灯饰行业创业：从连年亏损，到年赚百万只因我学了这几个销售招术

我现在是在自己本小区卖灯具。小区情况是这样的：小区有5000户拆迁户，是由南京各个市区及农村拆迁过来的，交房是每天礼拜五陆陆续续交房，目前已经有2000户入住进来了，听消息说年年底要进来900户。这里房子一般都是给各个装修队接的活，装修进度在2个月左右。

自身：我住在3楼，房子左边这几栋在等待交房或陆陆续续几十户在装修。家里3边都贴了不干胶广告，打的灯具字样。一楼有一家做护栏的，是几个人合伙的。

他们是小区独门生意，基本小区90%的业主在他这做护栏，他们的办工作正面也贴了自己灯具广告，有时候去他们那里坐坐，有人做护栏就一起宣传一下灯具。偶尔也有业主上来看看。自己也做了不干胶每户门市去贴。装修队的也通过护栏老板认识2.3个装修队老板。

竞品：附近最便宜的市场卖的灯款式不如我，不送货上门。价格很便宜。建材商场卖的灯跟我差不多但是比我贵很多。一楼也有个打着装修的口号也挂了几个灯具样板，货源比我差，交谈过几次人特别狂感觉就是个有钱的混混。

消费者：小区大概还有1500户未交房者，还有5栋正在建设中。客户交付装修队装修后很少过来看。

蓝小雨，我把一切告诉你 答：1、哥们啊，你的这个创业项目，比较难赚钱！因为这不是八十年代了，或不愁卖；

2、护栏为啥OK？因为这是定制化的产品，客户嫌麻烦，所以就在本小区定制了，而且护栏款式少，大家又不是很重视，安全+性价比合适，就容易下单，但灯具跟他们做护栏的，没有可比性啊，灯具有多少款式？没法给客户做定制化啊，都是工业化产品哦，他们发财，不代表我们也能发财哦；

3、护栏没啥太多审美，跟风就做下来了，而灯具呢？一个人一个喜好，如何统一？二者完全没有可比性呢；

4、如果换做我，创业要选好产品啊，进驻小区，当然要选择类似护栏这类的产品啦，产品没选好，结果就不好说了啊；

5、你能做的事情就是，找到业主电话，挨个打电话，发短信，大意就是你说给我听的，外加一条，本小区销售最大的灯具厂家，然后先抓冲动型消费者，有多少就抓多少吧；

6、现在不谈什么人情做透啦，没有那个机会，就好好玩数量级吧，一次次发短信啊，比如，第二次话术就是，我们愿意充当您采购灯具的价格磨刀石，第三次话术是，不来我们门店看灯具，千万不要轻易下单，免得在价格上后悔。数量级到了，或许有一些效果。

7、记得发短信的时候，配一些灯具照片哦。

一个人你可能走的很快，但一群人你会走的很远，选对平台，跟着高手学习，将是你迈向成功的不二法门！