我们有很多的校长，对于学校口碑营销宣传非常重视，但是对口碑宣传的定位却有着模糊不清的认识。往往认为机构只要做好课程教学，做好后期的跟踪和服务，家长们就会自发式的去和其他周边的人去宣传我们机构的好处，但这其实是对口碑营销定位的误解。
口碑营销虽然作用于家长，但是毕竟家长不是学校的业务员，完全没有义务千方百计的去为学校进行招生宣传。从人的角度来说，大家都希望把自己好的体验分享给大家，比如微信朋友圈，通过家长之间的自主传播，品牌自然会有好的反馈。但是对于家长而言，很多家长不知道什么时候把潜在的学生送到学校去学习更合适，所以也就造成了有口碑，无生源的窘状。今天作为移动教育整体解决方案提供商的微学伴，跟大家共同分享一下教育机构如何利用活动策划扩大招生需求。
广州天羽舞蹈艺术培训学校于2014年4月成立，每年都会举行“快乐起舞 羽你童在”活动，活动的举行将天羽这个品牌塑造的熠熠生辉。现在校人数达到1300人。
那么如何通过活动的举办来提高学校的知名度和美誉度，促进招生和续班呢?
互联网时代，用户的注意力极其分散，机构的品牌不出来刷个存在、刷情怀，很有可能就被忘记了。
做个活动是个不错的选择，刷了存在感，还能刷出收益。然而不是随便做个活动就能让人记住你，第一步先要让家长参与进来。
有目的有计划有组织有步骤的组织活动一共分为四个步骤：
一、活动前期（时间2-3个月）
1、策划：主题、创意、卖点、形式（大型、小型）
天羽舞蹈艺术培训学校是以天羽艺术节汇演为例主题：第*届快乐起舞 羽你童在艺术节汇演
关于这一点，微学伴要跟大家强调一下，现在是什么年代，单纯用奖品去吸引用户已经行不通了，用户更关注的是这个活动好不好玩，是否有趣，其次就是关于这个活动有没有表达他所想表达的东西，或者说他能不能通过这个产品去表达自己的某些诉求。而话题性很强的活动，本身就足够引起用户的注意，然后引发他想参与，表明自己也是参与其中，不是一个消息落后的人。
我们拿今年日本动画电影《你的名字》的营销路径举例，关于影片的口碑，本篇上映后，imdb的评分高达8.9，烂番茄的新鲜度一度达到100%，而此片也正式入选了奥斯卡最佳动画成品提名之列。简而言之，《你的名字》就是一部票房口碑都爆炸的优秀动画电影，夺人眼球、声势浩大。而新海诚的这部电影，则弱化了过去的传播套路，把主阵地放在了社交网络上，采取了以粉丝为第一受众的方法进行营销。
让我们一起来感受下电影公映前的创意传播路径：
不知你是否有印象，前段时间的朋友圈里很多人转发《你的名字》电影同款滤镜的链接。
招数1：滤镜链接
导入滤镜后，会呈现电影里的类似画风效果。
现在互联网不仅能让年轻观众获取消息，更能获取有深度的内容。加上滤镜这样的‘爆款’，可以跟观众形成互动，所以转化率很高。
招数2：方言版电影海报
把电影海报改成方言版：
招数3：倒计时海报
那么，《你的名字》电影在国内如此火的原因：
1.影片内容质量高。营销拉动首批观影用户的尝试率，只有用户体验好，才会有好口碑的二次传播。
2.用户定位清晰。喜欢《你的名字》电影的观影用户，是喜欢日本动漫、接受外来文化、收入稳定且有固定精神消费的青年群体。上映三天3亿票房，成功转化目标观影用户近千万人次。
3.实现精准营销。《你的名字》电影的精准营销建立在精准定位目标观影用户的基础上，目标用户的价值观、消费理念、认知习惯、接收有效信息的渠道、信任的平台或意见领袖等精细化分析，就能确定通过什么渠道传播影片、策划什么内容实现营销。
《你的名字》电影推广不侧重非目标受众，而是集中填充年轻受众接受信息的渠道。那就砍去了绝大部分的户外广告计划。本来线下营销的硬广成本比互联网营销高出很多，年轻人都是靠互联网获取消息，当他们匆匆路过时户外广告不仅起不到传递信息的效果，甚至会被略过，大家都低头看手机嘛，因为有过《大鱼海棠》等项目实践的易巧，营销团队对年轻观众的心理有着深刻的洞察。
当然，这属于线上营销策划的创意，但同样可以借鉴于线下活动。
2、招商
该培训学校策划出招商方案（独家冠名、冠名、协办、赞助单位）做出不同身份的不同收费和相对回报的详细内容。
如何说服？这是问题关键。邓校长认为，整个说服过程是建立在双方基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。
（1）对方需要什么？
虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块好处。
（2）我方优势何在，如何发挥？
3、场地确认与搭建
二、妆台搭建当天
物品的运输：把物品运输到现场，相关人员跟车，跟进物品清单及奖品清单。
物品管理：物品保管和物品的摆放。（由前台主任和后台主任）负责工作，整理现场所有物品并进行正确的位置摆放。
现场协调、商家的协调。总体协调随时解决突发状况和监督现场秩序。
三、演出当天
工作表要写得非常仔细和精确到每一刻钟，谁在干什么。下面列举几项工作职责：
前台组：剧场嘉宾签到处布场、物品发放、观众引导、嘉宾接待、现场咨询、秩序控制、赞助商的协调、后勤保障。
观察员和安保：负责现场观察、拍照。发现问题和亮点。
活动结束清场：物品清点。商家撤展。
订单跟踪：转长期班、现场办理终身会员。
四、活动后期
后期宣传、资料收集、节目评选、资料归档、表彰与总结、业绩汇总、信息表统计。
在活动举行的过程中，如果在校学生能带一位新生来参加，那么，两人的学费都可以有一定的优惠。结果打算参加舞蹈班的学生家长都非常积极的为学校做起了招生工作。
邓校长认为口碑营销的本质是学校和家长之间一种互惠的行为模式。家长掏钱上课本是天经地义，但如果他们的孩子被很好的教育，获得了家长期望的结果，甚至超出他们的期望，那么家长自然会为额外获得的好处，为学校传播良好的口碑，以达到学校口碑营销的目的。
另外，俗话说，做任何事情都是有系统的，那么新手或教育机构做活动方案策划是不是也有简单易操作的套路呢？那是肯定的，任何企业做大大小小的活动策划方案，都可以套用下面这套框架模板来进行。
今天的分享就到这里，最后跟大家介绍一下，微学伴是基于微信公众号实现在线教育的一套解决方案，帮助机构把学校装进微信。提供在线视频直播、录播课程上传、社群管理、用户管理、内容管理等一整套支持在线教育的功能，同时还可以接入短信、邮件等营销工具。教育机构可以通过微学伴进行在线教学，更可以完成从招生、上课到课后管理的一系列行为。教育机构在绑定微信公众号，可以方便的开展用户运营、内容运营和活动运营。基于微学伴提供的数据统计和分析功能，机构可以对不同类型的用户进行区分，有针对性的开展相关的营销等工作，提升微信粉丝的购课率和续费率，扩大招生规模，提升教学效果。
如果大家对于本篇文章有任何疑问或者建议，欢迎添加微信小助手weixueban001，学伴君会在第一时间进行回复。
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