#教育增长圈#操盘手训练营1期－莫海雄－day2-教育行业摸底

我叫莫海雄，第二天作业。

D2作业——教育行业摸底

拆解案例：西瓜创客

西瓜创客成立于2017年，创始人Shawn肖轶翔，曾经的编程网红，已经成为西瓜创客的大IP。西瓜创客聚焦在线少儿编程教育，目前已累计100多万学员，覆盖63个国家、484个城市。西瓜创客是在线录播课的首创者，教学模式是AI双师模式，每班都会配真人辅导老师，跟进家长和服务学员。并为编程学习开发了一款专用浏览器——西瓜浏览器。

一、营销模型

1、模型框架：9.9元转199元

2、入口流量：公众号推文

3、流量转化动作

9.9体验课，基础scratch编程，拉群，转化99零基础编程课

4、社群／个人号／朋友圈：

微信群形式运营，开班仪式，每天跟进学习情况，打卡情况，体验结束前推课。

总结：最小获客成本，最优续课率

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）零基础，

2）真人+孙悟空动画形式教学，孩子接受度高

3）赠送礼盒

2、运营亮点：

1）辅导老师一对一服务

2）微信，电话跟进学习情况

3）临时续课促销，比如原价399，三人团报159

总结：服务决定一切

三、价格定位

1、体验课:9.9

分析：降低入手决策的难度

2、正价课：199元

分析：中等水平，临时促销团报159