“莆田系医院”正把手伸向中产 | 智谷趋势
◎智谷趋势 | 严九元
1
轰动全国的“魏则西事件”，使“莆田系医院”再次受到舆论的讨伐。网上疯传的“莆田系医院名单”，就是公众情绪的反映。沾“莆田”者，弃。
在大众的认知中，“莆田系医院”一般具有这些共同点：以不孕不育、性病皮肤病为主，面向中低端人群，品味低俗，为社会中高阶层所不屑。
但事实上，如果你仔细观察就会发现，世界在变，从电线杆上贴性病广告发迹的“莆田系”也在变。他们有的人正在静悄悄地走向高端，中产阶级，才是他们的下一个目标。
2
先来看一则新闻，据腾讯健康频道报道：
据北京和美妇儿医院工作人员介绍，濮方分娩选择的是美式一体化产房，产后住的是豪华套房，分娩的总花费高达10万元。
濮存昕女儿濮方结婚现场
著名演员、美式一体化产房、豪华套房、10万元，这些华丽的字眼，处处显示这家医院的“高大上”。不仅濮存昕之女，潘长江之女潘阳、外籍主持人曹操、明星经纪人庞静等人也光临过这家北京和美妇儿医院。
这家医院，其实也是“莆田系医院”的一员。北京和美妇儿医院属于在港上市的和美医疗集团所有，集团创始人和董事局主席正是莆田人林玉明。
林氏是莆田医疗“四大家族”之一，林玉明自称“莆田系二代”，至今已在内地开设妇儿医院11家。
濮存昕之女在北京和美妇儿医院产子，这是个耐人寻味的事件。曾经游走江湖、不按常理出牌的“莆田系医院”，正在变换一个面目与世人打交道？
在这家“莆田系医院”，患者还可以办理价值20万的贵宾卡会员，每日多交6600元房费享受豪华房型，这绝非一般人所能够消费得起，就连一般中产也负担不起。
崛起于草莽的“莆田系”看似实现了三级跳，一步跳到新贵的门口。这是当我们在谈论“莆田系”的时候，必须注意的正悄然发生的变化。
3
“莆田系医院”想要以新面目示人，至少需要两关：
-
1.在内部打造高端服务项目；
2.在身份上与过去切割。
这方面，北京宝岛妇产医院是个典型。
北京宝岛妇产医院来头不小。它是“北京首家两岸合资医院”，其项目启动发布会甚至请来了一干大佬：全国人大常委、台盟中央名誉主席张克辉，中国国民党前副主席、台湾海基会董事长江丙坤，海峡两岸关系协会会长陈云林。
这家医院的顾客包括影星霍思燕、前北京国安队长徐云龙的妻子等人。
霍思燕、徐云龙等名人在北京宝岛妇产医院
很难想象，这样一家“牛逼”的医院会与地偏东南的莆田联系起来。但查证得知，北京宝岛妇产医院也与“莆田系”存在很深的血缘关系。
公开信息可知，北京宝岛妇产医院是由莆田系的“祥云医疗”联合另外两家机构成立的。祥云的董事长杨文秀，旗下拥有多家传统意义上的莆田系皮肤病医院。
北京宝岛妇产医院的新浪博客
在百度搜索“北京宝岛妇产医院”，见其官网最强调的一个概念便是“我们来自台湾”。网站上强调该院的院长、副院长均是台湾妇产界的资深专家，全套引进台湾的妇产科先进经验，提供从怀孕早期阶段到坐月子的一条龙全套服务。
而在其官网上，我们没能找到董事长、总裁等人的名字。莆田人显然有意低调处理。
根据智谷趋势在工商行政管理局网站调查，北京宝岛医院的法定代表人是杨文芳，而其也是北京祥云医疗投资股份有限公司的第三大股东。
由此可知，这家依旧有着莆田系背景的高端民营妇产医院，标志着莆田系发展的新方向——“去莆田化”。
某种程度上，“去莆田化”才能高端化、国际化。莆田系通过与境外机构合资、与高校合办综合性医院等方法，往高端化、国际化的方向发展，将目标客户群对准中产阶级以上的消费人群，而不像当年仅仅靠恐吓和忽悠，以吸引低端客户群来诊治疑难杂症。
根据大众点评网上的留言显示，北京宝岛妇产医院的定价偏高，普遍被客户认为是“VIP”服务，较强调个性化和定制化等概念，就诊和服务的价格从5000-60000元不等。而留言对医院的评价则是褒贬不一。
大众点评网上对北京宝岛妇产医院的评价截图
此类莆田系向高端发展的案例，还有莆田詹式家族的詹阳斌，其集团旗下的上海万众医疗投资股份有限公司，在2013年与上海同济大学合作创办了上海天佑医院。
4
“莆田系医院”遍布全国各地，从北上广深到寂寂无闻的小县城，都有它们的踪迹。
他们在80年代最初以游医身份在旅馆看病，90年代开始承包公立医院的科室，进入21世纪，转而开办自家的民营医院，兜兜转转，大发其财，他们既受益于时代红利，身上的基因也在因应着时代的变化。
主要有三大变化：
-
1.大资本运作
-
2.瞄向中产
3.宣传策略有变
1. 大资本运作
不同于市场经济初期的游医时代，“莆田系医院”现在已经把资本游戏玩得炉火纯青。目前莆田系上市企业共有4家。“莆田系医院”的命运何去何从，资本市场将成为一个新变量。
