为什么你的营销没效果?或许忽略了这两点！

1929年，美国爆发了资本主义历史上最大的一次经济危机。在百业凋零、民生凋敝的黑暗时刻，一批优秀的广告让很多不起眼的产品大卖，带动了产业发展，推动了经济的复苏。有感于营销的力量，时任总统罗斯福感慨：“不当总统就当广告人！”在互联网日益深入日常生活的今天，网络营销也成为企业塑造品牌、促进销售的捷径。但是，为什么很多企业投入重金宣传之后，往往却是“雷声大雨点小”呢？刘禹含认为，或许你忽略了这两点：

戳中痛处，才有代入感

我们知道，好的品牌应是产品和营销的“合谋”。P&G宝洁旗下高端护肤品牌SK-II，在2016年推出了一支短片《她最后去了相亲角》，片中SK-II以“女性情感”为话题切入点，将镜头聚焦于女性现实压力来源，记录了几位大龄未婚女性遭遇父母逼婚时的心声。在片子的结尾，几位“剩女”决定前往相亲角，将最真实的想法传达给父母，并且得到了父母的理解和支持。这支短片不但刷爆了朋友圈，更带来高达50%的销售量增长。

刘禹含认为，SK-II并不是第一个倡导女性独立的品牌，题材也算不上新鲜，但这次事件营销的成功之处在于，它完美地抓住了社会焦虑与产品的结合点，让很多大龄剩女产生很强的代入感。同时，SK-II宣扬了一种向上的价值观，即女性的价值并不只是通过婚姻来体现，单身或结婚是女性的自由选择，这种选择理应得到父母和社会的尊重。该短片对销售的拉动效果正说明，当你的受众是万千女性时，如果你能成为她们背后的强大支柱，这种情感上的共鸣一定会为品牌带来相当大的反响。

利益相关，谁能袖手旁观

在强调精准营销的时代，高高在上地宣传功效、参数，希望用户掏钱买单的品牌，毫无疑问将在市场竞争中败下阵来。因为在企业的卖力吆喝面前，缺乏相同语境的网友，往往会变成纯粹的旁观者。有一句话叫做“汝之蜜糖，彼之砒霜”，只有明确利益点，才能跳出自嗨宣传的怪圈，吸引消费者并促成销售。半岛口腔有一个轰动一时的营销案例--《你生二胎，我来养》，讲述的是六旬老太太希望儿媳生二胎，但儿媳借口老人身体不好拒绝生二胎，后来老太太种了牙，肠胃病调养好了，身体好了，最终说服儿媳生了二胎的故事。支持生二胎的往往是上了年纪的长辈，她们恰恰是需要种牙的群体，而半岛口腔又将牙齿好、身体好与多子多福、传宗接代相结合，相信有种牙需求的老年人必然被打动。而这种利益点明确的宣传方式，比直白的“关爱缺牙老人”、“圆您牙齿重生梦”要强得多。关于品牌传播、网络营销的探讨与合作，欢迎添加刘禹含微信[liuyuhan8456]，禹含会发表一些对网络营销的研究和理解，有意寻找相关信息的朋友，可以关注一同学习。