徐悦佳，阿佳老师介绍
24岁时，用信用卡买了两套房，现在已翻倍。
26岁时，通过信用卡和周末无本生利做生意，8天赚5万。
30岁前，先后任职腾讯商务部、世界100强、十大公募基金任职互联网营销总监、明星创业公司高级营销活动经理（营销副总监），O2O市场总监。
现任精锐管理咨询CEO，青华湖畔文化传播联合创始人。
2017年开始，开通公众号，成为今日头条百万阅读量签约作者，受邀成为多平台讲师，学员超过20000+，还创立了个人公司，面向企业做营销咨询和培训，个人书籍预计在今年上半年上市。
这篇文章是阿佳老师《十堂朋友圈营销实战课》的第四节课《如何私聊建立信任》的分享笔记精华，相信你会喜欢的。
好，各位副业赚钱商学院的小伙伴们大家晚上好！今天来到了我们第四节课《如何私聊建立信任》，嗯，我看到好多小伙伴是不是还没有吃饱饭呀，但我们现在就不等他们了，因为我们这个课程是可以永久回听的。那我们现在正式开始了。
那么我们今天这节课呢，主要是来告诉大家如何跟陌生人私聊？怎么破冰？怎么建立信任？
那么我们私聊如何破冰呢？首先第一个就是有很多人呢，就是为什么有很多小伙伴加我，我都没有通过，因为第一个是他们没有说明她为什么加我或者说明自己的身份，自己是哪里人，或者是说通过哪里认识我的，从哪里加到我的，所以呢，我就没有通过他们，所以呢，大家在加好友的时候呢，一定要注意啊，就是你加好友的时候一定要表明来意、目的、你的身份。比如说你是朋友圈营销学员，我是阿佳，然后是深圳人，是做什么的，或者是说我是阿佳介绍的某某人。
这样子会更加容易获得这个好友的验证通过，而且还有很多人啊，加了好友以后，就把别人凉一边了，很多人加了我以后，就把我晾一边了，那我就对你一点印象都没有，然后还有一些人直接加了我以后呢，直接就问题，这些都是大忌，都是很不好的哈。
简单容易回答的问题就是因为你跟别人只是第一步，或者是刚刚开始聊天，那么他对你是不认可或者是不认识的，而且这个时候，他还没有表现出要和你聊天的意愿，你最好能够聊一些，或者问一些比较简单的，容易回答的问题，比如说封闭式的问题，你是来自哪里的呀？类似这种封闭性的问题。
然后第三步的是赞美拉近距离。因为你跟别人想要拉近距离，一定要会赞美别人几句。
第四个呢是要学会套近乎，那怎么做呢？
我们先从第一个自我介绍开始啊，那怎么自我介绍呢？第一个大家来看一下我的这几个介绍啊，我是精锐咨询CEO徐悦佳，我是原腾训游戏市场部员工，第二个是我是《朋友圈营销》课程导师，我是新媒体营销讲师，第三个呢，我是腾讯企鹅市场俱乐部社群管理人员徐悦佳，我是ip大本营阿佳，第四个呢，我是千万阅读头条签约作者，我是畅销20万册新媒体丛书作者，那大家来想一想，这四个有什么不一样呢？大家可以翻到后面这页，我来翻一下。那再四个有什么不一样，大家可以翻到这页，就是我是金锐咨询CEO跟我是原腾讯市场部员工这个呢是我的行业职业信息，第二句呢是我是朋友圈营销课程导师，我是新媒体营销讲师这个能说明的是我的技能和特长，第三个呢是我是腾讯企鹅市场俱乐部社群管理人员徐悦佳，还有我是ip大本营阿佳，这个代表的是我的社交圈子。第四个，我是千万阅读头条签约作者20万册畅销书作者，这个是我的标签，还有成绩，那这段要说明什么呢？就是我们在主动介绍自己的时候，怎么自我介绍才能够信陌生人呢？就是你要突出你的职业、突出你的特长、突出你的社交圈，第四，突出你的成绩，第五，突出你的价值，因为能够吸引别人，吸引对方的，往往是你的职业，特长社交圈，你做过什么样的成绩，突出你的价值，然后你能够提供给别人什么帮助，这样子才能够吸引陌生人对你的一个关注。那比如说好多人自我介绍啊，有很多人加我的时候会有一些问题，他不介绍自己，直接加了之后就把我晾在一边了，那别人只会忽略你。
