如何在30秒的时间吸引投资人的眼球

想象一下你在你第一次去job search networking meeting,主办方忽然告诉大家每个人有机会站在所有人面前做一次elevator pitch...

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我感觉紧张不是最尴尬的，而是不知道什么是elevator pitch..

Pitch: an often high-pressure sales presentation

具体到 elevator ptich, 通常是指创业公司在一分钟之内，向投资者介绍自己公司的情况。时间如此之短，短到仿佛只是两人共同做了一段电梯，所以得到了 elevator pitch 这个名字。         ——by 何峰

好的电梯游说就和好的微博一样，140字可以说清楚。应该有下列四点：1）你是做什么的，2）你解决什么问题，3）你如何做到与众不同，4）我为什么要在乎？

创业者如果不能30秒内回答：“顾客为什么要买我的产品？”那他很可能就会失败。另外一个数字就是6-8分钟应该能够描述产品并作演示。因此，美国的Demo大会一个产品6-8分钟。——by Alex

维基百科的定义更加具体一点，说elevator pitch 就是快速简洁定义流程、产品、服务、组织、事件和价值主张。

做一件时间首先关注一下它的目的，投资的决定当然很难在一分钟内决定，电梯游说的目的就是为了引起投资人的兴趣，引起更深入的探讨，这样的机会也许会带来和某人的直接交流，或者说会带来双赢的relationship。

它不能是自吹自擂，那太无聊了。也不能过于排练，就像是雅思口语考试，只要是背过的答案太容易万年5.5了。不过我们可以合理的把他们分为三种。

Type1 -15s-个人对个人

注意开头和结尾都要说你自己的名字，也要确保你的声音能被听清。在千篇一律的对话中投资者可能会觉得很无聊，所以你要加入一些不同的东西，比如说一些让人惊喜的东西。举个例子：I’m known to have saved a woman’s life. 对方肯定会被吸引想要接下来聊聊。最好的办法就是简单说一下你要做什么，你在帮什么样的人，并列举出来通过你提供的他们得到的好处。千万别说我是个IT professional ,除了你之外别人就不专业了么？也别说我是个HR business partner，好像别人就不是商业伙伴了。更不要说我喜欢。。。除了你没什么人关心你喜欢什么东西。

type2-30s-对一个小团体

首先一样的是在开头和结尾说自己的名字，说说自己是干什么的，如果合适的话也可以提一提你的头衔，加入一些独特的事情让别人想要之后和你进一步交流。你可以提提接下来你想继续专业的做什么工作，你想工作的地点甚至是三个你的目标公司。也许其中有人会想要联系你并给你一个做完整自我介绍的机会。

type3-几分钟-对个人

你可能在继续对话，找到潜在中的某个人想和你多聊两句的人。你们的match的点就是共同的立场和共同的利益，这时候你们才会觉得彼此可以帮助。而你们关系的发展的关键点在相互的利益mutual interest.

声音

对于一场谈话声音很重要，不强求音色特别有磁性了，起码要清晰，并且预测一下兴奋点来调整一下你的语调，不要很平。你的语速一定要确保大家都能听清，如果在兴奋的时候说得很快有的信息有的人就会听不到。如果你的发音有外国口音也别觉得害羞，说不定对方还觉得很迷人，比如说我就很喜欢法国口音。

肢体语言

我们的大脑是这样工作的:我们所看到的比我们所听到的要多几倍信息量。因此你的外在很重要，甚至于比你在elevator pitch中谈论的内容还要重要。你不要双腿交叉，找到你的平衡。可以用胳膊打手势，但不要动作幅度太大。最重要的是，要微笑：）

创造一个有效的电梯游说是有挑战的。他需要不断地反复和多次的迭代。不要试图记住这些对白，只有有经验的老戏骨才能完美自然地背诵台词。只要记住你想要表达的核心的主题，一些基本的原材料，并保持一个舒适的心态，话会自然而然说出来。

And remember that practice always makes perfect.

summary

大家都听说过在美找工作要networking,而且这个networking往往只靠自己，多准备总不是坏事。

reference: 

1.维基百科 https://en.wikipedia.org/wiki/Elevator_pitch

2.Top Tips for the Elevator Pitch https://www.entrepreneur.com/article/290772

3.你的elevator pitch https://www.douban.com/note/196935441/