浅谈对养老相关产业众筹的思考

今早赶到吉林外县桦甸市，与首席架构师二期学员，神州地产的赵秀君兄交流。

作为传统地产行业，目前都遇到了行业发展的瓶颈期，转型与否，如何转，变成了更多的地产人的心病。秀君兄高瞻远瞩，将国内一流的健康管理，康复，体检，理疗一体化的项目，率先引入了吉林省，并在桦甸市落户，超前意识和思维，胆识值得学习。

健康体验中心

养老地产，医养结合等项目，目前是地产商所关注点最高的项目，而且国家有政策补贴，社会老龄化趋势明显，未来产业规模比较大。

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针对养老相关产业的项目，通过与秀君兄交流，结合自己之前看到的项目，从众筹的角度考虑，有几点体会与大家分享：

项目投资回收慢

回报设计要放在第一位，消费众筹与分红结合的方式能够被接受，还要考虑其他激励方式。回报越多元化，针对性越强，潜在股东才会感兴趣，否则，产品再好，没有击到股东的痛点，也没有人会去投资。

项目前期投资大

主要是设备，人工，房租等成本，尤其是设备占较大的比重。设备建议考虑谈判的方式，以设备占股份或者以租代售的方式，减少前期投资。

地产商一般都以自有房产做项目，能够节省租金，这方面也要考虑在总投资中，为盈利核算做出准确预测。

市场培育时间长

传统方式的营销，影响力有限，效果不明显，市场认可需要时间。从众筹角度考虑，重要的是客户资源的掌握者变股东，针对地区市场做调研分析，项目的定位针对的目标人群做细分，确定好客户群体后，看谁能带来目标客户或者引领目标客户，这样的人就是潜在的股东。

医生资源较匮乏

三线，四线城市医疗资源闭塞，医生退休后还会被原来医院返聘，因此医生的争夺白热化。针对这种情况，最好的方式就是捆绑制（身股），除了工资还要有分红，或者期权，让医生看到希望。

医生的作用不单单是治病，通过医生的作用，同样能够提高客户忠诚度，增加客户数量，所以医生作用很关键。

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养老行业是未来具有巨大市场空间的朝阳产业，目前各地的布局也都在进展中，尤其江浙地区的标杆项目较多。用中国式众筹的思维，去做产业细分领域的NO.1，未来潜力无限。以后会专题针对养老地产，医养结合的项目，做个整体的项目梳理方案，期待与更多专业的朋友交流。

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