作者 | 胡瀚中
互联网思维多是看上去很美的梗，传媒老总当心接招。人们喜欢那种羊毛出在猪身上，狗埋单的故事。那好，你也试试，看谁是那条狗？
01/你错了，其实，大师们从来都是只讲真话的
前些日子， 有一篇刷屏长文《所罗门矩阵调查：这可能是中国互联网史上最大的骗局》，给许多当初拿着SoLoMo模式教育引导下属的老总们一记当头棒喝，这其中，有不少传媒老总。
媒体与新观点最为接近，也常常成为深受新观点之害的重灾区。
但是，话讲得动不动听，是他们的事儿，能不能实现实行，是你的事儿。
单就SoLoMo模式所宣传的理念而言，它难道提错了吗？
SoLoMo模式是指结合社会化Social、本地化Local、移动化Mobile的新型市场营销模式。其中，社会化主要基于以微博和SNS为代表的社会化互动媒体，本地化主要基于LBS地理位置的服务，移动化主要基于手机和平板电脑等移动平台。
不论它是2011年2月由著名风投公司合伙人约翰·杜尔首先提出，还是由刘少丹大师率先提出。这种提法，难道不正确吗？ 它甚至于比马云老师的新零售理论，更具象更有指导性，更标准更有可操作性，它没有让你把大象放进冰箱里，看上去有板有眼，看起来有可以实现的路径。
但是，放之四海而皆准的真理未必可以执行，它比鲁迅儿时见到的名医更有道道，你得找得到原配的蟋蟀，经霜三年的甘蔗，“云从龙”的“云”，是你是“龙”才有“云”从。老总听进去了这样的方略，中层干部就有福了……
这正是大师们的高妙之处，搞策划，所立之论，一定要比得过张仪苏秦，唬得住人，经得起辩，有深度有难度且看得到可能实现的希望，但是，这种可以永远拷问下去的问题。到底是十戒还是三项基本原则呢？
它提出来的理论条条是道，落实起来，却可以从一到无穷大，可以无穷无尽地设问自己，循环往复地拷问下去，即使是拿这项标准来拷问腾讯，讯问阿里，答案也仍然是未知，是值得进一步研讨，需要公司各阶层共同商榷。
任何一个企业，哪怕它是世界五百强企业，要想真正做到这一点，都不容易。任何一个企业，哪怕它是世界五百强企业，都可以把这个标志SoLoMo刻在董事长办公室里，训在中层干部的心里。
传道授业解惑之理论，就仿佛佛经开场白，“如是我闻……”，放哪儿都是经典，放哪儿都绝对正确。谁反对它，就是与落后为伍，与时代为敌。所以，这些正确的言论，其实象极了某朝某代的铁板神算……
所以，这是一件难于证伪的公案，如果当事人的确于某年某月向马云老师提出过这个观点，那么，这个观点，就值得马云老师不断思考反复实践80年，然后，只要马云老师在任一个时间节点，对此观点表示认同，“马云专程来答谢我”这个说法，只要马云老师没有亲自出来辟谣，就有可能是对的。
但是，兵无常势，水无常形，哪有放之四海而皆准的道理与方略呢？于中小企业，是否有成熟的可复制的路径，是否有可参考之案例与执行办法？如果没有，就是大话，是永远正确，说了等于没说的空话。是放之四海而皆准的屁话。立论已出，但是，后面如何实现它，由谁来实现它，怎么实现它？就不说，也不说好了，这在营销上，也叫欲擒故纵，刘老师给出的方法是：交钱入会。然后，然后，就请看前几天那篇刷屏文章中描述的好些人的遭遇了。大师们的金句后面，往往接着的就是收费陷阱……
我们面对一个前所未有的年代，一个日新月异的时代，这个时代，爆发出来的商业奇迹很多，莫名其妙的死亡更多，租碟的怎么也想不到会被视频网站干掉，摩的司机怎么也想不到共享单车会让自己在失业之后，再失去一份要与城管斗智斗勇的糊口机会。
所以，这个世界上，几乎所有行业中的从业人员，都很焦虑，这其中尤其多虑，生怕错过每一个学习机会的，是中高层与老板，这其中，媒体人尤其焦虑。人人都不知道机会会在哪一天降临，也不知道哪一天，死神会比朝阳或者机会来得更早一些。
焦虑使得人们的工作时间不再是8个小时或者10个小时，而是全天候。他们不愿意错过每一个新的理论，不想放过每一个大师。
其实，每位大师都不会放过他们，定力稍微不够的老板，一定会落入一位或者数位大师的囊中。
世界上的大仙不止刘家军一门，刘家军也不只所罗门一派，另外一位传奇大咖，应该是个营销人都知道吧?