第二个是有些人加了你以后，也不介绍自己也不说自己是干嘛的，然后呢，直接就提要求了，所以老师我想要你帮我看一下什么，你帮我看一下吧，你可不可以帮助我，或者是说，你就直接讲自己的事情了，只会让别人反感。
第三个是有些人就会问你：在吗？很多人就会会很烦你，在吗？是什么意思呢？还要我一来一回，这样子是很浪费别人的一个时间的，而且人家是回你还是不回你呢，那最后人家就直接不回你了。
还有第四个呢是发语音，其实是很没有礼貌的，因为发语音的话，别人还要点开去听，而且有可能别人在开会或者是不方便的话，或者是在很嘈杂的这种环境里面去听语音是非常麻烦的。而如果你发文字的话，他可能一两秒就看到了，就可以直接回复你了。如果一条语音60秒的话，他就足足花60秒的时间去听你在讲什么。
第五个是负能量，有些人直接发了微信之后，或者加了好友之后，觉得还不错，还挺牛逼，然后就加了她的微信，直接就跟他倒负能量，说哎呀，我最近很什么吖，很烦呐，或者是最近觉得自己收入不行啊，怎么样，自己家庭怎么样，就是会很多这种琐碎的事情，或者负能量，就直接发给你了，其实是让人很反感的，所以呢，其实有很多人加了好友之后，很多细节根本没有注意到，而让别人对你的第一印象就非常差了。
然后还有第六个呢，就是主动添加别人之后还问别人是谁。你如果加别人，还不知道别人是谁，你是可以主动直接问别人吗？是不是应该自己去看看自己是在哪里加她的哦，你如果主动添加了别人还问别人是谁的话，是不是让别人觉得你很没有心，而且你主动加我的，我还干嘛要告诉你我是谁呢？最后一个是加了以后，隔天就发广告，我现在加了有些小伙伴啊，虽然也不多，大概六七个，但是呢，让我非常的反感，难道大家前面第一第二第三节课都是白上了吗？我想大家可能要有一些如果是做了这件事情的小伙伴，一定要往前面去认真重复听前面三节课。
那你加了别人之后呢，别人的疑问是什么？大家要想清楚。如果别人加了你，你的疑问是不是也是这样的：她是谁？她是什么背景的？我为什么要回答你的问题？我为什么告诉你？很多人关心的是这个，你为什么要加我，你是什么背景，你是谁，你问我问题的话，我为什么要回答你？你让我提供帮助或者求助的时候，我为什么要帮助你？这个是大家呢，自己要先想清楚了。正确的做法应该是主动的介绍自己，我叫什么名字？我是什么职业的，我有什么特长，我在什么样的社交圈子，我做过什么样的成绩，那别人的感知呢就是，哦，原来她是做这个的，他有这样的能力和资源，对于我来说！他有这个价值，比如说他会做PPT，那是不是以后我要做PPT的时候我可以请假她，如果她有这个设计的特长，以后我做海报的时候我可不可以让他帮我做一个海报呢？大家就会反映说，我需不需要他呢，我的朋友圈需不需要这个人呢，这个人跟我有没有关系呢？比如说，如果他的社交圈子跟我是很相近的，或者是我想进入她的这个社交圈子的，那我一定会跟他好好联系的，那如果不是的话呢，我可能就会考虑要删掉他。
那我给大家看一下一些比较好的自我介绍的案例啊，那这里呢有一个学员，它的介绍是这样子的，阿佳老师，你好！我是某某，目前在深圳福田工作，从事房地产行业，很荣幸有机会参与你的课程的学习！这个呢，这一个自我介绍，其实是可以的，但是呢不是最好的，就是起码，我知道你是福田工作了，从事地产行业了，你叫什么名字了，最多只能是给我添加一个备注，以后我就知道你叫某某某，你是在福田做房地产的，但是我不知道你对于我来说有什么作用，或者是说你有什么特长技能，并不能给我留下非常深刻的印象。
