慢酌客说：能花钱解决的，就不要花时间解决；能花时间解决的，就不要花钱解决。身为一个中小企业主或创业者，您当然可以自己去摸透营销中那么多的know-how，也可以自己去建立营销团队，不过就是很花时间。这个道理和减肥一样，减肥技巧谁都知道，但是很多人还是减不了肥，因为大部分人不愿意花时间。就让我们为各位节省时间，把我们摸索出来的营销技能免费奉献给大家。最近时间和各位分享的主要是“内容营销”，希望带给各位一套低成本高效率的营销新模式。单单这些还远远不够，既然我们打定主意要为中小企业主、创业者提供免费服务，我们就要做的毫无保留：还为各位准备了丰富的“经营福利”
品牌在过去吸引消费者关注的方法莫过于大量投放广告，但在这个消费者对广告极度敏感的时代，要想建立起能重复消费的死忠粉丝，而不是“我知道广告有一半浪费了，但我不知道是哪一半”这种浪费、越来效果越差广告方式，就需要靠长期经营品牌和消费者的关系有关的内容——也就是内容营销。
关于什么是内容营销，朋友们可以在前几期的文章中阅读，下面的重点说的是如何通过内容营销获得目标消费者的关注：
一、在对的市场找到对的消费者：选择那些在乎你的人
粉丝并不会平白无故的来找你，也不是随心所欲的写内容累积了一群滥竽充数的人——要选择那些在乎你的人。
“秦桧还有三个朋友”，这和线下交朋友一样，谁也不会让每个人都喜欢自己，但总是有部分人会成为我们的朋友——前提是，我们必须是真实的自己、是自己也喜欢的内容展示、是自己擅长的部分展示——这样才能吸引到喜欢我们的那部分人。
刚开始我们生产内容，全靠自己：校长兼撞钟，但是由于我们自身的好奇心或者是其他动力，我们才能一个人做的不易乐乎——也没有收入，也没有团队，一个人孤独前行——却能产出持续有价值的好内容。如果你是在生产一些连自己都不感兴趣的内容，很难想象会是什么人、会有什么人来关注你（想想现在很多公司自吹自擂的公众号文章就知道）。
所以，先列出自己在乎的潜在客户，想一想，是否能在一年（至少几个月）没有收入的状态下，提供给这些人实用的资讯。如果你列出了很多的不同类型的潜在客户，你要选择一种潜在客户聚焦服务，市场越精准越好（比如慢酌客服务的中小企业主和创业者、营销从业者，三部分是分段来服务的，当然我们不仅仅是提供给这些读者内容营销，还有其他的经营知识和其他服务，详细内容请阅读昨日文章的相关内容：粉丝如何变现行动计划书）。
但要注意，不要建立一批不可能购买你产品的粉丝，比如说压根没有消费你产品能力的人：比如说你希望卖古董，却做了一些屌丝喜欢的内容，这基本是白费功夫。
怎么知道你建立了一群“好的粉丝”呢？
首先，可以根据消费者是否已经购买类似或相关的产品，寻找一些蛛丝马迹。
粉丝已经买了竞争者的产品，那不是代表我有竞争者了吗？我还卖什么呢？
有竞争者并不是坏事，代表这类产品是有市场的。很幸运，现在恰恰是中国消费者产品升级的年代！比如说，慢酌客卖日照绿茶，日照绿茶是个什么市场现状呢？我说一条你就会很灰心：消费者能算出多少斤鲜叶炒一斤干茶，还有掺假农药等等问题，请看我在一封销售信中的描述：
是不是很可怕的竞争行业？
但这恰恰是你的机会，超越竞品的机会：
（这是一个关于慢酌客茶产品创新的简单描述，未来会有专门的文章说明如何进行产品创新：一张营业执照做成的商标，对这个内容感兴趣的朋友可以留言）。
接下来，透过三个不同类型的市场，去验证你的产品潜力：
1、实物产品
2、资讯型产品
3、软件产品
实物产品：
比如说你锁定的是跑步爱好者，想一想：跑步爱好者会买什么产品呢？然后到淘宝上搜寻关键字：跑步设备
选择你在乎的产品，是因为你对这个市场有一定程度的了解，方便你能从这个市场的目标消费者的角度去思考一些问题。
在淘宝上搜索出的结果，可以提供我们两项重要的资讯：
1、消费者对产品的需求
2、合理的价格范围
你会在淘宝上看到评价最多的是哪种类型的产品，人们通常购买哪些商品。
