五分钟商学院036｜静销力

刘润5分钟商学院精进部落第29篇笔记

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概念：静销力

靠产品本身的名称、包装、卖点等，就能产生的销售力量，就是“静销力”。有四种提高静销力的方法：

1.产品色彩：消费升级背景下，越来越多的人喜欢简约风格，面对花花绿绿的家电，人们更容易一眼爱上设计简约、通身纯白的小米系列家电。

2.产品卖点：王老吉的卖点是“怕上火”，早期营销会把它置于火锅店，当人们吃火锅时就会想到买这个产品。

3.产品名称：每次看到“飘柔”就会想到广告上明星一头柔顺的秀发。

4.产品情感：早期的锤粉买锤子手机，很大一部分也是为老罗的工匠精神致敬。

联系：营销一体化

李叫兽有篇文章讲“产品媒体化与媒体产品化”，刘润老师的《趋势红利》一书中讲到“营销前置”，华与华的《超级符号就是超级创意》一书中讲的“企业战略、产品设计、营销创意一体化”，其实都是讲的一回事，即如何在产品端就把营销元素植入。套用一句互联网人经常说的话，就是“让产品会说话”。

关于这点，我也看到很多不一样的做法：

1.产品文案与产品包装结合：味全果汁的“你要喝果汁”体，江小白的走心文案，这种案例比较多。

2.情节型植入广告：今年热播的电视剧有一种很好玩的广告形式，即在每集电视剧中途插播一段一分钟左右由电视剧中演员表演的产品广告，既与电视剧中剧情有关联，又自然地表现出产品卖点，相当于在产品本身植入故事元素。比如，使徒行者第二部、那年花开月正圆中都有这种广告。

3.产品卖点与应用场景相结合：比如我最近看了两个脑洞大开的广告。一个是在海滨浴场冲凉的淋浴头上竖着大大的雪碧瓶身，给人一种仿佛是在用雪碧来冲凉的感觉，与雪碧的卖点契合。

还有一个是把城市清洁车的扫地头做成牙刷的形状，为一个牙刷打广告，让人印象深刻。

应用：

我有个朋友，家人在小镇上开了一家童装店，性价比很高，但利润薄。因为没有在主干道开店，因此到店的客流也不足，也没有预算做额外的营销。用最近学到的知识，帮助他们的商品做低成本营销，该怎么做呢？

1.引流品：下单即送小黄人玩具，并且小黄人玩具做成一套，吸引小朋友求父母购买，类似当年买小浣熊干脆面是为了集齐其中的旋风卡…（额…好像暴露了年纪…）

2.连带率：店的门口放几个摇摇车，父母买菜时可以把孩子“寄存”在此，花1元钱可玩半小时。父母来“认领”孩子时有可能顺便看看童装，提高到店流量。

3.静销力：进童装时考虑系列性，比如可以自己搭配超人套装进货，女孩子可以搭配白雪公主系列、冰雪奇缘系列。与热播的动画相结合，让产品的进货搭配本身变成一种产品设计。类似成人女孩在淘宝买的“明星同款”。

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