教育出国行业的广告主要集中在成人（自考本科等）、升学（兴趣班等）、留学移民（出国留学等）这三个类型上。
同行业下产品/市场同质性高，竞争激烈。如何脱颖而出？如何打造你的产品卖点来吸引目标用户？今天本堂主给你解答。
整理分析教育出国类广告的素材标题发现，目前该行业的标题撰写主要包括两个方向：“产品型” 和 “新闻政策型”。
产品型
“产品型”标题从产品本身特点切入，当前标题文案主要从产品的门槛低、条件优、成效快、价值高这四个方面做推荐的比较多。
- 门槛低 -
标题从费用、地域和接收条件等方面强调产品易获取性。
1.费用：强调价格低来突出门槛低，如免费/低价等
2.地域：标题通过强调某区域本地即可获取，从而提升用户关联度，并降低地域获取门槛
3.接收条件：强调接收门槛低，如对学历/基础等方面的要求低
- 条件优 -
标题突出产品优于别家的特点。分析发现，从行业产品的用户痛点切入的标题效果普遍比较好。
不同类别产品的用户痛点各不相同，比如驾校排队和教练素质问题、优秀教育资源稀缺问题、教育质量参差不齐的担忧、教育收费乱象等等。
1.利用用户对排队和隐形消费的担忧切入突出产品优势
2.从场地选择的角度去切入引起用户共鸣
3.从教育资源角度切入来凸显自己的产品优势
- 成效快 -
标题从时间投入成本低、时间短能见效出发。
1.从拿结果时间短，见效快的角度出发
2.从所花时间精力少，可兼顾的角度出发
- 价值高 -
标题从产品对用户的作用和价值切入，强调产品的用处。
1.从这个产品能解决的困扰和好处出发
热门句式/词汇和案例
考/学**，能**：“考个证书躺着也能挣钱！”
想**，**试试：“想告别死工资 ,考下消防证试试”
解决**难题：“解决非京籍中高考升学难题！”
含金量高： “2980一年拿下名校本科，含金量高，国家承认！”
国家承认：“初中可报自考本科，国家承认”
口碑相传：“口碑相传的半永久培训在这里”
2.从用户实际的困扰和需求出发
热门句式/词汇和案例
如何成为**：“如何成为一名高薪UI设计师”
如何改变**：”在陕西低学历者如何改变自己”
你需要**：“奋斗在江苏，你需要一个本科”
应该**：“孩子成绩差，家长应该这样做”
就让**：“夏令营，就让孩子到军营里过”
新闻政策型
在教育出国行业还有一个特别有行业特色的标题方向——新闻政策型。新闻政策类的标题在信息流广告中很好的把自己的广告属性隐藏了起来。
综合来看，该类标题主要包括：新闻事件类、盘点/政策解读类和测试类三个方向。
1.新闻事件类
2.盘点/政策解读类
3.测试类
五大具有心理效用的标题
无论从以上哪个方向去切入撰写标题，都需要标题能够打动人心。教育出国行业中用的比较多且有效的心理密码包括：好奇心、认同归属感、内疚感、痛苦的局面和美好的愿景。
- 引发用户好奇心 -
教育出国行业引发用户好奇心的方式主要包括：
1.用户感兴趣的未知问题，可以抛出一个有趣的问题
2.与用户以往认知不同和差异有关，可以告诉与用户理解不一致的真相
3.与探索真相和事物完整性有关，如讲一个冲突感很强的故事，把最精彩的部分隐藏起来
- 增强用户认同感 -
教育行业增强用户认同归属感主要包括两方面：
1.身份认同，如：**学历、上班族、学生家长
2.地域认同，如： **地区、**省
分析发现，能够激发用户认同归属感的广告点击效果更好，这与用户内心深处在寻求归属群体的支持和认同有关。
- 发挥内疚的力量 -
内疚是一种本可以更好但是却没有做到而产生的负面情绪，这种情绪有非常强大的力量。
目前激发用户内疚情绪主要从以下两方面着手：
1.提醒用户正在犯的小错误
2.提醒用户落差，并提供一种解决方案
- 利用用户规避痛苦局面的倾向 -
人们有规避痛苦情绪的倾向，此时提供一种解决方案能让用户转悲为喜，反而能收获意想不到的效果。
素材对比分析发现，利用用户规避痛苦的倾向，易引起用户注意力，从而提供解决方案的标题效果更好。
- 发挥美好愿景的力量 -
为用户创造使用过产品后的美好愿景，能够激发用户的兴奋点，从而吸引用户注意。
素材对比分析发现，通过描述美好愿景来激发用户兴奋点的广告标题点击效果更好。
以上就是本周堂主的分享，希望对你的日常工作有帮助哦！
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