#千日千文#【108/1000】取势，明道，优术——30期的内容总结

一、前言

【今天提前上班，初创公司的岗位说明书整理了一天，同时开始筛选团队成员。
效率有点低，居然没能全部完成计划。事情很急，越来越感到时间着实不够用，持续很久刚被疗愈的焦虑又回来了。好在晚上结束了一些工作，其他的放到明天上班再完成吧。做工作还是要聚焦核心方向和目标。这次攻关项目的核心目标是搭建公司团队，所以所有的工作核心要放在招聘上；而首先是要把自己的团队搭建起来，再加快招聘其他团队成员。先核心再外围，先重点再全面，一个一个的攻下了！
抱歉，今天的内容就只能写一部分交代。明天再行补上。】

1、认识自己是个过程。

武志红老师的心理学课程，真心很棒。
从自我实现的预言，到本我-自我-超我的自我认知体系，再到真我-假我的逻辑统一关系，探索自我和探索世界一样是复杂而长久的路。
感谢武志红老师的点播；

2、北京的路要自己趟出来

选择大于努力，既然看到了时代的发展趋势，也清楚自身想要什么，那我来北京打拼的目的和方向就应该更为坚定。
过程必定是曲折和艰辛的，这是必然。
心理路程和挫折成长是难免的，这是常识。
一个陌生的大都市，一个崭新的生存环境，我必须要付出更多的努力和拼搏。
今天写这些文字，做这些输出，一是为了坚定信念，更多是为给自己加油！
路在脚下，做了再说；
幸福在身旁，坚持了就有更多。

3、认识不足与持续成长

这几年的野蛮生长，职务上貌似很牛气，其实自身的核心竞争力还是薄弱的很；
为此接下来的3年，我要深深的打好自己的基本功：

• 1、人力资源专家
• 2、商业咨询高手
• 3、自我系统刷机
• 4、英语口译达人
  从个人成长结果看，要成为一名以人力资源及商业管理咨询为核心优势，具有多语言特色，具备高维度视角和多学科知识体系的实干型高端人才。
  从事业发展目标看，年薪达到北京+75收入阶层，有自己明确且长久的事业方向，至少获得可以让自己持续5-10年去奋斗的机会。

4、30期的内容学完，需要做个总结。

大致可以分成6大部分（消费心理学和行为经济学、商业世界的5大基本逻辑和互联网的5大基本定律、微观经济学和宏观经济学。），而这些可以用3个关键字总结：
1、术；（消费心理学、行为经济学是商业中的术的部分；）
2、道；（商业世界的5大基本逻辑和互联网的5大基本定律，是基本规律，是道的部分；）
3、势。（微观经济学和宏观经济学则是势，要明白大势、顺应潮流，站在更高角度看问题。）
润总对课程内容的设计，遵循“术——道——势”的逻辑。这样做可以让大家，在复杂的商业系统中，不断提升自己的高度和见识。
今天回顾发现，其中很多内容记忆还是不够深刻，无法系统而快速的把知识点回顾起来。
整体来说，需要再进一步的熟练，既然天资不聪慧，就更要在“笨”字上做文章。
这也是我今天要再做一次回顾的原因。

二、具体内容回顾

（一）优术

1、消费心理学

001 | 心理账户：让用户从最有钱的那个心理账户花钱

• 钱在消费者的心里被划分成不同的账户归属。由此形成了心理账户的概念。
• 人们会把钱分门别类地存在不同的心理账户里面，你要想办法改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意花钱的心理账户，转移到愿意付钱的心理账户里。
• 案例：把装修上多花的钱放到消费者的购房心理账户里；

002 | 沉没成本：不要为打翻的牛奶哭泣

• 人们决定是否做一件事情的时候，不仅看这件事情未来对他有没有好处，同时也会注意自己是不是过去已经在这上面有过投入。
• 协和效应。
• 我们容易被过去的付出所挟持，并作不出理性的决定。

1.3 | 比例偏见：贵和便宜，是相对的

• 人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。
• 促销时，价格低的商品用打折，价格高的商品用降价的方式，更能让消费者感到优惠。
• 加少量的钱换购，是为了让消费者感知到比例，从而产生更划算的感觉。
• 价格高谈数值，价格低谈比例。

1.4 | 损失规避：得到100元，可以弥补失去100元吗？

• 得到的快乐并没有办法缓解失去的痛苦。有研究表明，损失一个东西所带来的负效应，是同样收益所带来的正效应的2.5倍。
  谁都不想失去。

1.5 | 价格锚点：拉一个垫背的，显示你便宜

• 消费者其实并不是真的为商品的成本付费，他是为商品的价值感付费。
• 价格锚点的逻辑，就是让消费者有一个可对比的价格感知。
  美女的朋友往往都是丑女。

2、行为经济学

016 | 结果偏见：抓住老鼠的猫就是好猫？

• 眼见为实？
• 我们看到一个人获得了成功，就会立刻认为他过去的所有行为都有道理，可成功者自认为的那个经验，很有可能是他没有获得更大成功的绊脚石。

017 | 适应性偏见：为什么我们会喜新厌旧？

• 习以为然是人的本性之一。
• 人对任何事情，久了之后都会习惯。
• 要通过阶段性的给予、提供意外惊喜、设置相互比较，打破别人和自己的适应性，延长幸福。

018 | 鸡蛋理论：为什么妈妈们喜欢在朋友圈晒娃

• 参与后，价值感会更高。
• 在外，要让客户感觉他是世界上最聪明的人；对内，要让老板感觉他是公司里最聪明的人。方法就是让他们感觉，决策和方案都是自己想出的。
• 当我们对于一个物品付出的劳动或者情感越多，就越容易高估该物品的价值。

019 | 心理概率：全世界一半的娃，都丑到了平均水平以下

2.5 凡勃伦效应