而大家看一下高小上这位同学啊，这个是我一个社区里面的小伙伴，那他加我这样子说的，阿佳你好，很高兴通过ip营和你结缘，高上IP营友，他是在苏州的，然后是做外企供应链经理，兼职讲师，主要讲职场技能和生涯规划，那我就知道，他在职场方面，还有生涯规划是有特长、有技能的，然后呢，他们做了一个超级三体的一个社群个人成长类品牌，那如果我以后要做社群的时候，我可能会要请教到他，然后呢他说以上信息仅供备注，暂不打扰，有机会有时间的时候再聊，端午节快乐，晚安。他直接就是说，他其实可能只是想跟我链接。然后呢，那时候又已经比较晚了，她主动结束了这个聊天，而且啊，说了端午节快乐，晚安，真是让人非常的，而且我马上就是觉得，这个人是可以留在我朋友圈的啊，这是对我有价值的，而且我知道他是谁，对于他的背景也非常清楚了，那以后如果他要找到我的时候，我跟他是有联系了，我也不会删掉她，她对于我来说也是有价值的。
第三个呢，是我主动给别人去介绍自己的。这个是哈默，也是一个畅销书作者，多平台，他也是在今日头条的一个千万阅读量作者，也是一个大咖，那我加了他以后，那时候我还是一个小咖，就是，还是一个小咖，不出名，也没有什么产品，然后呢我主动的介绍自己，我说：嗨，哈默，我是徐悦佳，我是跟他在ip营认识的，然后呢跟他说了，我跟他的联系，因为我是在虎嗅的一个怒马平台有看到他在那里讲课，然后当时我认识她，我就说，我当时就注意到你了，以后多多交流，时间不早了啊，不用回，晚安，我也是主动的结束了我们的对话，而不会说喋喋不休，有一些人加到大咖以后就喋喋不休一直讲一直讲，是让别人非常反感的，而且我后面就主动的附上了我的介绍。我是谁谁谁，我是潮汕人，深圳长大，我做了哪些有成就的事情，然后面还说我有什么能够提供什么价值，而在前几天，哈默跟我再聊起来的时候，他就跟另外一个小伙伴在说，我不知道你是干嘛的，我不知道你是谁推荐的，但是我记得阿佳，因为阿佳加了我的时候就主动的介绍了自己，他对我的印象非常的深刻，所以大家想一想我的介绍是不是对我来说是加分的，而高小上加我了之后，他的介绍，对他是加分的，而第一个小伙伴，他虽然也介绍了自己，虽然也是不错的，但是呢，不足够加分。，我们来看看，我们来看一下，自我介绍对于我来说我的一些好处。大家可以看到第一个是，我跟一个老师说。嗨，前几天我看到了小鹿朋友圈推荐你的书，今天晚上发现，你跟我一样在某一个社区群，我最近也在写微信营销的书，所以我对你特别感兴趣，加个微信，然后呢，直接就把我的自我介绍发给她了，或者是别人对我的访谈发给他了，他呢就对我印象非常的深刻，是因为我在一个在行行家的社群，也是我的前同事的一个社群里面，我进行了自我介绍，而荔枝微课的课程运营在这个社群看到了我的自我介绍，对我念念不忘！大家可以看看这个对话是怎么说的，HI，bonnie老师，你好，再一次介绍一下自己，方便你直接粘贴用语备注啊，他这个人就是朋友圈还有自我介绍做的非常好的，他会直接说老师您好，我先自我介绍一下自己，方便你粘贴备注信息，然后她是荔枝微课的某某某，是这样子的，我以前看到您在优质行家群里面做的自我介绍非常的震撼，然后一直想着有没有机会能够合作，然后呢，但是当时的情况是他们的平台是不适合我的，她现在去了荔枝微课之后呢，她就开始尝试，我能不能够在他们的平台讲课，于是就有了这一次的荔枝微课的，朋友圈营销课。那大家想一想，回顾这三个自我介绍，是不是我因为优质的自我介绍，获得了非常多的合作跟机会，那其实很多的人都是因为自己非常优质的自我介绍，获得了非常多的链接的机会和合作的机会，还有赚钱的机会。大家再看一下后面的这个，那我们有的学员因为学习了自我介绍以后发生了什么变化。