宝宝树孕育产品分析报告
一、 体验环境
产品版本号终端机型系统版本体验时间
宝宝树孕育V7.9.7iPhone 8 PlusIOS 11.4.12018-09-05
二、 市场分析
1、享二孩政策红利，母婴行业前景可期
2016 年和 2017年，我国出生人口分别为 1786 万人和 1723万人，比“全面两孩”政策实施前的“十二五”时期年均出生人数分别多出 142万人和79万人， 出生率分别为 12.95‰和 12.43‰，与“十二五”时期相比，分别提高了0.84和 0.32个千分点。2016年我国新生人口数量显著提升，增速由 2015 年的-1.9%的上升至 7.92%。2017 年出生人口比上年有所减少，主要原因是一孩出生数量下降较多，但2017年二孩数量达 883万人，比 2016 年增加了 162 万人， 二孩占全部出生人口的比重达到 51.2%，比 2016 年提高了11个百分点
母婴市场交易规模也呈现显著增长态势。2010 年我国母婴商品市场交易规模约为1万亿元，到 2015 年已经上升至 2.3万亿元，2011 年至 2015 年的年均复合增长率达到 18%，发展迅猛。可以预见的是，未来几年，随着新生儿数量的攀升，母婴市场必然会面临着更大的需求和发展机会
2、消费升级，母婴产品品质优先
社会稳步发展，国民收入持续攀升，国民消费能力持续增强，这些都为母婴商品消费市场的长足发展奠定了经济基础，而国民消费理念的转变也进一步增加了母婴商品消费的刚性。根据相关数据显示，2010 年-2016年中国城镇居民家庭人均可支配收入以每年10.2%的速度增长，到2016年该指标达到34270元。随着我国经济水平的稳健发展，消费者信心指数也呈现波动上升的趋势，我国消费者信心指数从2013年第四季度的 101逐渐攀升到2017年第四季度123的新高。财富积累效应以及居民对经济发展和个人收入预期的看好推动居民消费结构升级
在母婴用品市场，消费升级带来的直接影响是母婴用品消费人群对产品品质的要求在提升而对价格的敏感度在下降，2017 年的一份研究报告显示，随着家庭月开销的增长，母婴用品消费亦呈现明显的增长趋势。月消费5000元及以下的母婴家庭中，购买母婴产品的月开销集中于1000元以下，而月消费20000元以上的家庭，母婴用品的月开销集中于500元-5000元这个区间，并且在样本中不存在母婴产品月消费低于500元的情况。由于母婴用品的特殊性，与其他类型的消费相比，母婴家庭人群在购买母婴用品时，更注重产品的质量和材质，这两个要素的重视程度分别达到 74.8%和 39.5%，远高于对普通品类的重视度。此外母婴家庭人群在购买母婴用品时，对价格的敏感度相对较低，重视度仅为 33.0%。以婴幼儿奶粉为例，根据数据显示，父母们已逐步升级婴幼儿配方奶粉及婴幼儿辅食至较贵价的产品。中级贵价产品，其中一段奶粉增长 102%，二段奶粉增长 64%；超高端产品，二段奶粉增长64%，辅食增长32%，均有强劲增长。母婴产品的质量好坏和材质情况会直接母婴健康和安全，因此大部分人宁可花费较高的价格，消费高质量、优材质的母婴用品
3、电子商务市场快速发展，线上交易规模不断提升
数据显示，2015年母婴市场线上交易规模占比超过15%，预计 2018 年线上渗透率可到 24%左右。 2015年中国母婴用品线上渠道交易规模为3606亿元，预计到2018 年，交易规模可达 7670 亿元
三、 行业分析
1、行业概况
中国互联网母婴社区已全面向移动端迁徙，截至2018年1月母婴综合社区APP用户规模达2,702万，用户规模较平稳。用户发展态势良好，随着二胎政策的全面开放，年轻父母的孕育理念提升，中国互联网母婴社区app用户规模将继续保持增长态势
中国互联网母婴社区APP用户活跃度高，2018年1月母婴综合社区APP用户人均单日使用时长15.05分钟，用户粘性表现较好的妈妈网人均单日使用时长达49.17分钟
2、市场表现
3、产品表现
四、 用户分析
宝宝树孕育核心用户群按阶段分为三类：
