家乐福中国易主，法国人的“砒霜”如何成为苏宁的“蜜糖”？
作者 / 速途网 吴佳馨、乔志斌
自今年以来，苏宁这头“小狮子”在收购方面不仅动作频频，且胃口也越来越大。继年初收购万达百货之后，还“截胡”腾讯和永辉，拿下了家乐福中国。
6月23日，苏宁易购发布公告称，旗下全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80%股份，借此苏宁易购将成为家乐福中国控股股东。
相比去年腾讯与永辉投资家乐福时的“达成合作”，此次苏宁霸气拿下80%股份，颇有家乐福中国“黯然离场”的神伤。
提到“家乐福”的名号，人们都会联想起那个法国的零售巨头，然而随着国内电商的兴盛，家乐福却显得固步自封。由于转型缓慢，自2010年起，家乐福在中国业绩开始下滑，且年下滑速率在10%左右，便利店、电商业务也与国内苏宁、京东等平台相去甚远。业内人士表示，2015年家乐福曾将打造社区型购物中心作为战略之一，从这几年发展情况来看，虽然方向正确，时间没能允许。
去年，家乐福曾牵手腾讯、永辉后业绩迎来了回暖，据家乐福集团2018年全年业绩显示：2018年，家乐福大中华区业务表现利好，较去年同比劲增11倍达3.5亿人民币。但昔日的零售巨头在中国市场早已如风中残烛，只得趁“回光返照”之际快速离场。
“彼之砒霜，吾之蜜糖”，对于家乐福来说早已如同“鸡肋”的市场，如今却被苏宁易购斥资48亿天价拿下，速途网结合苏宁近年来的发展轨迹，发现了这宗大手笔收购下的“甜点”。
苏宁求化反，卡位大快消品零售场景
近年来，苏宁一直将“全场景、全品类”作为其发展中的关键词。随着苏宁对于场景布局的深入，从最初的家电卖场，发展到覆盖线上线下全渠道的零售平台，苏宁在扩充消费场景上一直在“加速跑”。此次收购家乐福中国，更是为其发展提前“卡位”。
一方面，是苏宁对大快消品类的卡位。
如果说年初苏宁收购万达百货，是用以完善苏宁百货零售生态，通过布局多线城市中心区域的覆盖，实现对于高端时尚领域的布局。那么此次对家乐福中国的收购，则锁定了国内从城市到乡镇的优质大型综合超市资源，以增强苏宁在大快消品类的市场竞争力。
作为苏宁今年苏宁重点发力的品类之一——大快消品类曾在今年618大促中，订单量同比增长245%，成为增长最快的品类。
收购家乐福中国，不仅宣告着苏宁正式向传统商超领域布局，更让苏宁在快消品运营经验以及供应链能力取得跨越式发展，更快搭建起更为贴近用户的购物场景。速途网了解到，家乐福在中国仍有210家大型超市和24家便利店，覆盖22个省份及51个大中型城市，同时拥有约3000万会员。通过接入苏宁易购体系，使得苏宁可以快速跻身中国快消品连锁前列，具备与主流商超企业一较高下的实力与话语权。
而对于门店数字化转型取得初步成效的家乐福来说，通过结合苏宁全场景零售模式与苏宁零售体系4亿会员生态，补齐了家乐福在智慧零售时代的短板，有利于降低采购和物流成本，提升市场竞争力与盈利能力。
速途网回想此前在苏宁采访时，苏宁时尚百货集团总裁龚震宇曾与快消集团常务总裁卞农争夺苏宁的第二张王牌，现在看来，隶属于快消集团的卞农已经胜券在握了。
另一方面，是为了店面扩张的提前卡位。
近年来，苏宁在门店的扩张上一路高歌猛进。截至2018年末，苏宁易购进入“万店时代”，共有各类门店11064家，新增7819家，覆盖中国大陆、中国香港及日本市场。不仅如此，苏宁易购还表示2019年还将新开15000家苏宁小店。
门店体系的广域建设，为苏宁全渠道业务的发展带来了得天独厚的优势，通过线上线下联动，集结超6000家苏宁小店，超2000家前置仓，覆盖40000社区， 打造出3公里1小时达的"1小时生活圈"。此外，实体店面也为品牌的展示与售后提供了空间，加速了品牌向三四线城市的渗透，为商家扩宽渠道的同时，也为地区消费水平提升带来动力，体现出苏宁作为平台的赋能价值。
然而门店增长，往往会因城市中稀缺的场地所限制。尤其是商业开发程度较高的一二线城市中，很难找到合适的开店场所，形成有效的店铺网络。例如阿里巴巴旗下的盒马鲜生、京东的7FRESH都在扩张店铺数量的时遭遇阻力。
收购家乐福中国后，苏宁可以直接将线下超过6000家苏宁小店可与家乐福门店联合，完善最后一公里配送网络，为O2O业务降本增效。同时，家乐福中国在一二级城市的核心位置拥有大量优质且稀缺的网点资源，都可以与苏宁现有门店体系进行模块化对接，为今年新开15000家门店的目标寻找到了充足的扩张空间，进一步巩固了苏宁易购在线下门店体系的竞争优势。
家乐福生变，国美、京东、多点Dmall等尊重故事的结尾
