大师兄点评大秦帝国——徙木立信千古传，明君强臣步步难（九）

本期重点

从左庶长开府到徙木立信

市场策划及形式的重要性

卫鞅变法的第一个准则就是信，取信于秦国人民。秦国在秦穆公时期有一个辉煌期，这个时期的秦国用武力征服了西戎部落，为中原文明树立起了一道天然的西部屏障，成为戎狄进入中原的最大阻碍，有了秦国的存在，周朝以及周朝的诸侯国能够更加安稳的发展经济、民生，这也使得秦国与戎狄部落经常接触，民风彪悍。

在这样的环境中生存的秦国民众更加崇尚武力，同时也将这样的情况带到了平时的生活中去，彼此之间有矛盾分歧就习惯用武力解决，当然也就形成了很多的对立局面，有普通民众之间的，有民众与贵族之间的，也有贵族与贵族之间的，而一旦矛盾产生，在没有外力干预的时候，就容易形成内部矛盾的激化，彼此间的信任减少，对国家的发展非常不利，特别是在有外敌的时候。卫鞅用徙木立信的方法，先解决民众对于贵族统治阶层的不信任问题，为后期的条令条例的发布奠定基础。当然，仅仅是徙木立信还不足以化解民众对于统治阶层的不信任，还需要后来很多的信任叠加，才能顺利实施变法。

秦国在秦穆公之后，也经历过很长一段时间的混乱期，士大夫与嬴氏家族之间也有着很多的摩擦与矛盾，在这混乱的局面中，民众对于嬴氏家族失去了信任，同样对士大夫阶层也没有好感。士大夫之间的相互攻杀，以及士大夫阶层对于嬴氏家族的攻杀等都将民众对于秦国的信任消耗殆尽，这些阶层只顾着自己的利益，没有在意当时整个社会的民生、经济发展，造成贵族能够活得很舒坦，但是民众却依然穷困潦倒。

打仗的时候秦国老百姓要上，但是到了奖赏的时候就只能贵族优先，秦国老百姓依然只能过清贫的生活，土地荒废、商业停滞，秦国也就只能越来越穷。卫鞅的徙木立信就从打破这些固有的思维开始，一步一步解放民众的生产力，叠加民众的信任，激发民众的上进心，才将秦国从一个泥潭里面渐渐拉出来，成为后来的强国。

卫鞅徙木立信体现了——有令必行,取信于人的绩效管理方式，反映了卫鞅言出必行的特质。在生活中，诚信是评价一个人道德好坏的重要标准。同样，在治理国家方面，“民无信不立”乃是治国的根本原则之一。通过卫鞅徙木立信这个事例，我们可以发现，若要树立威信， 必须要言而有信，不仅要言必信，还要行必果。只有这样，才能取信于人，从而取得成功。而卫鞅“徙木立信”的精妙之处就在于深入人心，让秦国百姓主动传播。那时候的秦国人十有八九是不识字的，你就算贴出个告示，他们读不懂也记不住，顶多是一些读书的、当官的传看传看，但普通老百姓也是普法的重中之重群体，用这样一个匪夷所思的故事，引得老百姓口口相传，就都议论起新法，议论起新法的说话算话来，真是妙哉奇招。