认可你的产品价值，谈判才能理直气壮！

        我是日记星球312号星宝宝，正在参加日记星球第11期的21天蜕变之旅，这是我的第19篇原创日记。

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        今天搞定了一个我们通常喜欢说的很墨迹并且拖沓的客户。这客户用了我们公司的商务秘书地址（针对在深圳没有实际办公场地的公司提供地址挂靠服务），但一直不付费，沟通过程中，得到的回复不是说“下周一付”就是“出差”“财务不在”等等，在跟踪将近在和他的沟通其实就是一场关于等价服务的谈判，在跟踪将近一个月之后，我本着长痛不如短痛的想法，告知了客户如还不续期将停止服务的结果，客户居然神回复在两分钟之内通过微信转账了。

        其实说这个事情主要想告诉大家的是，首先，你的产品也好服务也罢，它都是你的产品，并非免费的，要让客户知道你的产品是有价的；

其次，任何一个产品还有服务都好，都是有个明码标价的，我并不认为打低价产品能一直长久。

再来，产品既然标明了价格，那就证明你认可这个价格，当遇到胡搅蛮缠或者野蛮无礼之人，谈判应该理直气壮。

最后，如果你不认可你的产品价格，只会在谈判过程中溃不成军，一再退让。这无形之中增加了自己的不自然

        我的产品，值得这个价。

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