在收集了足够的资料后，要把杂乱的额数据整合，按照一定的方法从中发现规律、得出结论。
一、分析框架
一份完整的分析框架包含以下项目，根据个性化需求，重点环节的分析来论证结论和预测即可。
1.行业发展概述
行业概述；
最近3-5年的行经济指标：包括盈利性、成长速度、附加值的提升空间、进入壁垒/退出机制、风险性、行业周期、竞争激烈晨读
2.行业发展环境
全球经济环境
区域经济环境
社会环境：人口、教育、文化等环境分析、居民消费观念和习惯
政策环境
技术环境：技术水平发展现状、专利数量、技术人才发展现状
3.全球该行业发展概况及应用情况
全球市场总体情况：行业发展概况及特点、市场结构、行业竞争格局、市场区域分析
主要国家市场分析
4.市场供需形势分析
行业供给情况：行业供给分析、行业产品产量、重点企业的产能及占有份额
行业需求分析：行业客户结构、行业需求的地区差异
市场应用及需求预测
5.产业结构分析
产业链结构分析（上下游）
产业链条的竞争优势分析
该行业应用结构发展预测
6.行业竞争形式及策略
行业总体市场竞争状况分析
行业重点企业分析：发展概况、经营情况、产品结构、企业渠道、主要客户、竞争优势、发展战略
7.行业前景及趋势预测
技术发展趋势
产品发展趋势
产品应用趋势
8.投资价值评估
进入壁垒
盈利因素
盈利模式
9.未来X年行业发展影响因素
不利因素
有利因素
10.行业投资机会
产业链投资机会
行业风险预测与防范
11.行业投资发展战略及建议
二、分析方法
1.PEST分析
用来分析行业发展环境，Politics-economy-society-technology
P：政治环境，包括社会制度、政府的方针、政策、法令
E：宏观、微观的经济环境，宏观经济包括国民收入、GDP、国民经济发展水平和速度；微观包括消费者的收入水平、消费篇好、储蓄情况、就业程度等影响企业目前和未来的市场大小
S：社会环境，居民的教育程度和文化水平、宗教信仰、风俗习惯、审美观点、价值观念
T：技术发展变化，国家对科技开发的投资和支持重点，研发的费用，技术转移和商品化速度
2.比较研究法
比较研究法分为横向比较（某个时点的状态的指标，对研究对象和比较对象进行研究）和纵向比较（分析过去的增长情况，据此预测行业未来的发展趋势）。
1）纵向研究：将搜集到的历史数据：市场增长率、融资情况、市场规模等等，做一些纵向对比，得出一系列推论。可以用数据可视化的方式，更能够直观地表现出变化趋势。
但是注意图表要简洁明了
2）横向比较
选取某一固定时段指标，对多个研究对象进行对比分析，观察行业的发展状态。
龙头企业的发展动向，业务部署是否有变化，融资并购方面的动向；通过对顶尖企业的动态的了解，能窥见行业现状
3.行业的生命周期
行业的生命发展周期包括：幼稚期、成长期、成熟期、衰退期
如何判断自己所在的行业处于生命周期的哪一个阶段？
参照的指标包括：市场增长率、需求增长率、产品品种、竞争者数量、进入和退出壁垒、技术变革、用户购买行为
幼稚期：市场增长率较高，需求增长较快，技术变动较大，企业进入壁垒较低
成长期：市场增长率较高，需求高速增长，技术渐趋稳定，进入壁垒提高，产品及竞争者数量多，行业特点竞争状况明朗
成熟期：市场增长率放缓，需求增长下降，技术成熟，行业盈利能力下降，进入壁垒很高，产品开发困难，行业特点、竞争状况稳定
衰退期：市场增长率下降，需求下降，产品及竞争者数目减少
4.波特五力分析、合作竞争模型
1） 波特五力模型一般用于企业竞争战略的分析，能够有效地分析客户的竞争环境。
供方和买方的议价能力：取决于竞争格局、市场占有率
潜在者和替代者的威胁：行业的进入壁垒
现有公司的竞争：核心竞争力的竞争，是否有护城河，自己的竞争壁垒
2)合作竞争模型