一张图是有一位雨泽同学说，今天阿佳老师让大家的自我介绍，进步了不少，大家只要按照我的模板，然后呢，根据不同的人群来写自己的自我介绍，然后呢一定要按照我前面讲的，突出你的职业、特长、社交圈，突出你的成绩、突出你的价值，才能够写出一个非常好的自我介绍。然后第二个是星星点灯，他说开始有粉丝主动加我了，也是因为她用了这个自我介绍，然后第二段的是超英同学说，什么阿佳姐姐，你真是我的福星啊，昨天我的交易额达到了12万多，虽然我不知道他是不是因为学了这个课程以后做出的成绩，那我想应该也跟这个是有多多少少有一些关系的，然后第三个是江西舵主咱们的酱姐，她说我现在已经不主动加别人了，都有别人来主动加我，除学员以外，所以大家一定要把自己的自我介绍做好，这就是我用心良苦，在第一节课开始之前的一两天就已经建了社群，并且让大家主动开始链接，为大家建立高质量的人脉社群，为大家去设计一个模板，让大家来做自我介绍。所以我设计的每一个环节，对大家都是有帮助的，大家一定要重视，而不要觉得这些环节是都没有作用的。
第二个是简单易答的问题。那是什么意思呢？大家来看一下，有一些学员加了我之后说，嗯，徐老师早上好！我今天刚大学毕业，然后现在做吧啦吧啦吧啦，然后呢，本来想是想去做吧啦吧吧啦吧啦，然后发现自己很不喜欢，也很粗心，我其实对你什么情况不是很关心，因为你也没有介绍自己，也没有说自己是干嘛的，有什么特长，有什么干嘛，就是说你加了我，纯粹就是想表达你的感受吗？就是有很多人就是不会站在别人的角度去想，比如说别人加了你之后，你希望听别人再这样一顿啰嗦吗？而且你根本就不认识他。如果说你们是关系好的，只是另说，若有同事或者朋友跟我吐苦水，我是会礼貌性或者是觉得我应该去开解他的，但是对于一个陌生人来说，你第一次加我，直接就把这些问题，啪一声全部抛给我，其实我是很愕然得，然后第二个是，我参加了你的小讲圈，想跟你沟通交流，阿佳老师，在吗？我很迷茫，我不知道做什么工作，我不道是自己适合什么样的工作，求求你骂醒我吧！这个问题其实这个小朋友也有点、有点搞笑的，就是说我对你的情况一点都不了解，那直接说你很迷茫，你不知道自己适合做什么工作，叫我骂醒她，但是问题是我也不认识你啊，你自己都不了解你自己的话，我怎么可能了解你了，而且我又不是你妈妈，不是你爸爸，我为什么要骂醒你呢，所以其实有些小伙伴啊，就是在你加了别人之后要去站在别人的角度想过的，或者是说你只是第一次跟别人沟通，这样子是否合适呢？第三张图呢，就是说，我是某某，兼职是干嘛的？请问您呢？这个就是我刚刚前面讲到有一个小伙伴加了我之后，然后还反问我是谁，这是很不礼貌的，第四个是阿佳老师我想翻身，我怎么做啊？这些都是非常开放性的问题，就是让别人很难回答，而且一句两句根本就没办法回答的，而且要浪费别人很多时间的一些开放性的问题，比如说，求求你骂醒我吧，我还问你是做什么的呀？你的特长是什么呀？为什么你会觉得自己怎么样啊？你为什么要我骂醒你呀？其实这些就是非常浪费大家沟通时间的，而且，建立在陌生人的这种非常脆落的关系上是不适合这样子做的，所以你还没有确定对方有没有意愿跟你聊天的时候，现在是否很忙的时候，应该先从简单的问题问起，比如说先介绍自己以后，以封闭式的问题来提问，比如说我想咨询你一个问题，不知道你现在有没有空？那他就可以回答，有空或者没空，或者是说我现在在忙，一会我们再聊。那我们再看一个正面的例子啊。哦！这位同学呢，他说佳佳老师，您好啊，我才开始学你的第一节课，第一个反应就是想加到您本人，如果学习起来有疑问的话，我可以跟您请教吗？那他这个呢，就是封闭式的问题我可以回答可以或者不可以，或者是说我可以跟他说，我现在很忙啊，不一定能够及时回复你，可以留言给我，然后呢，我回答了他以后，他说好的，这件衬衣，很衬你哦，很好看，顺便加了一句赞美。这是一个非常不错的开头，而且他主动结束了，算是主动的结束了，不会喋喋不休的一直问问题，而且他还加了赞美，这是一个比较不错的对话。
