如何开好一个渔具店（四，应对电商竞争）

今天的渔具店，不管是线下店铺还是电商，竞争已经白热化，价格战，做高端产品，饵料的个性化定制，做新品避开竞争，等等，你想到和没有想到的，都有人在做。这次我们来谈谈线下渔具店怎么提高钓友的回购率，留住老客户，发展新客户，和线上电商竞争。

1，会员积分，这个可以直接参考超市的做法，比如消费多少元成为会员，消费多少钱积多少分，会员介绍一个新客户奖励多少积分。在淡季，进行积分换购活动，店铺选出一部分产品可以用积分换走。这样可以加大复购率，也可以吸引一些新客户。至于会员管理软件，请百度，免费的也有好多。

2，微信店铺，在钓友来你店铺购物后，一定要和钓友互家微信，把微信和你的会员关联起来，有时间就发个信息问候下或者告诉钓友他的积分现在是多少。另外你一定要把微店建立起来，把你店铺的所以产品都上架到微店上，以便钓友方便了解你店铺的产品和价格，在微店上选好，来店铺直接拿就行了，节约时间，另外推新品的时候，通过微信群发，微店也是一个详细的展示窗口。

3，技术培训，有机会一定要组织钓友聚会和钓鱼活动，比如请国家级竞钓大师给当地钓友进行钓鱼技术培训，组织本地的钓鱼比赛等等，这样的活动在你经销了天问鱼饵后，可以向龙王恨渔具集团申请，公司会根据实际情况进行安排，会极大的提高你店铺在当地的知名度，对店铺销售量有极大的帮助。

4，试用品，结合你店铺的会员积分，在推销新品的时候，可以给满足要求的会员派送试用品等。通过高积分会员来推广，在宣传上效果也好很多。如果您经销天问鱼饵满足一定的销量，可以提供资料，向龙王恨渔具集团申请试用品。

5，生日礼物，在您的会员过生日的时候，一定不要忘了给他准备一份精美的生日礼物，比如龙王恨的垂钓秘籍，太阳帽等，附上精美的生日贺卡，相信钓友会有很深的印象。

6，专业定制，对于有特殊要求的钓友，我们可以提供专业定制服务，满足一切合理的要求。比如饵料专业配置，鱼竿定制，线组定制，陪钓服务，送货和送餐到钓鱼点的服务，等等，都可以开展起来。

通过上面的这些方式，我们可以更好的服务钓友， 提高钓友在渔具店的粘性，也能减少电商对渔具店的冲击，我们在价格上很难拼过电商，在购物体验和服务上还拼不过电商吗？

相信迎接新时代我们不会被时代淘汰。

创作人简历：李进，湖北龙王恨渔具集团安徽区域经理，电话，13235489681，微信同号，欢迎关注，会经常共享一些渔具行业好的想法，好的方式，大家一起来探索。