世界上讲正确话，挣黑心钱，或者至少挣取超额利润的公司，也不只一家。
如果没有可执行的步骤方案，任何无比正确的提案或者说教，都等同于这一条广告：你只要坚持喝120个月某某酸奶，就能活100岁。但愿每位听了一位或者数位大师金口的企业家，可以在家乡的村子里找到一户没有一个亲人逝去过的家庭……
02/互联网思维多是看上去很美的梗 传媒老总当心接招
人人都喜欢传奇，喜欢神话，所以，人们喜欢很傻很天真，却娶到了大宋第一地下灰色势力巨头之女的郭靖。现实生活中你很傻很天真，试试！
人们喜欢那种羊毛出在猪身上，狗埋单的故事。那好，你也试试，看谁是那条狗？
传奇的故事，经常玩价值转换与转移的把戏，但是，这些故事，道行很深，梗死而无形。能办到的都是传奇，死在路上都是传说。
1.免费可以，免死不行
我们听过了太多的免费理论，以为免费是个打开市场的利器甚至不二法宝。
但是，免费策略真的那么有效，那么好吗？
任何公司高管都知道360在所有杀毒软件都收费，并且人们已经不得不形成付费习惯的情况下，把杀毒软件给免费了。从此占有了一席江山，成为互联网世界重要一极。但是，360成功的时代是PC时代，所选择的产品，是PC机人人不得不需要，不得不要么付费要么用盗版的产品，周总本人久经资本市场，有资金储备，有技术人脉与实力，其他公司照猫画虎，不妨试试。
周总久经互联网，不惧征战甚至乐于挑战，不战不欢，世界观与策略当然与众不同，但天下只有一个周总，你不是周总，未必能用周总之策？
还有，现在已经是移动互联网时代，即使是周总重出，换以在现今时日，在一个更加碎片化的时代，是否能成功，也是未知之数。360做手机，就没有太多的斩获，只是留下了“自己约的炮,含着泪也要打完。”的名言而已。
所谓免费，其实，一是市场要足够大，实现起来足够有壁垒，同时，获客成本推广成本极高，免费才是好策略，这是有财务上的精算策略的，免费并不是人人可为，事事可为，中小企业尤其不能东施效颦。如果项目没有那么大，获客成本与毛利之比没有那么悬殊，利润就不能轻易放弃。许多媒体在获利越来越艰难之际，反而因为所有互联网思维，上马许多没有自我造血潜力的产品，其所受之害，尤为深切。
其实，极度宣扬免费策略甚至于有可能是资本大鳄的一种阴谋，那是故意要让中小型企业，陷入困境，让可能的弯道超车者，自失其血，自取灭亡。许多项目，只有那么点儿蝇头小利，都免费了，你就可能是割了家伙敬菩萨，离死不远了。
并且，人性本性难于知足，知恩未必图报，其实也是人之本性之一。
笔者所在的单位是一家涉农媒体，十周庆之际，曾经花巨资为十户农民盖楼房，当时曾有老农下跪相谢，让媒体领导觉得心慰值得，然后，时过景迁，十五周年庆，庆典组委会提出出路费，让这些受此恩惠的农户前来参加。但，大多数农户都不愿支持前往，五年前，是受惠者热泪盈眶，五年后，是庆典导演老泪纵横。
你不能说人心不古，做公益不应该求回报，而且，时过境迁，每个家庭都可能有自己要面对的新的生存问题，可能是恰巧真没有人手没有时间。
但是，做企业必须有利润能生存，尤其是那些听信迷信免费策略的老总，可能真的永远看不到隧道尽头的阳光。