第三个是赞美拉近距离，比如说我当时要加某一个人，我跟他其实是不熟的，我首先是先发了一个红包给他，然后再说清楚是什么事情，最后呢，我还夸了他一句，年纪轻轻，不错呢，有超前的思维，那这样子呢！马上就拉近了我跟他的距离还有戒备的感觉，那别人夸你呢，总不能骂他吗，是吧。然后大家再看一下第三张图。这个呢是一位大咖，但是她主动加了我，然后呢我夸了他一句：哈哈，您太可爱了！向您学习！文章还需要继续打磨。他说，我忍不住就来勾搭你了，谢谢老师看得起，其实，我们这样子就虽然我们本来是陌生的，也是第一次加好友，但是因为我们的互相赞美，距离给拉近了。
嗯，然后套近乎，怎么去套近乎呢？大家可以从相同的经历，相同的圈子相同的兴趣来去套近乎，比如说，我可能要加一个妈妈，那我就可以说，你有两个孩子啊，或者是，你有一个孩子啊，男孩还是女孩呀？那这样子我们就有共同的话题了，比如说，我们是在某个社群认识的，你也在嗯朋友圈营销社群呐，你也在辽宁啊，那这样子大家就是有共同的话题，共同的圈子的，那这样子呢，也能够套近乎，让大家彼此的距离再拉近一些。
那前面这一些呢，可以去想想怎么去运用，那我们如何私聊建立信任呢？建立信任需要有四个，第一个是你能够提供对方需要的人脉资源。比如说医生啊、学校啊，或者一些合作的机会；第二个呢，是你可以提供别人想要的一些平台，比如说发展的平台，电商平台，流量平台，朋友圈，公众号；第三个是活动奖品的赞助，比如说某个人他要办活动或者是说需要做一项什么样的事情，你能够提供一些活动的奖品赞助、小礼品，贺卡，或者是说你能够发一个小红包，那这样子能也是能够马上破冰，建立信任的。那分享资源的话怎么分享呢？比如说你加了对方好友以后，你发现了对方有什么需求，比如说，他最近可能需要一些什么样的帮助，他最近遇到了一项什么样的事情，或者最近正在为什么事情烦恼，比如说某个人，他现在正在为自己的痘痘烦恼，那如果你有这种肌肤啊的一些常识或者一些比较好的产品，你就可以问对方需不需要，首先你要问对方需不需要。那前段时间呢，我的孩子发烧了，有一些人呢，就是有点一意孤行，就不知道我需不需要，但是一意孤行的，一直在提供帮助，其实这样子也是不对的，比如说我，我可能我的孩子其实已经在住院打吊针了，不需要其他的方案了，你只要说，希望孩子快点好。就OK了，老师你需不需要哪些医生的资源，或者老师你可以试一下针灸啊，老师你可以试一下什么身心灵治愈啊，老师你可以试一下这种什么药膏啊，其实这些大家应该是在问一下对方需不需要的情况下再提供你的帮助，而不是一意孤行的，所以比如说我想要帮助某个人的时候，我也会先问问对方需不需要这个，那既使别人不需要，但是我已经跟他说了我有这个帮助她的心，她也会非常感激她，也会记得，哦，原来这个人呢，嗯，这么有心，他知道我需要这个，他有想到要来帮助我，这个也是一个快速建立信任的一个过程。
第二个是要用户思维，你要站在对方的角度去思考，知道对方想要的什么，不要什么，或者是说你加了别人之后别人需要你的广告吗？他不需要，他需不需要你的产品，那这个要看他是不是你的目标人群。
第三个能是你能够提供资源，比如说你能够提供什么资源是他需要的，平台、物质、人脉还是金钱？
第四个呢是提供帮助，你有没有什么资源，如果你没有资源，你是不是可以利用自己的能力去帮助对方，比如说，你会PPT，你会设计，你会写作，或者是说你能够照顾他，或者是说你会做社群运营啊等等，这些我只是举例呀，那因为每个行业呢，嗯，你们的要加的目标人群、他所需要的东西和帮助是不一样的。
