姓名：杭说是我
来自白杨师姐读书会
我们大家都羡慕拥有高情商的人，羡慕那些能成事、能搞定人的高情商者，比如张萌萌姐，高智商高情商本人。那我们自己怎么打怪升级成为一名人人羡慕的高情商人士呢？
一、读书摘要
人脉是什么，是可以帮助你解决问题的资源。如何实战演练？用三点定位法进行自我价值的精准定位、用人脉分层档案管理人脉、用swot分析法在沟通中剥离情绪并快速做出科学决策。萌姐用简单有效的方法助力你人脉升级和变现。
二、金句语录
1.有效的社交应该是大部分的时间和精力都用来自我精进，身边的人都在默默地互相关注，并在合适的情况下发生碰撞，实现资源的优化。有效社交应该是一个可以自动运转的体系。---P033
2.个人品牌最重要的是状态，状态决定了你在他人资源列表当中的位置。---P034
3.主角光环就是能成事的感觉。---P036
4.“颜值”并不一定很重要，但是你的形体绝对很重要。---P049
5.为形象管理所做的付出不是消费，不是享受，而是投资，是迈向成功的重要一环。有条件要做，没有条件就要创造条件去做。---P051
6.你的着装里藏着情商指数，得体不只是要体面，还有对别人的体贴。---P055
7.你大可假装努力，但结果不会陪你演戏。---P058
8.要想让故事发生，就得让别人知道你并且记住你，但是他要记住的是你的特色优势而不是你的肉身。---P061
9.不管面对什么问题，不要着急动手，先想想这是个什么问题，是认知上的还是实操上的。如果是认知上的问题，这就需要你捅破那层窗户纸；如果是实操上的问题，那么你需要的就是一个工具。---P067
10.与谁在一起待久了，你就会成为怎样的人。---P078
11.人脉不是角色，人脉的本质是资源，是可以帮你解决问题的资源。而资源的定义是什么？是人，是机会，是财富，是信息。---P078
12.绳律，付出是一种心态，利他是一种角度，能助人是一种能力，三根支柱缺一不可。---P082
三、思考题
Q1：梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？
1.人脉分层法则是什么？
①亲友圈--天然存在的亲密关系。
②挚友圈--平时联系不多，却能够有事直说，说完就办。
③需求合作关系--私人关系不是很紧密，但在工作和事业上多有交集，遇事能帮就尽力帮，且彼此人品信得过
4熟人关系--于公于私没有多少交集，但是人脉供求彼此了解，只要方法得当，也能获得帮助。
2.人脉分层档案是什么？
运用人脉变现的思维，按照亲密分层的单一分层法，在加上职业和领域的划分标准。
3.今后将如何升级人脉圈？
①借助工具升级。借助社会资本笔记本记录基本情况，借助微信标签进行亲密分层、职业、领域的备注（因为现在联系都是微信）
②思维升级。从对人脉不重视到重视起来，人脉要变现，先得会管理。
Q2：如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？
运用三点定位法（我是谁，我需要什么，我能提供什么）能够让我们自己在社交网络当中找到自我价值的精准定位，同理，我们要向别人介绍张萌萌姐，用三点定位法来介绍萌姐，也能让不认识萌姐的人快速了解萌姐。
1.萌姐是谁
张萌萌姐是时间效率管理专家，下班加油站创始人，立德领导力创始人，极北咖啡青年创新加速器创始人、青创智慧科技董事长，知名畅销书作家，微博大V。
2.萌姐为你能提供什么
萌姐的时间管理能力、精力管理能力、自我管理能力、写作能力、演讲能力都是杠杠的，她能够助力迷茫的青年人找到自己的人生目标，奋斗出自己人生的精彩。
3.我与萌姐的结缘
我是萌姐的忠实粉丝，在萌姐的影响下，相信坚持的力量，相信敢比会更重要，突破自己零分享，开启阅读之旅，用心做好每一件事，刚加入白杨师姐的读书会，第一周就做学员分享，简直不可思议。意外还被明基老师翻牌回答问题。
4.总结（我会这样介绍萌姐）
你相信坚持的力量吗？
你相信一个女孩能每天坚持5点起来读英语连续坚持1000天，从学渣逆袭到学霸吗？
你相信知识可以改变命运，知识可以转化生产力吗？
今天我要给你介绍的这位张萌萌姐，就是1000天小树林计划的本人，她用实践证明，坚持的力量是无穷大的，知识真的可以转化为生产力。
是不是很想了解她了呢？
她是时间效率管理专业，下班加油站创始人，立德领导力创始人，极北咖啡青年创新加速器创始人、青创智慧科技董事长，知名畅销书作家，微博大V，她致力于帮助迷茫的青年人找到自己的人生目标，奋斗出自己人生的精彩。
我是萌姐的忠实粉丝，在萌姐的影响下，相信坚持的力量，相信敢比会更重要，突破自己零分享，开启阅读之旅，用心做好每一件事，刚加入白杨师姐的读书会，第一周就做学员分享，简直不可思议。意外还被明基老师翻牌回答问题。
张萌萌姐是一位有魔力的女神，你也可以跟随她的步伐，一起做又忙又美女性哦！Up up up！
Q3：请举例说明你对人脉交往中沉没成本的理解；
什么是沉没成本？沉没成本是指以往发生发生的，但与当前决策无关的费用。在人脉中怎么体现呢？萌姐提及到《欢乐颂》当中樊胜美的例子。我们都知道樊胜美宁可从生活费里一点点扣，而买名牌包和高档衣服去参加高端社交。她对于结交人脉是不计成本的，那些没法把人脉转化为客户所投入的金钱、时间和精力成本都算是沉没成本。
