《长尾理论》读后感

作者：克里斯·安德森

读后感：内容很新的一本书，给人启发的一本书。

在那供给不足的年代，我们只能在有限的货架上找到有限的商品，这些商品必须是能带来极大经济利益的商品，才有资格出现在消费者的视线里，例如影碟租赁店里都是人们喜欢的人气高的影片，音乐专辑里收录的是排行榜靠前的歌曲，由于经济利益的驱动，那些人气不高的产品会被自动忽略。但作者发现，将音乐下载次数排名化成曲线后，这条曲线拖着一条长长的尾巴，除了最热门的音乐，其他的歌曲并不是没人下载，而是数量不惊人，但它们的总量是惊人的。过去我们无法选择我们接触到的产品，但是科技的发展，世界的进化，出现了一些新东西，让我们可以接触到这些产品，例如，ipod我们想听什么就下载什么，因此未来是热门产品和利基产品的世界。

不知道大家有没有想过，我们是不是一定要追求热门的音乐或是电影呢，新技术带来了新选择，我们完全可以按照自己的兴趣爱好来，因此热门音乐也好，广播业也好，电影产品也好，都要打造大热门产品，大大投资，请来最火的明星，做最好的特效，这样就可以吸引人，可以带来更大的回报，但是定义不同市场的是我们的兴趣爱好。

作者说，所谓长尾理论就是我们的文化和经济重心正在加速转移，从需求曲线头部的少数大热门转向需求曲线尾部的大量利基产品和市场。这在这个方便的时代里，利基产品也有大经济吸引力。在长尾时代，利基产品的数量远远多于热门产品，并且获得利基产品的成本正在显著下降，利基产品的流行度在上升，如果把利基产品聚集起来，那么可以形成一个与大热门市场相抗衡的的大市场，然后会出现一个天然的需求曲线。

是什么力量让数以百万计的利基产品走进我们的视野呢？作者说，生产普及的普及，以前只有专业人士才能制作音乐，电影，视频，现在业余者也可以利用电脑进行创作，普及了传播工具后，降低了消费的成本，通过互联网可以轻松的接触到这些产品，举个例子，你可以用过微博看到音乐爱好者自己创作的音乐，最后是连接供给与需求，将新产品介绍给消费者，Google，iTunes提供平台，将新产品以低消息成本推荐给你，你也可以接受别人的口碑推荐，总之，如作者所言：＂生产工具的普及使生产者的队伍急剧壮大；超高效的数字经济学创造了新的市场和新的交流中心；最终利用群体智慧联络供给与需求的能力带来了崭新的推荐和营销方式，本质上扮演了新时尚领军人的角色。＂

正是由于生产工具的普及，你会越来越感觉到身边有了更多的原创音乐，也有更多人写自己的博客，甚至是出书，他们的目的或许不是金钱，而是兴趣，声誉，知名度。曾经的被动消费者正逐渐转变为主动消费者，他们正努力的发出自己的声音。

与此同时，更多的大众参与到自下而上的口头传播中来人们对花费了大量金钱的广告不再那么信任，互联网让我们可以发言，虽然我们如同蚂蚁一般不起眼，但是我们人人都是新时尚领军人，都会对别人产生影响。

长尾理论中，还有一种东西叫过滤器。大家都知道，互联网的内容多，垃圾也多，长尾产品中也有垃圾，过滤器可以帮助人们从大热门走向利基产品，过滤器让我们发现我们所需求的，长尾中的精华，尽管如此，过滤器也不是完美的。

以前，大家普遍肯定这样一个法则，80/20法则，即20％的产品带来80％的收益，但在长尾价值链中被颠覆了，由于长尾市场中，存货成本很低，产品类型丰富，存货量大，利润是平均分配的，利润不必再依靠新产品，而利润也更多。总之，在长尾市场中，新产品，热门产品，只占了一小部分，紧接着过滤器的搜索指引让人们更快的找到自己的需要，大热门产品和冷门产品之间的差别缩小了。

作者反复再说，过去我们处于一个有限选择的境地，因为超市的货架，商店的面积都是有限的，为了吸引人，只会卖出最热门的东西，大部分东西都被淘汰掉，但是现在我们有了无限选择。同一性质的产品，品种越多越能激发人们购买的欲望，尤其在网上销售，一方面拓宽了顾客的视野，另一方面缩短了搜索的时间，这样看来，可以提高销量。

不仅在商品中如此，在娱乐业也是如此。曾几何时人们只能被迫收看电视上有限的节目，但录像机和租赁店的出现预示了无限选择时代的到来，有线电视又把选择的空间扩大了上百倍，网络视频把空间扩大了上千倍，如今互联网会把选择空间扩大无数倍，这正是我们想要的结果。

如何创造一个长尾繁荣的长尾市场呢？1，提供所有产品2，帮我找到它。来说说长尾世界的生存法则，首先必须降低成本，通过数字存货和顾客参与生产的方法，其次考虑利基市场，开通多种传播途径，设计多种产品，允许可变价格，再其次，摆脱控制，学会与顾客分享信息，并且是详细而有用的信息，让市场来帮你推销，现在用户评分，口头传播更能让人信服，不要去预测，要去评测，最后，发挥免费的力量，通过免费吸引高级客户。

明天的长尾市场会是怎样？在娱乐和信息的世界中，我们已经摆脱了货架和频道的容量限制，摆脱了他们的统一化模式，随着3D技术的发展，我们也会摆出大规模生产的容量限制，未来，我们想要什么都有可能。

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