那大家可以自己发散思维的去想一想，你的客户到底需要你什么的帮助和资源。那比如说，怎么去分享资源，建立信任我可以再讲的细一点，比如说。这个人他可能需要一些知识分享的平台，那我就可以介绍荔枝微课等等这样子的资源平台给他，那比如说，我发现这个人，他好像需要一些出版社的资源，那我就看看我是不是有出版社的资源，比如说中信、人邮、铁道出版社，比如说，我发现这个人这个大咖他需要一些平台的签约机会，比如说今天头条的签约负责人问我阿佳老师，我想让你推荐一些作者给我，那我就会想到我可以给你哪些大咖提供这个平台的签约机会，一个是我分享资源给她了，那我跟他的关系就更进一步了，那今天，我发了朋友圈之后，就有一个知乎大v说，这个人我用过还不错啊，或者是说有一些培训机构的资源、经纪公司还不错，或者是说有一些妈妈，她现在要生小孩子了，她可能想要一个月嫂或者是想要一个保姆，但是呢，不知道去哪里找。于是呢我就会分享给他说哎我在这家公司请过月嫂跟保姆都不错、服务非常好，我介绍给你，那这样子我们在一来一回的这种分享资源，还有求助，或者就是麻烦别人的这种过程中，就是建立了我们更深一步的一个关系和信任感，当然这是不同的关系，能够获得的帮助也是不一样的，比如说我们是陌生人，或者我们是熟人，或者是说我们是在同一个社群里面的人，随着我们关系的不一样，可能我们能够获得对方的帮助会不一样，或者是你帮助别人的资源也会不一样，但是我觉得这是一个循序渐进的过程，大家可以在实践的过程中看看，怎么会更好？
然后呢，还有一个微信红包。微信红包呢，其实是一个非常好的快速建立信任的一个方法，大家可以看到有一个学员，我对他的印象特别深刻，他刚加我的时候就给我发红包，但是呢我没有收，但是呢，我对他印象很深刻。他说，老师您讲的很好，我期待你的下一节课的分享。然后呢，就顺便问了一个问题，他说阿佳老师你好，这个公众号的文章引流别人来加我之后，如何更深一步地建立关系，然后呢，我还夸了他前面也讲到了，我给他赞美了，年纪轻轻不错，有超前的思维，然随后呢就是我的个人简介，那我相信他通过的我的个人简介还有一些对话也会对我印象更好。
然后第三个呢是剽悍一只猫，就是这个著名公众号的创始人，那么我是因为潘东升，我主动的链接了潘东升，还有我的一个个人介绍，以后这个潘东升关注了我的公众号，而当时我的公众号呢，写了一篇文章，就是，一年时间，我看一下标题啊，就是剽悍一只猫一年70万粉丝，一小时卖15万瓶什么？然后呢，这个潘东升把我的文章发到了他跟剽悍一只猫在的同一个社群，于是剽悍一只猫呢，就想主动的加我为好友，因为他觉得我文章写得很好，而且很了解他。所以他觉得很好奇，想要添加我为好友。然后呢，还直接就给我发了一个红包。所以呢，其实，剽悍一只猫，我还想给给大家讲一下，就是剽悍一只猫呢，他其实他原来是一个很普通的英语老师，后来他辞职了，然后呢，去做自媒体，那么那时候的她刚刚开始，其实很多人都会说，2014年2015年2016年都是什么公众号的红利期过了，但是她一年就做了，现在应该是80多万粉丝了，嗯，非常厉害，但他是怎么做的呢？他非常的懂得如何与他人链接，而且用好发红包这个功能，他发的红包让大家都非常喜欢他，愿意帮助她，而且愿意买她的产品，这就是大家需要去学习的地方，而且我通过发红包、通过链接他人也获得了更多的一些资源，后来呢，我还通过剽悍一只猫的帮助，得到了非常多的资源呐，这里我就不赘述了。那如果大家有兴趣的话呢，可以去我的公众号看这篇文章，剽悍一只猫一年70万粉丝，一小时卖10万瓶什么？那他的公众号就叫做剽悍一只猫。若能够扫码，你们就扫码关注，他有一个公众号下方有一个我的故事，大家可以看他是怎么成长起来的，然后他到底厉害在哪里，我觉得大家可以去研究一下，因为要讲他的故事肯定要讲很久。
