＃营销书籍＃5分钟看懂《定位》

关于作者和本书

杰克•特劳特，全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。

特劳特全球伙伴公司总裁，美国最负盛名的国际营销咨询公司之一。

他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

杰克•特劳特

艾·里斯，营销史上的传奇大师，定位理论创始人之一，杰克•特劳特多年合伙人。

2008年，他作为营销战略领域的仅有入选者，与管理学之父彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大专业商业大师”。

艾·里斯

本书被称为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”的书籍

核心内容

一、什么是定位；

1. 定位定义

要在潜在用户的心智中占领一个有价值的位置。

【案例】农夫山泉的定位策略，农夫山泉有点甜，大家觉得甜么？

2. 为何需要定位

（1）信息爆炸的时代。

过去社会物资匮乏，商品供不应求，对企业而言不存在营销的问题，只有把商品生产出来就行了。

如今商品过度丰富，广告营销的信息层出不穷而消费者应接不暇，据说我们每天会接触5000个品牌信息。

（2）用户心智空间有限。

特劳特说，“用户最多只能记住两个品牌”。

大家能记住的花露水品牌有多少个？沙发品牌有多少个？避孕套的品牌有多少个？

二、如何定位；

1. 领导者定位

成为第一是品牌进入用户心智的捷径，所以领导者定位策略就是把自己定位为某个领域的第一名。

（1）研究发现人对排名第一的事物往往印象深刻，可是对第二、第三就记不住。所以一旦占据了领导者的地位，就非常容易被用户记住。

栗子。大家能记住的第一高峰么？第二高峰呢？

（2）成为领导者品牌，你还能获得实实在在的销售利益。进入用户心智的第一品牌所占据的长期市场份额，通常是第二品牌的两倍，第三品牌的四倍，而且这个比例不会轻易改变。

栗子。可口可乐拥有全球48%市场占有率

（3）建立领导者定位的策略是，不断重复你的定位，抢先进入用户的心智。

栗子。百度。百度一下，你就知道

2. 跟随者定位

如果已有领导者，就做一个跟随者，想办法找新的空挡，在一个新的领域当中和人们已有的认知进行关联，从而让人们记住你。

栗子，艾维斯租车公司的“老二宣言”给品牌营销找到了新的方向。

“老二宣言”

3. 重新定位对手

也就是改变用户对竞争品牌的已有认识，把别人拉下马，让自己在用户的心智中找到一个位置。

栗子，2015神州租车VS uber

神州租车－撕逼

结论启示

1；定位，是要在潜在用户的心智中占领一个有价值的位置。不从产品卖点做定位，而是从消费者，从环境，从竞争对手做定位。

2；如何定位。领导者定位＋跟随者定位，来定位自己品牌，占领消费者的心智。

-END-

内容参考《定位》,《徐洁东说营销》等资料整理

---

作者 深圳徐洁东（潮汕东东厂）

营销领域的“营养药剂师“，江湖人称“营销界的东哥”

擅长用互联网工具+品牌思维+商业思考的营销人

“徐洁东说营销”作者，集中输出营销，媒体，品牌的知识沉淀

现负责互联网嘟嘟巴士－营销，营销菁英会－媒体营销社群运营）