另一个重点就是价格的判断——到日本买马桶盖和在淘宝买马桶盖的价格天壤之别，这代表着什么？
消费者尽可能用最便宜的价格买到好的东西/消费提升的机会！
资讯型产品：
电子书或者是培训课程，可以在淘宝的图书部分搜索相关的内容，还说跑步，看与跑步相关的书籍销量，销量大代表喜欢跑步的人，也会购买与跑步相关的书籍，市场有资讯型需求。
软件型产品：
还以跑步的软件需求为例，你可以在百度上搜索，看需求的大小。
经过三重验证之后，就可以判断你要推广的产品前景：是不是有市场需求？如果这三类市场都没有足够的相关信息，那么就要考虑其他的产品，最好的产品实在这三种类型的市场中都有潜在客户。
需要特别指出的是：现在大部分的产品开发属于想当然、拍脑袋型的，连搜索都不去做的产品开发决策，这是非常危险的！！！
经过这三重验证之后，你觉得产品很有潜力之后，在问自己一个问题：我真的对如何打造这类产品有兴趣吗？然后你就可以选择其中一个市场进行投入了。
二、消费者调查：
分两部分：人口统计调查、心理统计调查
人口统计调查最常见的诸如：居住地、年龄、性别、收入、教育程度、宗教信仰、婚姻状况等。
你可以到目标消费者经常去的一些大网站（比如慢酌客常去中小企业网、创业者网站）去获得一些实用的统计资料，了解你的目标消费者的现状。
接着是心理层面的，了解目标消费者的想法和信念是什么：
比如说：
1、他们想要在你这学习到什么？
2、你提供的商品或者资讯对他们有多重要？
3、他们喜欢什么方式接受资讯、学习新知识？（文字视频图片等）
4、他们对这个市场会产生什么疑问？
5、他们对你的市场了解多少？
你应该通过你自己对这个市场的了解，去揣摩回答上面的问题，了解目标消费者的想法，而他们的想法也将决定着下一步的产品定位。
三、竞争者与自己的产品定位
产品定位的目的在于协助品牌寻找特殊的属性，以保持你的产品在市场上有竞争力。
比方说，慢酌客的目标锁定在希望采用内容营销的中小企业、创业者、营销从业者，那么就必须写一些内容营销的小诀窍、技巧或者是深刻的体会，也就是说能让内容营销者得到一些切实可行的内容营销行动方案。如果没有这些，慢酌客就很难建立自己的读者群，因为人们习惯到网络上去搜索相关信息，如果他们仅仅是想知道内容营销的理论和概念，他们大可以去他们熟悉的网站。
当然，每个网站都有自己的不足之处，内容营销的资讯也太芜杂和没有秩序，慢酌客的另一个方面是把这些芜杂的内容营销知识整理成“连续剧”。
所以，找到现有资讯的不足之处，让自己定位于“吸引特定人群”的读者，就是制胜的关键，如果你生产的内容恰恰是他们需要的，那么一些死忠的读者会找上你，并且喜欢你所提供的内容资讯，因此也就能壮大你的粉丝数量。
找定位，靠定位矩阵
1、画一个定位矩阵
2、定义竞争对手
3、将竞争对手表示在定位矩阵中
定位矩阵是一个非常 简单的表格，把特殊的属性放在XY轴上，然后将所有的竞争对手列在上面，就可以清楚地知道差异在哪里。
差异可能是任何读者喜欢或者不喜欢的，比如说有些读者偏好有深度的内容，有些是初学者，下面就是提供的几种简易的属性：
难易度：简单/困难
细节：简洁的内容/详细的步骤
内容的形式：文字/图片/视频
体验的阶段：初学者/专业者
内容长度：短/长
画出矩阵之后，接着就是列出竞争对手的清单，在理想的状况下，应该有上图红点标注的各种竞争对手举例。
根据属性定位的矩阵（如上图），你可以清楚地看到这个市场的不足之处在哪里。如果你不能清楚地发现事项潜力，那就需要不断重复以不同的属性定位矩阵，直到找到可以发挥的空间。
在做好这三个基本宫之后，就可以开始准备建立你的粉丝群了（接昨天内容阅读，会形成你的整体架构）
明日内容：《一个优秀主编=成百上千个优秀销售代表》
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