然后呢，我们来看一下如何私聊求助，前面我讲到有很多小伙伴，不知道怎么求助，一上来就，去跟别人求帮助，而且是在没有任何前提，任何认识的情况下，这样子其实是很不OK的，因为不同的关系能够获得的帮助是不一样的，那如果别人不知道你是谁，那别人凭什么帮助你呢，别人会关心的一个问题是说我做了这件事情有什么好处，我为什么要帮助你，我跟你是什么关系，是吧，那你加别人的时候，就要先来一个自我介绍，我是谁、我的职业、我的技能、我的成绩和我和你的关系，因为别人会关心说我做的这件事情有什么好处，我为什么要帮你，我和你是什么关系。因为就是大家去加好友的时候要么就是你们是在一个社群认识的，要么就是你在哪里见过，要么就是你们可能是在线下活动交流这个微信号的，要么就是你们是在哪里看到他的微信的，那你就可以主动的说我是在哪里看到你的，我们是在哪个社区认识的，或者说，我也是，假设你们都是剽悍一只猫的粉丝，他就你就可以说，我也是剽悍一只猫的粉丝哦，那这样子你们就建立了一个初步的联系了。然后第二个是，你加了他以后，又自我介绍了以后，那你就说明目的，我有什么困惑和我希望对方提供什么帮助，而不要加了以后就说，在吗？这其实是令别人很反感，因为别人不知道要回你在还是不在，在的话那，又不知道你想说什么，不在的话呢，又不知道你想说什么，所以他其实是很矛盾的，然后如果你说完你的，你希望对方提供的帮助以后呢，最好你能够说一下，如果他帮了你以后有什么好处，比如说，你可能给他报酬啊，或者说给她一些什么资源的互换呢，然后之类的这种能够提高他帮助你的一个程度。那怎么去说明好处呢？你可以从对方的需求切入，比如说提升别人的名气啊，或者是说帮助他做一个案例呀，或者比如说如果他是作者我帮你卖出啊？那他是做公众号的我可以帮你提高粉丝啊，那比如说他是卖货的我是不是可以帮他卖东西，提高他的销量呢？或者是说这个人是想赚钱的，我是不是可以帮他啊，也卖一些东西，或者是我在他这里买东西呢，那之前呢有一个微商，他是做不二酱的，但是他不会像普通的那种微商一样，他就是会帮助别人，而且也不求也不会说去求什么，那有一次呢，我就找她来帮我一个小忙。让我发红包给他，他不收，后来我就说，哎呀，你不收红包我只能跟你买东西了，所以大家想一想。从这个这个案例里面，有什么是可以学习的，然后第四个是答谢红包，红包大小多少合适呢，其实如果请人帮忙，六块六毛六，八块八毛八，这些比较好意头的数字就可以了，那这个红包大小呢，取决于你问题的复杂程度或者是你希望对方给你提供了一些帮助的程度，还有你跟对方的关系，但是有一个反面例子，我要讲一下就是，前段时间咱们有一个学员一加到我就给我转账3000块钱，这是让我非常感受不是很好的，一个是你转账的话，对于我来说是一个怎么说呢，红包跟转账是不同的，而且这个数额3000块钱。对于对方来说，如果是一些贪小便宜呀，或者是一些骗子，他可能会直接就把你3000块钱收了，但是对于一些正常的人，你直接给3000块钱别人会觉得很诧异，不知道你是想干什么，而且他发了之后还不说这是干嘛？其实这样子对别人来说是感受不是很好了，虽然对你印象很深，你成功了，但是好的印象其实是没有多少的，别人会觉得你很奇怪，但正常的红包应该是多少呢？200块钱以内，那么普通的关系，或者是小忙，大概六块六，八块八就OK了，太小也不OK，之前有一个人求我帮忙，发了八毛八，其实红包的数额也是有讲究的，大忙，比如说，大忙，我会发个200元、66.66、88.88、188.88，这是OK的，那如果是小忙，其实只是说大家只是链接一下，我就是发个六块六毛六、8.88。然后呢，大家在自我介绍，说明目的说明好处之后呢，如果别人没有表现有意愿要跟你继续聊下去，我觉得这些呢，大家就可以主动去结束，即使对方礼貌地回复了也要见好就收，不要没完没了，巴拉巴拉巴拉巴拉的。