因为，免费本身就不符合正常的商业逻辑，敢于反传统反逻辑而动，一定是某个新的颠覆性的行业，而颠覆性行业其实也是九死一生。不要只看到成功者，悟空单车退市时，大部分车要么损害了要么找不着了。
创业路上，累累白骨，哪里会像讲故事，听评书那么带劲呢？
2.服务可能 却不万能
还有一个大师们的传世之言，是服务。现在，许多中小型媒体特别喜欢讲服务，而且服务一定是免费的，可算是百依百顺，以为这些可以救自己。
可悲，这其中有多少理想化的因素哟？做农业频道的，就整天自己付费，为农民请来各种农技专家，不仅仅是利用频道资源，而且是应用新媒体资源。不间断地无条件地满足目标对象。
但试想想，如果所有的服务都能如此周到，并且专家所获也很少，是否真的可以持续？专家们不巧夹杂了私货怎么办，怎么鉴别？ 到头来，服务来服务去，众将士头发白了，人憔悴了，身体垮了，是否一定就有商业模式？
是否应该把被专家们洗坏的脑再洗回来？
回归正常的商业本质，春雨医生，寻医问药，好大夫收费，但是，收费未必不非服务，反而是在筛选用户并提供更精准更定制化的服务吗？
人性寻求进步是天性，但并不是人人都是三好学生，是个农民就只会一心想着种田？
这些都做了，都到位了，就一定成功吗？
3.共享确实享不到
共享经济是另一种新的模式，这些年在策划界，在许多知识领域提得很多。
其实，没有太多的巧，分时租赁，并不新鲜，管仲除了是治国良才以外，还是某个行业的保护神，那时，有些有限的资源就已经共享了。
恰恰来说，私有性的个性化的付费服务，才更可能是中小企业应谋之生路。有了夹缝，阳光才会漏得下来。
沙县小吃的业主们，不会让你共享他的那碗面，但是，他们却在一二线城市，购了几套房子。
03/脚踏实地还是海阔天空
许多故事许多梗不一而足，你不能怪那些所谓上当的人不够聪明。他们可能很可怜，可能本来就没有出路，然后，被人利用了他们的焦虑，每一个时代，都会有这样那样的高人。白莲教当年还杀进了皇宫，差点要了嘉庆老爷的命呢。
没有一个策划是可以放之四海而皆准的，没有一种好的咨询是还没有就可以让老总让核心员工听“懂”了的。语不惊人誓不休，做培训搞咨询，往往要以惊世骇俗之语立论，这与春秋战国时的纵横家如出一辙。
放之四海而皆准，结果要么是削足适履，要么是东方不败，引刀自宫。
但商业要的是简单的成功重复地做，不能出太多的意外，更不可能真的有多少奇招，天天想出奇 招，即使是短期内成功了，后续多半没有好下场。
兵法讲，以正合，以奇胜，人们常常重视后半句，忽视前半句。
小米如此之成功，还是没有持续地干赢坚持价值与价格相符，不追求低价策略的vivo和oppo，所以，大巧若拙，守常识，往往倒还是得真理。
言必称某大师之语的企业家，也办不好企业。
仰望星空可以，不想落伍也对，但是，先只当听回评书。路是自己走出来的，不是听哪个教出来的……
再牛的商学院，也只带得出学生，带不出名企。
名企是自己撞出来的。
路一定要自己走，不是每一部武功秘芨都可以帮你，有时，真的没人可以帮得了你。
欲练神功，引刀自宫
若不自宫，也能成功
即使自宫，未必成功
大师们说着真话，就把钱给挣了，把事儿给误了，传媒大佬们，东方不败，就在那里，学或者不说，看自己了……