我们结交贵人时该投入的成本不要吝啬，当自己资源耗尽时也不要死磕。我们大多数人都会陷入这样一个情境，就是自己已经投入成本了，但是没有效果，其实内心有预感到，但还死磕，不想让这些成本付诸东流。这样其实就是宁可一条道走到黑也不愿从头再来，忘记了自己的初心，后果就是沉没成本更大了，其实及时止损才是上上之道。
理解沉没成本，只考虑之后要付出的和可能得到的，忘记之前已经付出的成本；千万不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰，要有从头再来的勇气；锁定目标，并时时回顾，谨防初心被替换。
Q4：请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的，描述你的解决方案；
有个室友，比较热心肠，但控制欲特别强，内心比较敏感和脆弱，总怕别人冷落她。事情是这样子的：在她跟她男朋友刚复合不久，在宿舍睡觉前在煲电话粥，一开始我们其他三人觉得她们刚复合不久，比较黏，忍一下就过去了，但是连续半个月都是在晚上11点--12点打电话，而那个时候我们已经熄灯睡觉了，严重影响了我们正常作息。有一天晚上，实在受不住，我就在微信群里说她了，说完之后还是睡不着，内心不好受，后来她还没意识到自己的错误，反过来说我在群里说她是不对的，那时候我觉得深夜已经是睡觉时间，怎么会觉得在宿舍打电话会影响不到室友，这个事冷战了几天，还是我先跟她说话的。那几天还是觉得很生气。之后她的一些做法我总觉得有点膈应。
读了萌姐的书后，我再次重新审视这个事情。
1先冷静下来（深呼吸或5min冥想），不因为一个缺点而全盘否定这个人。把情绪抽离，客观审视这件事情本身，而非这个人。
2站在对方的角度上思考问题，她没有意识到深夜打电话已经打扰到其他室友（虽然我觉得这是常识）应该先私信她而非直接大群说她。
Q5：如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述？举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？
swot分析法是什么？原本是为企业制定战略方案的，萌姐把它借用过来变成能够在沟通中剥离情绪并快速做出科学决策的心智模型。
s代表优势（strengths）→被分析对象所具有的优势。//两个方案各自的合理之处和可行性。
w代表劣势（weaknesses）→被分析对象存在的劣势和缺陷。//两个方案中不可理喻和可行性不高的地方。
o代表机会（opportunities）→被分析对象所具有的机会和利息。//那些能给对方带来利益和机会的地方（侧重对方提出的方案和建议）。
t代表威胁（threats）→被分析对象所面临的威胁或者损失。//你原来预设的方案。
（前半部分是企业战略分析。后半部分是萌姐心智模型）
用直白的话来说，就是前两个strengths和weaknesses是站在自己的立场上考虑合理性和可行性，而后两个opportunities和threats是站在对方的角度重新审视判断。
还是拿上个问题的例子来说，深夜室友打电话半个月，严重干扰到我和其他室友的正常作息，有个晚上忍无可忍，我有两个解决方案，方案1是我私下跟那个室友说，方案2是直接在宿舍群里说。
s→方案1当时情绪能发泄出来，也能让室友停止深夜打电话的恶习；方案2私底下说有照顾到对方室友，也能室友停止深夜打电话的恶习。
w→方案1消耗与室友之间的感情；方案2冲动下我如果不发群里，觉得没那么警醒对方。
o→方案2能让对方保留颜面，缩小至我俩的关系而非宿舍关系。
t→方案1可能之后双方情感会降低，因为有裂痕，破镜难重圆。
所以当时应该要选方案2，很可惜那时候还没学这本书，现在知道了，之后更会用书中理论来践行高情商。
四、启发与收获
1.改变旧知
①人脉分层法分为亲友圈、挚友圈、需求合作关系和熟人关系，正确区分关系，能够更好的帮助我们人脉分层管理。
②我们结交贵人时该投入的成本不要吝啬，当自己资源耗尽时也不要死磕。正确理解沉没成本，紧盯目标。
③与谁在一起待久了，你就会成为怎样的人。这句话在我身上看到了，这半个月以来紧跟萌姐和师姐的步伐，认真完成每日一思，我发现我最近的行为跟之前的有很大的变化，更自律了，能够坚持半个月写每日一思，而且并不是为了完成作而完成作业的。
2.新知
①人脉的本质是资源，是可以帮你解决问题的资源。而资源的定义是什么？是人，是机会，是财富，是信息。
②运用人脉变现的思维，按照亲密分层的单一分层法，在加上职业和领域的划分标准。
③为企业制定战略方案的swot分析法可以用来指导我们在沟通中剥离情绪并快速做出科学决策的心智模型。
3.TO DO LIST
①听话照做准没错。运用人脉变现思维，借助工具助力人脉管理，比如借助社会资本笔记本记录基本情况，借助微信标签进行亲密分层、职业、领域的备注（因为现在联系都是微信）
②在情绪失控的时候，按照上述swot拆解办法，可写在便签纸上或微信收藏笔记上，运用swot分析法快速让自己抽离出来，客观理性面对问题，找到最优解决办法。事情完成之后按照“日期+事件（方案）+问题解决后的感受”进行记录。
③紧紧跟随张萌萌姐和白杨师姐，从改变思维和认知，到改变行为，坚持复盘，实现自我迭代和升级，成长一直在路上。
