2017.02.28（如果你是创业者）

又要开始写东西了，想想感觉每次开始写东西的时候都有点小兴奋。

今天要写的内容是关于创业的，一直都不觉得自己是一个特别出众的人，但是如果你是一个创业者建议看一下。

第一次的创业失败了。这里想好好想想总结一下失败的原因。

首先创业之前真的要做好市场调查，我做的是赶集网的代理商，之前做的工作跟现在的事情有很多想通的地方。

之前在58做callin，接触的是全国的客户，用了三个月时间把我的团队做到了业绩第一。网络了不少人心，跟着我的小伙伴都是信得过我的。

于是得到一个机会，有人肯跟我一块出资来做赶集网代理商这件事情。

于是带着关系比较好的七个小伙伴，一共八个人开始了这份创业。

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首先，选择创业的时间是九月底，开始做业绩的时候已经到了十月份。时间上来看，我们选择了一个招聘的淡季，十月份一过，企业招聘的量就开始减少了。

第二，我们的这些小伙伴都是callin团队出身，包括我也是一样，之前接触的都是电销，完全的电销，而且还是有资源的电销。现在的这份工作是电销转面销的过程，两种销售方式不同。而且还没有指导。造成了开始的一个月业绩进行缓慢。

电销重视的是专业度，亲切力，主要是要进行线上成单。相比之前的竞争，现在不同于以往，我们开始转面销的过程太缓慢，重点要放在邀约客户上，这一点是花了很长时间才看清的。

第三，选择的办公地点是郊区，比较偏，这直接给公司的招聘带来了困难，郊区吸引人才的能力相对要差上很多，所以招聘的员工也没什么销售经验，要从头开始培养，而且还很难招聘到学生这样的悟性强的人。而且最重要的是我们团队自己也没有成型的面销体力，直接导致员工培训受阻。

第四，之前在callin团队，大家已经养成了比较懒的性格，再加上都是朋友，对他们的批评轻重基本都无效，也不忍心扣工资。直接倒是早起工作懈怠，没办法形成饱和的工作作息时间。迟到早退现象比较常见。

第五，管理上没有成行的制度，即使制定了，也会因为都是朋友关系，不忍心触发，直接导致业务一直起不来。

第六，办公设施不完备，十月份的时候公司办公地址还在装修，跟股东确认装修方案，以及公司办公用品采购事宜比较麻烦，进度缓慢，十月份还在创业空间临时办公区工作，没有话机，全员都在用手机拨打。

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可以看到上面的这些内容直接导致一个问题，那就是整个公司的发展进度缓慢，无论从业绩，人力，硬件。

我们持续了很久电脑不够用的日子。

总结来看，作为初次创业者，应该先思而后行，首先每一步都计划好，包括市场调查，要细致到怎么调查，调查到什么程度，然后资金需要多少，计划不能是短期的，至少是一年的计划，人力要找什么样的人，而不是急缺人的时候什么人都招，那样只能增加公司的人力成本支出。

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现在公司基本解散了，但是没有宣布破产，因为我还打算进行人力待招，相当于没有资金的基础上，重新开始一份创业。

既然已经走上了创业的路，我想我自己就只能在创业的路上一直走下去了，致现在还在创业的兄弟们，希望我们都会越来越好，上面的内容，如果你对你的创业路还没有想清楚的时候，提醒大家请不要着急，准备好了，你会收获更多。