“超市入口”的竞争策略是投机取巧吗？

易达 今天

一家不知名的超市，和一家知名超市紧邻。这种竞争格局的存在，都是面对一对固定的人群，在一个存量市场的竞争，谁能取得胜利呢？

至少目前看来两家超市都同时存在，一家红旗超市，一家叫联合一百。红旗超市是公司性的连锁公司，而联合一百是一家个体户。

红旗超市的特点是什么呢？

第一，就是四川本地连锁品牌。实力强大，知名度高。消费者信任感强。

第二，就是价格方面相对来说，比起其他超市，尤其是平价超市，要贵些。但是，烟草都愿意去红旗购买，贵一些大家都乐意。

第三，就是红旗的服务体系相对来说，服务方面可能比较专业，总体平衡比较得体。

第四，红旗超市的店铺，一般装修布局，店面积都是大于其他店的。显得也就大旗。

以上，其实都是红旗超市这个品牌所代表的。所有特点都是一个特点，那就是品牌特点。

那么这个普通的，也是连锁的超市，又是一个什么样子呢？

第一，联合一百，只是一群人挂一个共同牌子的只有名字的品牌。大多数人，其实在大街小巷也是看到过这个牌子，有一定影响。

第二，就是联合一百的超市，所有的都是私人的，不是真正公司话运营。

第三，就是私人经营，相对来说比较灵活，售卖价格要比红旗超市便宜。

第四，比起红旗超市，相对来说，品牌知名度，还有专业化没有优势，只是有一个价格低，私人老板服务的时候相对灵活。

那么在同一个战场，它采取“超市入口””这样引导消费者的策略如何呢？

实际上你看，联合一百相对来说，在小区的大门。而红旗超市却开门在另一端。这对于消费者来说，尤其是主要小区的用户来说，红旗超市这样应对，那是没有优势啊。因为小区的人购买的时候，很明显就是联合一百占了地利优势，同时再加上一个“超市入口”的策略，使得流动人群，也很容易给引流过去。毕竟当顾客走进发现这不是红旗超市后，要换个地方其实要走这么远的路，就是一障碍。从这个角度看，联合一百超市，已经占了上风。

从这些情况看，联合一百能够这样久，很可能是它先到了这里吗？然后才有的红旗超市。但是红旗超市的优势在哪里呢？

因为这附近，尤其对方还有个小区，这个大门面也是可以引流。然而这个情况也说明，红旗超市其实盈利点不在这里，可能这个开起来是有政府补贴，另外就是一个品牌布局，只要这里的成本能够维持员工工资，保障运转，也就可用。红旗超市的产品上架费，以及政府补贴等，都是其盈利点来源。可能是这样，同时也是其他超市和它相互对比，才使得其品牌价值体现。

然而，从某个角度看，其实也代表红旗超市，现在的管理运营水平，其实都是比较老套的，这个都是有问题的。不然换了另外的公司，哪里有这个联合一百投机取巧的机会呢？