传统的竞争模型，忽略了互补性。对于企业来说，最大的敌人并不是同行，而是如何能从客户的角度，为客户提供更好的服务。其竞争可能来自于现有的服务提供商，而不仅仅是同行。（感觉这一点，不仅仅是在一本书中看到，无论是联想、711等企业经营的书中，都看到类似的思想。对于企业经营来说，用户永远是第一的位置）
所谓跨界合作吧，能够互相促进：汽车保险公司和汽车制造商互补，能够形成一个正向循环，互相促进。
5.SWOT分析
SWOT分析常用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，优点在于考虑问题全面，可以把问题和解决问题紧密结合在一起。
S：streng有利因素
W：weakness不利因素
O：opportunities机会
T：threaten威胁
分析案例：
联想在面对手机销量的低迷，应该采取什么样的策略？
首先明确联想公司的SWOT，分析联想目前的长板是什么，定位目的（2C 2B，两套逻辑不一样，C端关键是品牌的影响力；B端关键是哈工业解决方案的深挖）
6.产业链分析
产业链本质是上下游关联企业之间的行业价值链。对行业价值链分析可以使企业明了自己在行业价值链中的位置以及与自己同处于一个行业的价值链上其他的企业整合对企业构成的威胁。
产业链的分析：
1）首先要对产业链进行划分，搞清楚行业价值链的上下游。
2）明确产业链的组成部分之后，要考虑：
产业连各环节之间的竞争关系？主导者是谁？商业模式怎么样？影响产业链的关键成功因素是什么？价值链的转移趋势？
其中非常关键的因素：
产业链组成与概况；产业链是否开放；关键技术成熟度情况；产业配套成熟度情况；主要竞争对手和潜在竞争对手
开放的产业链核心在于稀缺性，封闭性的产业链核心在于关键控制点。
稀缺性体现在：以小米和锤子为例，小米的代工厂是富士康，而锤子的代工厂是广东低端手机产品代工厂。能争夺到稀缺资源，决定着公司的发展，
封闭性或者说是寡头垄断，关键控制点是无法绕过，安卓和ios的生态系统的差异（谷歌为了抢占移动互联网的入口，不惜将安卓平台开源）
7.3C分析模型
3C战略三角模型用于对企业进行具体分析，公司自身、公司顾客、竞争对手，整体上纵览三种角色，把握他们之间的动态关系，有助于制定有效的战略规划，拓展企业的相对优势。
公司自身需要关注：市场占有率、品牌影响力、技术力量、销售率、收益率、资源
顾客需要关注：规模、成长性、顾客需求、细分需求、结构变化
竞争对手需要关注：供求关系、进入障碍、优势劣势
8.四象限分析
常常用于企业的战略制定中，将两个重要属性作为分析的依据，进行分类关联分析。
案例：乔布斯的四象限分析法确定公司的产品方向
驭势科技的四象限分析，看到这个案例确实觉得是个很不错的分析方法，最后驭势从低速共享切入，在白云机场用无人车接送乘客。
PS：如何判断一个团队靠不靠谱
靠谱的董事会：董事会牛人多，这家公司可能比较优秀
靠谱的CEO：是不是有足够多的经验，有没有良好的信用累计
靠谱的科学家：要在科技上非常领先，需要有非常厉害的首席科学家
”双长制“——岁数大的资深CEO、有突破性成果的年轻科学家
三、展示结果
1.写作原则——金字塔原理
金字塔原则是一种层次性、结构化的思考、沟通和写作工具，以结果为导向的逻辑推理过程。
在写作之前先对那些提纲挈领的中心思想进行归类，每一层的之称论据要符合MECE原则（相互独立，完全穷尽）。
咨询公司的报告”发现和建议“永远都出现在一份报告的开头，二级三级标题都提纲挈领地概括了本节的核心内容。
2.验证结论，迭代分析
一个人应该具备的最重要的能力，就是复盘能力，从成功中收获经验，从失败中吸取教训。
通过分析——预测——验证——复盘，循环往复，才能逐步提高自己的分析能力，走出自舒适区，有问题及时改进。
定期回顾自己的分析，找到自己的结论是否出现偏差，出现偏差的原因是什么？
什么是专家？就是将正确的分析思路固化到某个行业中，形成行业洞察。
理论掌握了，实践是更为重要的！
刻意去练习，希望能够有insight !