1.备孕阶段的宝妈们
2.怀孕阶段的宝妈们
3.育儿阶段的宝妈们
1）备孕阶段的宝妈们
备孕阶段的宝妈们主要用户特征是不具备较多的备孕知识，小白用户居多，了解的信息来源参差不齐，可信度值得思考，这一目标用户需要一个能够为他们提供专业可信任的备孕知识平台，在决策前，更关注平台的专业性，科学性。并且建立了此类人群的社群可以咨询，也可以进行解答。再有向此类人群推广当前阶段需要购买的东西，并且给予购买通道。
2）怀孕阶段的宝妈们
这一阶段的目标用户主要以怀孕过程中产生的需求为主，包含产生的分娩，月子，膳食，等一系列信息诉求组成，这类目标用户在决策前，更关注平台提供的信息的完整性，方便性，实用性，有科学依据的信息。并且建立了此类人群的社群可以咨询，也可以进行解答。再有向此类人群推广当前阶段需要购买的东西，并且给予购买通道。
3）育儿阶段的宝妈们
这一阶段的目标用户主要以新生儿的日常需求为主，包含但不限于母婴产品，医疗问答，亲子、教育等相关的内容，这类目标用户在决策前，更关注平台提供的服务具备的安全性，可信任性，专业性等因素。并且建立了此类人群的社群可以咨询，也可以进行解答。再有向此类人群推广当前阶段需要购买的东西，并且给予购买通道。
五、 产品分析
1、 产品功能结构图
2、 用户购买流程图
3、产品结构
宝宝树孕育APP主要结构：首页、知识库、商城、社区、我的五个部分；
进入商城后主要结构：首页、全球购、种草、购物车、我的美囤。
4、产品优势
4.1差异化竞争战略
（1）宝宝树产品生态布局上，覆盖互联网产品、消费、大健康等多个领域，从母婴人群向泛家庭人群延伸；从线上延伸到线下，从内容、产品、商业等业务板块，打造“宝宝树+”开放平台战略；以中国年轻家庭的消费升级为支点，完成全产业链的赋能与结构整合。
（2）以合作的方式与聚美优品实现强强联合，避免因恶性竞争而带来损失不失为明智之举。宝宝树在做电商方面经验不足，而聚美则可以帮助宝宝树弥补这个短板。宝宝树拥有大量用户，熟知用户的行为习惯，可以根据自己的掌握大数据去分析用户喜欢哪些产品，而聚美的买手制则恰恰需要了解用户的需求。
（3）2018年4月16日，宝宝树正式推出开放平台“宝树号”，以年轻家庭领域入口级流量打造创作者，并宣布投入百亿资源布局家庭内容产业生态。
4.2运营模式
母婴社区的用户为女性，这类女性拥有经期管理、备孕、孕期交流等方面的需求。宝宝树通过宝宝延伸到妈妈的途径盈利，即社区内容围绕宝宝展开，为新手妈妈提供各类育儿、早教方面的知识，然后产品线往前延伸，不仅关注宝宝和新手妈妈，也把怀孕期和备孕期的准妈妈们纳入用户群体中。
基于社区的庞大用户基数，宝宝树进行社区的导流，构造完善的“宝宝树生态”，除了有满足用户需求的电商服务，还涵盖金融保险、医疗健康、教育、旅游等。目前，宝宝树已经形成丰富的产品巨帧，通过资源有效整合以及不断创新，全面立体地为用户提供可信赖的、优质的产品和服务。
4.3盈利模式
（1）电子商务收入：通过其自建电商网站“美囤妈妈”，实现线上母婴用品的销售。
（2）知识付费：平台通过专家开讲、快问医生、专家答等专栏，邀请权威专家、医生等专业人士合作，用户可以通过付费的方式购买该项服务，进而获取专业知识的讲解与用户问题的专业解答。
（3）线下活动增值收入。提供保险、理财、线下早教等线下增值渠道，同时开发出孕期手表等智能产品，吸引父母买单。
（4） 广告收入：通过提供品牌入驻获取广告费用。
5、产品劣势
5.1母婴电商经验欠缺
宝宝树孕育相对于综合平台电商来说，入局电商相对较晚，与天猫、京东等综合电商相比，电商运营能力和供应链管理水平有待提高。宝宝树孕育室友母婴社区切入电商的，而旅游、教育、金融保险和医疗健康方面的产品布局还不完善，影响了构建多业务生态的步伐。
5.2产品设计问题
1）引导不明确：点击“商城”后，相当于进入了第二个app，容易让用户产生迷茫，不清楚自己到底在哪里。
2）工具类产品多而复杂，建议进行功能的整合细化、或者根据功能进行重新整合分组。