值得注意的是，随着苏宁入主家乐福，此前曾传闻与家乐福有所合作的多家潜在企业也将迎来新的变化，首当其冲的便是国美。
众所周知，苏宁与国美早年间均是以电器起家，尽管二者在随后的互联网时代走上了不同的发展道路，苏宁由曾经的电器专卖商开始向全品类经营转型，国美则提出向“家生活”整体方案提供商、“家生活”服务解决商进行转型，但从时间来看，苏宁易购在转型线上时更加果决，而国美转身较慢，虽然家电、3C等苏宁与国美仍然非常看重，但两者已不能同日而语。
今年4月10日，国美宣布与家乐福达成战略合作，将在7月底前以“店中店”的模式入驻家乐福在中国的200余家门店。对于国美来说，提升营收只是短期能够看到的结果，更为重要的是其将在线下覆盖更多消费场景，从而为线上导流，向“家生活”整体方案提供商的角色更进一步。但这种“店中店”的模式，苏宁已经率先尝到甜头，去年此时，苏宁易购已经与大润发达成合作，在供应链协同、业态融合、消费者服务等方面进入了合作的全新阶段。
此次，国美与家乐福牵手，其实并没有满足于现有的合作关系，反而希望双方能够更加亲密。据财联社消息，家乐福与国美推出“店中店”模式只是合作开端，双方针对资本等层面的合作“都在谈”，下一步或将在资本层面展开合作。随着家乐福的易主，此前的种种猜想也被迫剧终。
在苏宁的眼中，家乐福对自己的重要性不亚于国美，其会是苏宁实现大快消类目的跨越式发展、输出智慧零售场景塑造能力甚至提升自有会员价值的一个重要环节。以至于面对与自己定位、目的均有所重叠的国美，后者希望通过家乐福检验“家·生活”战略的想法或将受阻。
为此，在得知苏宁收购家乐福的消息后，国美方面表示，正在与家乐福方面积极沟通。但其言语中提到的“国美会坚持“家·生活”战略，进一步开放供应链，与包括超市等多业态合作共赢发展”，或许意味着国美将探索与更多业态合作的可能性，从而弥补家乐福的缺失。
第二个或许会受到影响的是京东。在苏宁的公告中，其提到苏宁收购家乐福，可将后者专业的快消品运营经验以及供应链能力，与苏宁全场景零售模式、立体物流配送网络以及强大的技术手段进行有机结合，从而提升市场竞争力与盈利能力。而零售模式、物流等关键词，恰恰是家乐福此前与京东达成合作时提到的。
去年10月，家乐福与京东到家达成合作，京东到家为家乐福提供向无界零售升级的新方案;家乐福则帮助京东到家商品品类，并让京东到家覆盖更多客群。在当时，据京东到家透露，家乐福已有158家门店上线京东到家，年内则延伸到近200家门店。
而就在近日，家乐福与京东物流展开合作，后者将为家乐福提供跨境进口、清关、分拣、配送等物流服务。并计划在未来，探索其他创新性的物流模式。
可以认为，在家乐福打造的生活圈内，京东到家占据着重要角色。而在家乐福的跨境业务中，京东物流同样有着重要地位。以至于有观点认为，随着苏宁入局，或许会影响到家乐福与京东在物流上的合作。
速途网却认为，世事无绝对。京东长期以来在自建物流上的耕耘，让它构建了自己的竞争优势，并非一朝一夕能够瓦解。而苏宁一直以来提倡的智慧零售，也具有极大的开放性，能够求同存异。为此，更大的可能是，苏宁愿意与京东一起为家乐福赋能，从而为用户提供更好的购物体验，实现双赢。
此外，多点Dmall或许是本次事件影响到的第三者。多点CEO刘桂海此前曾透露过，家乐福将接入多点到家、智能购系统，并从试点门店逐步推广到全国门店。
据他所说，与家乐福的具体合作方案、架构搭建等仍在洽谈中，很快就会上线，“虽然家乐福在北京上线后，部分门店会和物美产生竞争，但我们看中的是他们在华东的门店网络布局。”
但随着苏宁的出现，其对于家乐福线下场景的探索甚至是业务方向与多点Dmall存在重合度。甚至于与多点Dmall目标类似，苏宁董事长张近东也曾提出，未来三年，在长三角地区，苏宁将至少再落地2000多家智慧零售门店。在合作尚未进行之时，多点Dmall的构想将受到影响。
至于曾经入股家乐福的腾讯、永辉，随着永辉在今日发布的公告，而淡去了自己的身影。
写在最后
收购家乐福对于苏宁来说，意味着其离综合零售商更近了一步。而对于家乐福在智慧零售体系下的改造，也让苏宁在造极发展的攻坚之年，有更多的消费场景去实现智慧零售能力的快速输出和落地。
至于如何整合家乐福现有团队资源包括国美、京东以及多点Dmall，并让其与苏宁产生更好的协同作用，苏宁也会有合理的解决方案，从而实现“有孙悟空的本事，既能腾‘云’驾雾，又能钻到消费者的心里”。
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