你没有注意到的比例偏见

比例偏见是指在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。

同一瓶饮料，在附近的7-11里卖15元，而在家乐福里只卖10元，很多人会宁愿花10分钟的时间，从7-11到家乐福去购买这一瓶饮料，来节省这5元。

但是同一款lv腰带，在万象城卖6600大洋，在万达广场卖6590大洋，同样10分钟的路程，而且可以省10元，但很多人仍然会选择在就近的万象城购买。

明明都是10分钟的路程，大部分人愿意为了省5元去到更远的家乐福，而却不愿意去万达广场省下10元。

商家想让客户觉得自己占了便宜，怎么去销售呢？

第一种方式1000元的锅、送50元勺子，第二种方式1000元的锅，加1元换购50元勺子，后者更容易打动消费者，我们往往也就这么被下套了。

比例感比数值感知强的提现。

通常买小东西都时候，我们都很少爱搞价的，比如一包烟，你不会跟人家再搞价，议价，因为这种东西利润也就那样，还统一价，搞个毛线。但是一条裤子，你就觉得200块，还能多便宜点，不是么？

总结

第一，商家促销时，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感，而价格高的商品，可以用降价的方式让消费者感到优惠。

第二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。

第三，把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感。