上线300期点击10个亿，一档故事科普类PGC如何征服投资人？ | 以太FA笔记
“ 学妹说： 以太FA笔记是以太投资经理对成功融资案例的心得总结，本篇是以太FA笔记03篇。由以太协助融资的优匠文化，如何用短短2年时间将手绘动画PGC打造成垂直领域第一的。学妹从FA那里偷来了秘籍，与大家分享！
优匠传媒的《冷知识》系列视频中，常常流露出玩世不恭的冷幽默和屌丝逆袭的不服输，而现实中的“冷大爷IP”之父——优匠传媒创始人李佳，正是这种精神的最好代言人。2008年放弃地方的工作成为北漂，2013年8月创办优匠传媒，然后用了仅仅两年多的时间，就把这档手绘动画PGC打造成为垂直细分领域的第一名，视频上线了300多期，腾讯视频独家平台累计点击量约10亿，在以太的帮助下，目前优匠已经顺利完成了Pre-A轮1000万元融资。
“冷大爷”前传：点挺背，收获多
大学毕业后前几年，李佳在家乡的地方电视台工作，先后做过记者和编导。在电视台工作期间，除了新闻采访，其他什么杂活都干，拍摄、剪辑、写稿都涉及，而这些正是他的兴趣所在。和大多数创业者一样，平静安逸的日子渐渐让他感觉到不满足。2008年初，李佳带着同样在电视台工作的女友，揣着他们几年来的积蓄共1万元，开始了北漂生活。
李佳说，挺奇怪，到北京后凡是他工作过的公司，大多容易倒闭。最灰暗的日子是在2009年年底。来京后的第二份工作，他在一家原创视频网站由编导做到了主编，那时原创视频网站并未成气候，加上管理不善，公司在他入职一年多后走向了衰落，眼看着公司没有业务，熟悉的同事一批批离开，李佳的心理压力与日俱增。最惨烈的时候，“亲眼看到上午还是1000多人的公司，到下午500人被裁掉了。”虽然他不在被裁之列，但公司没有业务，每天在办公室上网、看电影，这不是他想要的生活。于是，他辞职了。辞职后的半年多时间，没有找工作，也没有方向，在混沌与黑暗中苦苦摸索。
这段经历让他真真切切感受到了商业的现实与残酷，也对后来的创业产生了巨大影响。
优匠文化CEO 李佳
从第一份工作开始，到最终创办优匠传媒，他经历了五年的探索，这段成期，李佳有三个收获：第一，对自己定位明确，从未偏离传媒主线，在业务领域不断钻研和精进。他由一个传统的电视人转变成为互联网的信徒，他开始明白受众的心理和口味，学会了如何制造话题引爆互联网；第二，生活永远是创作的源泉。遍尝人间冷暖不是坏事，有助于丰富人生底蕴，更好地把握自己创作的人物和故事情节。各种各样的经历多了，心态也变得从容豁达，遇到问题会多反思自己有哪些不足，而不会再像从前那样简单地怨天尤人；第三，收获了一群休戚与共的好兄弟好姐妹，后来，他们成为了优匠传媒起步时最重要的班底。
团队分析：
“优匠”的团队特性很强，靠谱、功底扎实、内部氛围很好，早在最开始接活的时候就很顺利；经过一段时间持续的出产优质内容，“优匠”团队已经在圈内积累了良好的口碑和广泛的认可。
基于本身即具有很强的创作力，优匠形成了从来不让自己的员工加班的公司文化，该做的事情上班的时候做好，下班就好好去放松，加班是低效的表现。
CEO李佳极具个人魅力，团队的凝聚力强；此外，团队具备很强的学习力，能够即时且客观的表达问题与诉求、调整思维，因此减少了很多沟通的误解，有效提升了融资的效率。
——摘自《以太FA笔记》
以匠人精神打造IP全产业链
2013年8月优匠团队组建后，凭借着多年积累的人脉资源，他们开始与各大网站合作做原创视频，同时给自己的作品立了个规矩：用优秀的作品鼓舞人，以工匠情结搞创作。
3个月后，以“冷大爷家族”为载体的互联网首档手绘动画《冷知识》涌入人们视线，这档PGC以手绘动画形式讲述那些琐碎的、饶富趣味的、随时充斥在我们生活周遭却鲜有人关注的小常识。
从此，一个令冷粉痴迷的“冷大爷家族”走进人们的生活。两年多来，《冷知识》沉淀了错综复杂的关系，性格鲜明的人物。人们发现，这个虚拟的“火包胡同”里每天都在发生着我们周围常见的故事，在这里，每个人都能找到自己的影子。
到今天，《冷知识》已经上线300多期，总播放量达到10亿，成为垂直细分领域的老大，国内唯一一档中国版的“辛普森一家”的IP逐渐形成。
李佳认为，“匠”字代表的是一种对工作执着探求、对产品精益求精、精雕细琢的精神。雷打不动地每周做三期节目，累计300多期的《冷知识》没有一期是掉链子的，从选题、构思到剪辑制作，所有环节都追求最好，绝不凑合。
模式分析：
我在分析一个PGC的时候，会根据团队的属性去为他们找到最适合的发展方向。
“冷大爷”最初在BP中的模式定位是做营销工具，但是这种模式的天花板低；而且“冷大爷”本来是手绘视频，至少短时间内难以找到合适的渠道变现，从长远来看并不适合。