来，大家来看一下我是怎么正确私聊搭讪或者是求助的啊，大家看到第一张图呢是我表示感谢别人帮了我之后呢，我发了一个红包，大概是66块多，还是88快多忘记了啊。然后第二个呢，也是别人帮了我，就是我问了别人问题，然后呢他给我详细的回答了以后，我给他发了一个红包，那当然，因为我经常会发红包，而且我跟这个人关系也不错，所以呢，我可以问了问题以后再发红包，但是如果你跟别人不是很熟，一上来就问题了，最好是先发红包，这个其实也是有顺序的啊，然后呢如果你主动求助，大家看到我第三张图，我是主动求助的，所以呢，我就是主动先发了个红包。那这个呢是因为，求助的是一个比较大的，所以我发的是200块钱，其实200块钱不多，但是呢，可以多次少数，如果你发八块八毛八件也是可以的，但是你可以发几次吗，那这样子看起来也感觉挺多的，然后第四个是主动求助，也是我主动求助别人，然后呢。他说，这么大，谢谢老板，其实，在她心里面，她就是觉得为我是一个懂得感恩的人，而且是一个非常不错的人。第五张呢，是别人求助我，她给我发了一个非常大的红包。他是一个，怎么说呢，跟她不是很熟，也没见过她，然后呢，她看到我在群里面说了一句话，她想要链接我，想让我给他提供资源，于是呢，他主动加了我以后呢，直接问了我一个问题，直接就发了200块钱大红包。然后呢，本来我还没有想要去帮他，因为太大了，没办法我就只好去帮他忙了。后来呢，我帮他对接了这个头条的签约，第六张图呢，是我主动分享资源，比如说这个人，他主动来跟我示好，而且我觉得他给我的感觉也很不错。虽然他当时觉得自己没什么资源，但是我觉得，我帮助他也只是一个小忙，于是呢，我就把这个资源，主动分享给她了，而且我觉得我们是在线下的活动见了一次面的，我对他感觉还不错。于是呢，我就帮他对接了资源，也没有想过要他回报什么，但是他在对接资源之后呢，就给我发了一个红包，这个是我主动分享资源。
那么今天呢我们就讲了如何私聊破冰，就是要加好友的时候，你一定要表明来意，你的身份，或者是你是通过哪一个人知道它的链接到他的，加了以后呢，不要把别人晾一边，或者说在吗？或者是直接就抛问题，而是呢要先主动的介绍自己，一开始要先问一下简单易答的问题，然后呢，要适当的用赞美是拉近大家的距离，用一些相同的经历，相同的一些圈子啊相同的兴趣呢去套近乎，那怎么去建立信任呢，要去主动的去分享资源、人脉平台，或者是物资。那怎么去用微信红包快速的建立信任呢？那就是，比如说你要寻求帮助的时候，或者是你要链接的别人的时候可以发一个小红包，那这样子可能会破除别人对你的疑问或者是快速的建立一些好感。求助的时候也是一样啊，就是你要先自我介绍，然后再说明目的说明好处，如果别人愿意帮助你，你就可以啊继续说，但是呢也不要吧啦吧啦说个不停，要适可而止，见好就收，然后呢，如果别人真的帮助了你，你是要发一个答谢红包，那这样子呢，会让别人的这个信任度好感度会更好。
最后呢，给大家布置作业就是继续优化自己的自我介绍。第二个是复盘，自己在添加好友还有私聊还有求助别人当中本节课出现的一些误区，要好好的梳理一下啊，第三个呢是到小程序自己通过行动实践了一些收获，还有学习心得啊，打卡到小程序，这样子呢自己也能够复盘。
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