到越来越多人的关注。

每款农产品，都有属于TA背后的鲜活故事。腾讯新闻品牌故事，借助用户对新闻内容平台的信任，以权威平台+专业内容团队为农产品定制独一无二的风味故事。从“重口味横行，探寻儿时美味”内容角度，传递中国邮政“邮乐网”优质产品质量及公益社会责任感，同步将消费者导流至电商落地页实现转化。与常规信息流广告资源入口相比，本次投放使用“品牌故事”标签而非常规“广告”标签，以故事的形式展现农产品背后的风味趣闻，更自然、更原生。配合腾讯新闻客户端核心资源位置，全力助力活动声量扩散，在腾讯新闻庆祝新中国成立70周年专题频道“国力全开”页卡与“要闻”页卡总计实现550万+次曝光及10万+次用户点击。

腾讯新闻品牌故事以深度故事形成“动情”转化

为进一步扩大全网声势，腾讯视频、腾讯新闻、QQ空间、QQ浏览器等12大核心场景平台更以闪屏联投覆盖资讯、视频、音乐、社交、游戏、阅读、拍照7大场景，助力“919电商节”的明星产品在短期内触达更多受众。在多套广告素材轮投中，腾讯广告系统能够实时识别高点击率素材，有效提升点击率；直接落地“919电商节”扶贫助农活动专题页，进一步确保了投放的品效合一，高效实现农产品与潜客“新鲜”直连。

腾讯12大核心场景平台闪屏联投助力农产品强势曝光

多元化创意+丰富活动玩法

社交裂变让农产品“有销路”

微信的熟人社交环境能有效产生社交裂变和构建分享型营销链路，而每一次裂变所带来的流量分发也能带来更为精准的人群。在深度故事和流量矩阵联投营造的热度之上，腾讯广告进一步以裂变红包、助农勋章、社群互动等丰富的创意活动玩法，以竞价广告为主，通过朋友圈+公众号广告为主打资源，辅助结合QQ浏览器、QQ空间、QQ看点及腾讯新闻、腾讯视频等XQ、XS广点通资源，实现全面覆盖腾讯系用户，利用竞价广告获得低成本高转化，凭借社交裂变帮助“919电商节”高效带货。

“919电商节”销量TOP5农产品投放朋友圈广告引流助销

在活动预热阶段，中国邮政以朋友圈广告进行每日爆款农产品推广，以每天一款低价拼团搭配裂变红包吸引用户下单。用户转发即可再得红包奖励，被分享者还可再领取一个红包，实现一个广告引流，用户自发转发，裂变N个流量，取得了效果广告连续一周日订阅单量突破1,000的成绩。而购买邮政扶贫产品的用户，还能够可获得助农勋章转发朋友圈，这一奖励机制进一步激发了用户主动转发的欲望。

裂变红包实现一条广告从1至N的快速裂变

同时，腾讯广告积极利用邮政数以百万的员工资源，通过社群玩法让员工人人都化身为KOC，每日在社群内发布特价商品，不断拉新的同时促进老用户复购，进一步放大用户价值。

邮政百万员工促销力，让农产品爆款加速“出圈”

“919电商节”临近之际，腾讯广告帮助中国邮政构建“品牌+效果+媒体”传播矩阵，全方位渗透勾起目标消费群体的家乡味与儿时情。腾讯新闻继续产出品牌故事，以优质内容强化用户共鸣；“中国邮政”+“邮乐”官方公众号每日发布1篇农户故事，通过农产品背后的真人真事，在传播故事的同时实现卖货。优质内容传播矩阵“动情”营销，进一步助推转化节节攀升。

“财看见-腾讯新闻”以儿时味道撩动用户购买欲

“邮乐”官方公众号每日故事以优质内容推进爆款销售

同时，配合深度内容，腾讯广告还为中国邮政策划了多个社交互动玩法。通过公众号、社群、员工朋友圈等发布的“欢乐捕鱼”、“点亮家乡美食地图”游戏，在活动全程极大增加了用户互动及趣味性，同时利用限时红包，提高用户优惠券使用率；而“点亮家乡美食地图”互动，通过实时更新各地商品销售热度，引发用户转发购买，推荐自己家乡美食。配合竞价广告，19日活动当天用户下单量突破3,000单，活动总计实现20,000+的广告成交。

“欢乐捕鱼”与“点亮家乡美食地图”小游戏引爆活动当天抢购热潮

对接消费需求的公益目标+科技向善

未来助农公益营销大有可为

多年来持续推动农村电商发展、促进农民创收致富的中国邮政，与坚持“科技向善”的腾讯，在2019年“919电商节”共同凝聚迸发出强劲的营销能量。

此次合作，中国邮政有效借助腾讯广告强大的营销能力，打造电商营销新模式，通过在腾讯广告平台构建“传播+销售”的高效营销阵地，让“919电商节”进一步缩短了农产品销售链路，让合作商家的优质产品直达千家万户，推动了农村电商高质量发展，彰显出中国邮政作为央企的责任担当。“扶贫助农”不再是冰冷的口号，中国邮政与腾讯广告的携手，使贫困地区的优质农产品与广泛的市场需求对接，真正做到了让好产品走出乡村走向全国，为农民切实带来增收。

腾讯产品矩阵现已覆盖超过95%的中国网民，占据人群近55%的日均使用时长，能够全天候、全场景触达人群。这使得腾讯广告能够一方面利用海量数据，深刻挖掘人群的消费洞察；另一方面凭借数据、技术、场景和生态能力，实现人群的高效触达与转化。未来，腾讯广告将继续发挥自身的营销优势，助力更多农产品畅销全国，帮助更多农户脱贫致富。

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