跨境电商小卖家的突围之路-wish这一波“利好”政策，我们该重新振作吗？

    最近一个月左右的时间，wish的动作不可谓不大，区别于之前的频繁更新政策多是以物流相关为主，这段时间有三个政策格外不一样：

    1.放开注册门槛，取消2000美金的押金；

    2.新产品上传流量扶持；

    3.降低罚款政策；

     回忆自己刚好是一年前注册并且在wish上开店，差不多正好一年的时间，从开始的相对友好，到政策一直在收紧的状态，紧到让小卖家无所适从，让很多大卖家不断自查自家店铺是否存在侵权产品，以及不断的下架下架下架，如果我没有记错的话，这三条真个基本上就是回到了去年十一之前的状态！

     想想自己这一年的历程，基本上是从开始的一腔热血，盲目的不断上新，反正不知道该做什么，索性就什么都做的状态，到逐渐找到自己的方向，开始有针对性的上新，但随着wish政策的不断收缩，自己也在不断的下架再下架，毕竟50美金的罚款，对于我们这些小卖家而言，真的不是个小的数目，而且自己曾经碰到过的最扯淡的罚款：自己设计的图案就是模糊的背景，虚实结合的效果，但在出单后马上被判定为图片模糊！真的是无力吐槽，还好当时及时申诉，撤销了处罚，并且产品在正常销售了，结局虽然很美好，但这也是仅有的一次申诉成功！

      言归正传，我们没有大卖或者内部人士的所谓的内部消息，只能凭着感觉分析以上的政策：

     1.wish卖家流失严重！据说wish中90%的卖家都是中国卖家，当初的2000刀不知道挡下来多少的新手卖家！

      2.新品乏力，卖家没有动力上新!50刀的罚款，一方面确实非常有效的减少了仿品的出现，不过对于大卖而言，估计也不算什么，很有可能在罚款之前，就已经赚够了，毕竟wish的放款还是非常及时的；但对我们小卖来说，就非常的尴尬，一方面wish的价格调整波动是非常小的，所以前期定价根本高不了，高了卖不动，低了没利润，远没有SMT等的灵活；另一方面，上新的审核周期完全看心情，自己就试过一个新品审核超过20天还在审核的情况，基本也过了新品开始的红利期了，当然了，你可以采取我之前文章说过的，用PB快速通过审核的方法，不过也有可能出现马上罚款的情况！

    另外，不知道是不是个例，我之前的一个产品，利用PB快速通过了审核，但在PB之后，竟然又回到了待审核状态，真的是神操作！

    所以在低定价，高罚款，利润很难控制的前提下，只能很无奈的暂时保留在出单的产品，有风险的产品不上，或者大量下架的操作，自己的产品从最多的300多个，一直到目前的不超过40个有销量的产品

    随着文章开头三个政策的发布，状态回到了一年前，是否可以再次入场了？个人的观点如下，仅供朋友们参考吧！

   1.2000美金虽然取消，但是wish只是表面上的新手练手的平台，操作确实简单，用ERP更简单，但也意味着没多少操作的空间。

    2.wish是大数据的推送平台，搜索是为PB用户服务的，相对于阿里系直通车的点击付费，wish采用曝光付费的情况，结果就是你的竞价高了，花钱多，排名靠前，但单子不一定多；竞价少了，客户还没看到你的产品就走了，但你还是花钱了！所以大卖家可以烧钱玩得起，我反正是玩不起！

   3.可参考的数据太少！官方后台给的数据，基本跟没给差不多，而且非常滞后，除了PB是1天前的，实时的数据一个字都没有；当然你可以花钱去一些网站买数据，比如卖家网什么的，但是准不准，有没有参考价值，个人是持保留意见的！

        这些网站的数据，很多是用爬虫爬下来的，筛选之后其实很多信息已经筛掉了，而且有的数据并不真实，这点上我用自己的店铺验证过了，存在作假的可能！

    4.最后一点，也是最重要的，价格很难控制！wish要求卖家在一个月内价格浮动不能超过20%，基本上就是定了就定了，不存在什么打折的可能，而且wish本身要从订单中抽取15%的费用，还有汇率的损失，提现的损失等，这些抽完了之后，wish还要在你产品定价的基础上增加一定的价格，比如你定价10美金，客户实际看到的可能是15美金都是有可能的，而这部分多余的价格完全跟我们没有关系！自己曾经试过定价10美元，平台显示12美元，我降低到9美元，平台仍然是12美元！

        所以，wish的这种方式就是在不断的试探客户的底线，采用千人千面的大数据推送方式，大部分的客户属于冲动消费，但对我们而言，PB推广花钱买来了客户点击的可能，但很可能因为平台的高价试探，推走了客户，或者推到了其他卖家店中；额外的加价降低了卖家的竞争力，等于在跟卖家二次收费！

       近乎于吐槽的方式写了这么多，自己的态度无非一句话：新手还是算了吧，已经入场的先观望吧！