但其故事里面有一个特别的“胡同”概念，将其间人物单拎出来可以做成一个具备辨识度的系列，比如团队已将其中的支线人物“二狗”作为主角出了新作《二狗正传》，这种以人物为主体的嵌套穿插，就像《辛普森一家》一样，能让家族里面的每一个人形成一个独立IP。
故而在资本市场的影响和我的建议之下，原本也不满足于“给人当枪使”的李佳团队很快和我达成了默契，打造优质的IP，从而能够对其进行更有潜力的挖掘。
——摘自《以太FA笔记》
对IP定位精准才能迅速搞定投资人
半年多的时间里，优匠先后融完了天使轮和Pre-A轮，见了几十家投资机构，也给李佳积累了不少经验教训。
投资人都喜欢和同行作对比，但创业者本身必须有定见，毕竟每个团队基因都不相同。
从内容来看，这两年虽然IP炒得火热，但它不应仅是一个概念，客户不会为IP买单，真正打动他们的是故事本身，原创视频的灵魂和根本始终都是剧本和内容。《冷知识》定位为以趣味性和实用性为主的手绘故事科普视频，在运营的过程中，虽然也曾根据市场需要做过一些调整，在与平台合作的过程中，也常常面临广告植入的压力，但从未忘记自己的“调性”。
在李佳看来，现在的IP市场很多内容是“二次元”和“超现实”，但那不是《冷知识》的“调性”，《冷知识》的“调性”是讲述家长里短，是可触可及的现实主义，是每个人都能在“冷大爷家族”的人物中寻找到自己的影子。
市场分析：
在当前的市场环境下，我们普遍认可PGC是一种优质模式；终端对用户更好的触达性，使得PGC的产品可以以更有效地方式的传递到它所定位的观众前面；而目前陆续兴起的PGC也已经在实践中印证了这一点。
当前文化行业的发展和相关产业的完善包括，使得内容生产方有了更多的变现渠道；而以PGC为代表的内容方，其变现渠道也是确定的。
如果PGC可以通过打造成长成为相对优质成熟的IP，再辅助粉丝运营将其做大做强，未来将会生发出更多的变现渠道，可谓是一种符合长远利益的、高风险与高收益并存的趋势。
——摘自《以太FA笔记》
对待投资人也要真诚。在接受以太融资辅导前，他们也走过不少弯路，“连BP是什么都不知道”就跑去见投资人（关于创业者如何写BP，请参考以太融资宝典《如何写一篇让投资人高潮迭起的BP》），面对TS中的霸王条款不知所措（关于创业者如何应对，请参考以太融资宝典《TS里的死亡条款，白纸黑字写着，但你就是看不到》）。但他们一直本着一个基本原则：以诚相待，不忽悠投资人。“创业者在不能一下子看清未来的时候，不要急着下结论。我们能理解投资人急于变现的心态，但IP是养出来的，不是投出来的。我们创业不是为了融资，我们也不会为了融资就信口开河。”
拿到融资之后，团队已经开始了新的规划，并着手打造“马桶喜剧”（优匠提出的理念，意为像马桶一样解决用户痛点、适合上厕所时观看的视频）的第二款产品《二狗正传》。
“光着屁股蛋，高举把娱乐进行到底的大牌坊，时刻溜达在以冷大爷为中心的火包胡同一带，窥探着胡同里这帮臭不要脸的日常，等着看他们到底能捅出什么大娄子。”用故事打动客户，用内容增强粘性，致力于专心做好一件事，打造自有IP全产业链，以“冷大爷家族”为核心，马桶喜剧为载体，搭建“冷大爷粉丝社群”，做中国版的“辛普森一家”，这就是优匠的商业逻辑。
总结：
对于优匠文化而言，PGC的市场东风一吹，加之在与我们的不断磨合、沟通中最终找到了一个最好的模式方向（营销变IP），“冷大爷”便能一举开花结果，走上持续生产新系列、经营庞大高质量的粉丝群、不断找到渠道变现的坦途。是在当下的文化内容领域中，应运而生的项目典型。尽管如此，PGC项目去培育一个IP并非那么简单，现在更多PGC还是需要注意其他变现方式的实现。
值得一提的是，“冷大爷”的更新频率很高，且目前为止每一集都能稳定在300万的播放量，持续的输出相对而言可以有效的留住受众。
以太Everest团队长期关注文化领域，就如服务“优匠”一样，后续也会有几个大的PGC项目陆续上线，从商业模式到估值，全程陪伴创业者打通每一个关节，将每一个项目团队打造成为一个“优质的匠人”。
以太Everest团队曾成功帮助多个文化项目拿到投资，目前也有多个PGC及其他项目正在融资，欢迎投放BP。
叶梦真
以太投资经理
【教育背景】北大汇丰商学院金融学硕士，香港中文大学经济学硕士
【专注领域】专注于文化泛娱乐领域，曾帮助多个文化项目完成融资
【联系方式】[email protected]
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