莲生李宗海
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双赢是谈判的最好境界

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寻找谈判的第三条路。

在供应链降成本管理的第二、第三层次下功夫，达到双赢的效果。

第一层次是通过谈判来降低采购价格，大致影响10%左右的总成本。

第二层次是通过优化生产流程来降低生产成本，采用电子商务来降低交易成本，影响20%的总成本，需要技术层面的解决方案。

降低采购成本的第三个层次是从产品设计上寻找答案，即通过价值工程和价值分析来降低设计决定的成本。产品百分之七八十的成本是由设计人员来解决。

谢谢作者！

（摘自P368页：为什么不谈谈判技巧？）

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