2.瞄准中产
最值得注意的，便是他们正在把目标对准了人数快速膨胀的中产阶级。
在医疗消费上，当下的中产和十几年前的底层民众区别是什么？中产不仅要祛除疾病，还会主动去提升健康质量。美容、整形、体检、口腔等医疗产业的兴起，得益于市民阶层的消费需求。
因此，美容、整形、体检、口腔，甚至心理咨询，也成为“莆田系医院”的新业务。
以在港上市的和美医疗为例，和美医疗在内地有11家自营医院：
这11家医院里面，至少有8家医院在传统的产科、妇科之外，还在美容、整形、口腔等领域展开业务。
而同样属于莆田系的香港上市公司华夏医疗在内地有五家民营医院：、
其中至少有3家涉足美容、整形、口腔等领域。
3.宣传策略
在对外宣传方面，“莆田系医院”也不同于电线杆上贴广告纸的千篇一律，有些医院更加注重对外展示，页面的简洁、颜色的端庄、多语种的选项、对家庭价值的强调，成为打造“高端”形象的必备策略。如下图“北京宝岛妇产医院”的网页所示：
而下面是同属于“莆田系医院”的杭州玛利亚妇产医院的网页，死板的布局、对比鲜明的色彩、不厌其烦的弹窗，是另一种风格。
玛利亚妇产医院网站
由此可见，在具体的业务和宣传策略上，部分“莆田系医院”早就捷足先登，他们揣摩着中产的审美习惯，投其所好。当我们谈论“莆田系医院”的时候，可能要注意一个微妙的变化：“莆田系医院”正在取悦有更强消费能力的中产群体。
5
“莆田系医院”瞄准中高阶层的另一表现是，普通服务推出高收费。借助高收费策略，撕掉廉价低档的标签。
2010年，贵阳和美医院推出“天价产房”，花费最高达到10万元，而彼时贵阳一般医院的价格仅为三四千元。医院负责人说得也很清楚：“‘天价产房’专门面向高端人群”。
福州现代妇产医院也属于“莆田系”。在一篇疑似宣传稿的新闻中，出来现身说法的是一位叫王丽萍的准妈妈，她和丈夫的家庭年收入超过30万，从收入衡量可谓典型的中产家庭。由此可窥见，具有高收入、高消费能力的群体才是福州现代妇产医院的目标客户。在“莆田系医院”里头，这不是个案，而是多地存在的现象。
属于莆田系的北京和美妇儿医院，推出会员项目，起价1万
6
“莆田系医院”的这种转变，有深刻的时代土壤：
-
1.主观上，中产消费升级成为当下重要主题，宁可多花些钱，但要能享受到好的医疗环境和服务。
2.客观上，作为主体的公立医院无法提供这样的医疗产品。乌泱泱全是人，态度恶劣，环境糟糕，这基本上是公立医院的标配。
“莆田系医院”正是看到了这种供需矛盾。
之前主打中下层群体时，以性病皮肤病、不孕不育为主，利用的是人的恐惧和羞耻心。
现在伸向中产市场时，以生育、坐月子、美容、心理咨询为主，利用供需矛盾，满足消费升级的需求。
时代变了，“莆田系医院”也在变。他们变得更精明，野心也更大。在没有互联网的游医时代，他们借助于普遍的无知和恐惧，在性病和妇科的领域攻城略地，捞得第一桶金；但现在他们正在转向经营民营医院，抓住公立医院有效供给和社会需求之间的落差，抓住中产身份消费、品质消费的特点，他们会成功吗？
在魏则西之前，关于“莆田系医院”的丑闻和质疑并未平息。
-
2016年1月20日，福建李女士在福州现代妇产医院生产，在生产过程中，产妇出现脐带脱垂症状，女婴在剖腹产后出生，但无生命迹象。通过复苏，女婴恢复心跳，并被送往福州儿童医院抢救。不幸的是，次日，女婴死亡。家属医生以医院救治不及时唯由，要求赔偿30万。
2014年5月，贵阳和美妇产医院6次将孕妇腹中带有“先天性心脏病”的胎儿鉴定为正常，导致孕妇临产在即，母子生命安全无保障，家属多次找医院，院方没给合理的解释，在该医院门口，20余人打出长约5米横幅，声称要医院给说法。
客观地说，公立医院也会出事故，因此，以部分民营医院的丑闻而否定全部“莆田系医院”，是不公平的。但问题是，十几年来，舆论对“莆田系医院”的安全质疑并未因时间而减弱，这是不是暴露了“莆田系医院”存在集体性的致命缺陷呢？
部分“莆田系医院”正在“去莆田化”，往高端化方向发展，他们正把手静悄悄伸向中产乃至新贵阶层。他们是新瓶装旧酒，还是能成功洗脚上岸？“莆田系医院”的2.0进化版本，对中国社会是利是弊？
微信已经开设了微信公众号置顶功能，快快置顶【智谷趋势】，把最好的位置，留给最优质的信息。
荐号曼哈顿资本圈
ID：MHTcapital
揭开财富帝国最深处的秘密
——“性、谎言、录像带”
长按上方二维码识别关注哦
决策者的首席趋势顾问
“十大最具影响力财经公众号”
觉得我们干得不错？
长按并识别下面二维码赞赏
金额随意
