你能做的，只有脚踏实地

这几年，我们感受到的互联网世界是大鳄们大手笔的在引领或挟制我们的消费行为。

一个实体零售企业一年达到十几亿的销售额已经很OK了很GREAT了，但在资本的投入面前简直小儿科：当年的打车之争，外卖平台的补贴之战，那都是十几亿的“烧钱”，哪个实体敢这么做，能这么做？

烧钱来快速培养消费者习惯是可以的，但一直烧钱的模式显然是资本也不愿意的，停止烧钱……滴滴快的Uber中国，美团大众点评，50同城赶集网，优酷土豆等等的合并都是确立绝对江湖地位的案例……

消费者都是无利而不往，当然利并不仅仅是指获得补贴，也可能是由于方便性，比如支付宝支付方便，账单清晰，即使没有补贴消费者也喜欢用。仅仅是被补贴驱动的消费者也没有忠诚度可言，很现实的情况比如说外卖，哪家平台补贴的高消费者就选择哪家平台。最终补贴会越来越少，补贴没有的时候，消费者会使用哪家平台就是平台方要考虑的内容：除了补贴，什么才是核心竞争力；作为商家来说，没有了补贴，商家会面临平台交易的抽成，到底是哪家带来的纯利要高商家就要精打细算了。

对大多数中小创业企业来说，没有互联网公司的背景，也没有融合资本的能力，想去搞大鳄们的烧钱模式是根本不靠谱的事，本质上就只能着眼于“没有补贴了，烧钱停止了”什么才是核心竞争力的问题，如我们一样做零售餐饮软件，主要是B端，B端业务说起来很简单，但实则很难，没有积累是万万做不好的。有钱当然是好事，但有钱并不能快速解决B端业务的场景诉求，有钱也不是说就直接可以类似于像做C端那样快速披荆斩棘占领市场，所以我们要做的，还是要回归本质，将产品做的符合市场要求，在一点一滴的老业务实现上做出创新，我们能做的，也只有脚踏实地。

很多人的担心是市场没时间了等不了了，即使担心是成立的，怎么抢时间呢？又回到老命题了，仿佛办法还是得有钱？！！！，假设你这个担心是成立的，你还是没办法解决。所以，你能做的，真的只有脚踏实地。市场永远有机会，走得稳比走的快更重要，我相信。

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