电商没得玩了？切，电商的下半场才刚刚开始

电商在中国已经有了十几年的发展历史了，从无到有，一路狂奔，到目前已经占到了社会零售总额的15%左右。随着这几年电商增速的逐渐放缓，没有了动辄超过100%的增长速度；电商平台的集中度也越来越高，基本上就是阿里巴巴旗下的淘宝，天猫和京东在玩了，其他平台基本上成了配角；大多数的电商从业者经营困难，据说电商的亏损率找过80%。如果用很多经济的理论来套用的话，从种种的迹象表明，电商已经从新兴产品逐渐变成的成熟市场，从市场的萌芽期，高速发展期，逐步过渡到了成熟期。对于很多习惯了高速发展，习惯了赚快钱的商家来说，觉得有些不习惯了，甚至觉得电商没得玩了。

的确，如果仅仅从增长速度，或则说容易挣钱的角度来看，现在的电商的确没有前些年那么好做了。但是超常规的发展速度毕竟只是阶段性的产物，如果一直维持那样的速度，早就冲出宇宙银河系了。而人人都赚钱本来也不是在互联网环境下的正常表现。电商在自身的发展过程中，也在不断的进化，草莽暴力美学下发展的电商逐渐离我们而去了，但是一个正常发展的主流商业模式会更加健康的发展下去，而且会越走越稳，电商的下半场才刚刚开始呢！

小而美更美了

淘宝在很多年之前就提出过小而美的概念，但那时候，由于商家们热衷于赚快钱，打爆款，市场机会多，对于颇具有一些文艺范的这种模式，觉得只是看上去很美的一种噱头，很少有人去深入研究。依然在暴力刷单，暴力参加各种聚划算，秒杀活动，各种暴力砸钱推广。但是，这两年随着消费者的消费习惯渐渐改变，消费人群的年龄结构在逐渐降低，消费者对于前篇一律的产品开始厌倦，对于低价低质的产品也不再爱了，对于同质化的首图和产品详细页面再也没有了拖进购物车的欲望了。而那些热衷于各种爆款，活动，推广的店主们，看着拿下每天下滑的数据傻了眼。而那些营业规模不大，但是有一定调性的，产品具有自己的特色，产品设计和包装具有一定的个性化的店铺，客流却越来越多，生意却越来越好。这种变化不仅商家感觉到了，平台也感觉到了，前些年只是喊喊口号，但现在对于这样的店铺，那绝对是真金白银的资源倾斜和帮扶。淘宝的首页经过几次改版，变得越来越有腔调，越来越给有个性，有风格店面露面曝光的机会。而那些前篇一律的爆款们逐渐成了配角。在刚刚结束的淘宝造物节上，出现了很多个性化，风格鲜明的店铺，淘宝寄希望于通过这些店铺的升级转型，给自己也贴上一个年轻，时尚，个性的标签，希望原来的消费者还能留在这个平台上继续买买买。所以对于小而美的商家来说，现在是最好的发展机会。南京蒋晖老师成立的电商社群狮友会，都是年利润在100万以上的商家，很多都是从事的很偏门的品类，但生意都可以做的很好，利润也不错。

新零售才刚起步

现在电商的发展，已经不仅仅局限在电商的平台了，这就和微商的发展也不仅仅局限在朋友圈一样。很多电商已经逐步开始了全渠道的布局。在新零售之前，线上的归线上，线下的归线下，现在很多线上品牌纷纷布局线下店，茵曼，三只松鼠，良品铺子等电商品牌已经在线下布局了一定数量的店面，取得了不错的效果。电商本身在线上积累的网感，技术，资金和更加重要的大数据，对于无论是自己布局线下，还是去整合线下的资源，都具备良好的条件。对于很多品类而言，线下的市场是线上的数倍之多。因为电商平台的关系，不可能把流量过于集中在某一家或者某几家店面，很多电商在做到一定的规模之后，已经触及发展的天花板。而线下为他们提供了广阔的发展空间，通过线下的发展，电商企业逐步完成了一个淘品牌向品牌的真正意义的华丽转身，企业的发展也更加安全，更加健康。所以，随着新零售时代的来临，对于绝大多数电商企业来说，打开了潘多拉的魔盒，有了更加广阔的发展空间，通过渠道的延伸，把产品可以更多的卖给消费者，实现企业发展规模的一个飞跃。

IP来临网红更红了

以前很多做电商的，只重视产品和销售，而忽略了标签和IP，而现在由于消费者面临海量的产品选择。如果没有明显的标签和知名度很高的IP作为传播的载体，很难让消费者记住你，进而选择你的产品。网红的流行，也是一种舆论导向的变化，以前消费者购买产品更多的是受到广告的影响，而现在传统广告的效果每况愈下，而网红对于消费者，对于粉丝的影响力越来越大，一些网红背后也已经是公司化，系统化的运作，通过粉丝去影响消费者的消费行为，进而替代广告的宣传效果。网红和IP由于会吸引很多的粉丝，自身有具备一定的内容型，会成为今后商业的主流传播形式之一，如果电商在IP符号和网红能够有前瞻性的布局，在未来的2-3年内，一定会有比较丰厚的回报。

电商虽然已经度过青春期，但是风韵少妇也别有韵味，在很多方面更在不断的进化，在进化的过程中，又会出现很多新的机会，对于电商企业来说，现在才刚刚进入电商发展的下半场，路还长着呢。