凸法则｜如何从默默无闻到脱颖而出？

“凸法则”，一条高效表达自我的心理法则

山姆•洪恩（Sam Horn）

山姆•洪恩是《凸法则》一书的作者。他是美国权威心理学家，美国联邦政府机构内训讲师，全球范围内极具影响力的沟通大师，TED国际演说家。

《凸法则》这本书的主旨：“凸法则”，一条高效表达自我的心理法则。

你知道吗？工作中很多人能力出众却默默无闻；你知道吗？面谈时你只有60秒吸引人们的注意；你知道吗？交往中陌生人记住你没那么容易。你知道吗？竞争时代，你最多有60秒让你或你的项目引起面试官、客户、投资人等的兴趣，你必须在第一时间把最独特的优点展示出来。

想象一下：当你老了，是否会后悔在追逐梦想时因畏惧失败而退缩，与宝贵的机会失之交臂？当你老了，是否会懊恼一生都扮演默默无闻、不被关注的小角色，只因不善表达？当你老了，是否会遗憾在事业上的怀才不遇、处处碰壁，以致一生都活得不快乐？

再想象一下：如果你一开口，决策者就前倾身子、抬起眉毛，被你的话深深吸引是什么感觉？如果有三百人同时竞争你梦想的职位，而你轻轻松松就脱颖而出了是什么感觉？如果你的努力能被所有的决策者、所有的机遇认可，事业扶摇直上是什么感觉？

其实你不必想象了，山姆•洪恩的《凸法则》已经给你提供了方法，让你高效地表达自我，快速地获得对方好感从而实现自己的目标。本书介绍了一个让人“从默默无闻到脱颖而出”的法则：INTRIGUE法则，将这个单词拆开，就是这个法则的8个部分：

第一部分：I=INTRO，即开场白。这一部分主要是需要我们设计吸引人的开场白。你关心的事物，他的命运如何，取决于你在第一时间为之创造的良好印象。它需要人们学会问“你知道吗”的问题。

第二部分：N=NEW，即新颖。这一部分就是需要我们提出新颖的话题。这一部分提出了一个用非同寻常的方法抓住注意力的理论：7P理论。

7P理论：

第一个P，代表Purpose，意思是目的，即你的目标是什么，怎样才算是成功？

第二个P，代表Person，意思是人，即谁是你的目标决策者？谁代表你的理想客户？

第三个P，代表Problem，意思是问题，即你的目标客户有什么挫折或挑战？

第四个P，代表Premise，意思是假设，即多问“为什么……？”和“如果……会怎么样呢？”

第五个P，代表Product，意思是产品，即你用新颖、更开放的思维方式进行头脑风暴所产生的结果。

第六个P，代表Promise，意思是承诺，即要给大家一个承诺，让人们可以相信它，也相信你。

第七个P，代表POP，意思是流行，即为你的新产品起一个有趣的名字，让它可能够脱颖而出，成为流行。

第三部分：T=TIME-EFFICIENT，即高效。这一部分告诉我们简明扼要是引人注意的最佳方式。设定适当的截止时间和更严格的范围限制，可以让我每个字都说到点子上。

第四部分：R=REPEATABLE，即易记住。这一部分告诉我们需要创造一个引人之语，用韵律、头韵、节奏和音调打造一个易记的口号。

第五部分：I=INTERACT，即互动。这一部分告诉我们需要摆脱陈词滥调，开始有意义的对话和沟通，问人们一些亲身感触的问题。

第六部分：G=GIVE,即给予。这一部分告诉我们需要首先给出自己的关注，用心倾听。专心地听不仅是魅力的核心，也是沟通的核心。

第七部分：U=USEFUL，即有用。这一部分告诉我们要想争取人们的关注，那么你要强调自己所说的将如何给他们现实回报，不断反思如何让我们的互动有用。

第八部分：E=EXAMPLES，即实例。这一部分告诉我们不要讲故事，而要分享现实生活的实例，让人们身临其境。

同样，作者山姆•洪恩还在本书给出了一个图画版的INTRIGUE法则：W5表格。这个“W5表格”，是一种有形的方式，可以让你集中精力关注你事先想沟通的人，是你为准备一场让所有人受益的交流所能做的最好的事情之一。

W5表格：

What（什么）：你要为之做准备的事情是什么？

Who（谁）：谁是你的目标观众？

When和Where（什么时间和什么地点）：这次沟通将发生在什么时候，什么地方？

Why（为什么）：这为什么会让你的决策者感兴趣？

Why（为什么）：为什么你要对这次沟通感兴趣？

这个W5表格是一种有形的方式，可以让你集中精力关注你事先想沟通的人，他可以让你的沟通更具有针对性，你有所准备而来，对方就会愿意付出宝贵的时间和兴趣来关注你。

在本书最后，作者还为我们提供了一个“INTRIGUE法则小测验”。这个小测验是测试人们在INTRIGUE法则各个部分的掌握程度。回答下述问题，选项是：“几乎从不”，“很少”，“偶尔”，“经常”和“几乎总是”。得分是：从“几乎从不”得分为1，到“几乎总是”得分为5。

INTRIGUE法则小测验：

1、沟通中，你可以在一分钟就获得人们的良好注意吗？

2、在介绍一些当下的新东西时，你能用时比别人期待的更短吗？

3、你是否守时，口头/书面交流是否简明扼要？

4、你能创造出脍炙人口的语句，让人们逐字逐句地流传吗？

5、当人们问你做什么工作时，你的回答能够创造出一场有意义的对话吗？

6、你能否把事情放在一边，全心全意地听别人讲？

7、你的沟通会激励人们采取行动，产生实实在在的结果吗？

8、你会用实例阐明观点而不是一味解释吗？这样你的观点可以活灵活现和引起共鸣。

9、你能否赢得良好注意，用你的沟通技巧影响他人？

从“INTRIGUE法则小测验”让我们看到，在人与人交往过程中，最重要的就是沟通的技巧，以及如何在最短时间内，建立一份信任，我想，这是很多人都在思考的一个问题，如何在最短的时间内，展现出自己最令人信服的本领。

总之，“凸法则”是一种运用心理学，达到“知己知彼”状态的竞争法则。它从吸引人们的注意力着手，贯穿一系列的沟通技巧，从而达到合作双方互利共赢的目标。这也是沟通的最终目的，也是成功的真谛。