茅台酒刚刚推向市场的时候，曾经流传一个故事：说是一伙强盗，为了抢劫珠宝，误入一条小巷子，强盗们闻到一股香味，沁人心脾，顺着香味一直走，走到巷子深处，看到一户人家在酿酒，强盗被酒香深深迷住，忘记了自己的任务是去抢劫，而这户人家酿的酒就是茅台。
后来，慢慢的就有了酒香不怕巷子深一说，这句话最开始讲的就是茅台才是酒中酒，香醇可口，千杯不醉。
很快，就有竞争对手跟上来，比如秦池古酒，五粮液，剑南春等，茅台的份额慢慢被稀释，大家为抢夺市场斗得你死我活，山寨茅台一度把真茅台逼上梁山，于是又有了酒香也怕巷子深一说，这里强调的就是在产品销售中，定位以及传播的重要性。
在营销界，营销人常常挂在嘴边的话就是：你的产品是如何定位的呀？准备卖给谁？我们做营销的，常常会被那些在夏日里横空出世的创意产品迅速占领心智，但是人们经常只能看到现象，不能看到本质，每一个热销的背后都是一个营销人的故事。
产品
这是核心，也是基础。
做营销，总的有个产品来销售吧，你的产品可以是具体的实物，也可以是服务。总之要对社会有价值，那么什么样的产品才有价值？通俗点说，对他人有帮助，或者帮助他人提升自己，或者帮他他人实现价值，要么有巨大的实用价值，要么有巨大的经济价值。
实物比如，很多代购化妆品，代购母婴产品，非实物比如，个人品牌咨询、读书会等。技能提升比如，健康减肥、提升写作等，这些都可以作为产品
定位
这是传播的第一步
产品的定位是什么？形象是什么？我们就从梳理核心价值开始，比如，剽悍江湖的核心价值就是：提供一个平台，让所有在这个平台上的成员获得自我成长，提高自己的价值感，那么剽悍江湖的定位就是，一个可以让你迅速成长的地方。
又比如，飞鹤奶粉，核心价值就是：奶源好，营养丰富，新鲜，但是这样的卖点，竞争对手也有，不能突出。所以，飞鹤奶粉调整了自己的卖点：适合中国宝宝的奶粉。一下子定位形象十分清晰。
其实，产品定位是非常虚的东西，但是它又可以在客户心智里形成一个固定的认知，所以，一个产品要热销，要广泛传播，必须在客户心理有特定的认知，这个认知就是建立在客户认可的核心价值之上。
诱因
诱因，是传播的关键
有了产品，有了定位，接下来要创造或者挖掘社交货币，增加人们的谈资，让人们在茶余饭后闲谈。
为什么要有诱因？因为人们不一定知道社交货币的存在，但是也许某一个桥段，某一个场景，某一句话，会引起人们争相传播。那么，什么可以作为诱因？答案是喜闻乐见，常见的，关联稀缺。
比如，绕地球一周。这五个字就关联到了香飘飘奶茶，我相信，人们在谈论中，只要说起绕地球一周，基本会想起这个奶茶，或者，在超市展架上，看到香飘飘奶茶后，脑海里就会想起“绕地球一周”这句话。
唤醒
高唤醒才能引起共鸣
有一种营销手段叫共鸣营销，意思就是，通过把人们聚集到某种特定的场景，接触某类特的信息，引起人们的情感共鸣，往往怀旧、文化类的信息更加容易引起受众的共鸣。在传播中，唤醒客户的情感共鸣最能获得认同，但是并不是所有产品都适合用共鸣营销。
在选择唤醒手段的时候，也要选择高唤醒，就是那些可以引起人们情绪强烈变化的因子，强烈的情绪变化才能给人们带来深刻的印象。
在传播的过程中，人们口口相传的过程中，其实还有一个隐形的门槛，那就是人品，我们会发现，那些人品靠谱的人，传播出来的信息，更加容易被传播出去，身边人会觉得他的信息更加可靠。
有些人传播一次，就是一次，有些人传播一次，就是1000次，那种传播1000次的人就是意见领袖，什么样的人可以做意见领袖呢？用八个字来形容就是：为人靠谱，敢作敢为，就是人品可靠能力突出。
我们自己不一定能成为意见领袖，但是我们要保证自己有良好的人品，起码对别人来说，是靠谱的，这样，别人才会帮助我们传播。
回到开头，深巷里的破局之道，如何才能把深巷里的好酒顺利推售出去，精简为一句可以用来广泛传播的slogan：精准的定位产品，依托高实用价值，提升人们对产品的认同度，借用适合的情绪唤醒来调动人们的情感共鸣，通过某种诱因来刺激人们的感官系统，达到口口相传的目的。