社区团购洞察报告

目录

一、社区团购赛道火热

二、社区团购典型玩家

三、社区团购用户画像

四、社区团购目前面临的痛点及未来发展趋势

内容节选

中国近40万亿零售市场，空间巨大；催生围绕小区周边高频刚需等基础品类的消费崛起

微信流量红利、用户人均使用时长为社区团购爆发式发展的土壤；通过微信群/微信小程序的社交分享，提高用户参与度。

社区团购本质上是销售渠道的创新，类似于S2B2C的运营模式，依靠”团长”将小区用户与平台深度链接，满足宝妈们的家庭刚需快消需求，各平台多采用“单品爆款+预售”的轻运营方式

社区团购赛道自2018年下半年出现井喷式融资，短短半年内，融资金额高达40亿，巨头也纷纷入场，目前已经进入到竞争白热化的阶段

社区团购主打宝妈人群，在典型微信小程序中，19-24岁、已婚、女性、新一线和二线城市用户占比明显偏高

社区团购行业发展痛点

重度依赖团长，且难以组织化复制；社区团购主要集中在生鲜品类，充分扩充sku并且要从社区团购再往微信综合电商延展，难度很大；各地区需求差异化较大，对控货能力要求极高

社区团购行业未来发展趋势

目前仍然围绕团长争夺激战，但未来用户与平台间信任基础建立、群成员规模也相对稳定后，平台的“去团长化”将逐步成为主流；资本介入“千团大战”，群雄逐鹿，未来有供应链优势、团长管理优势的平台将脱颖而出；社区团购用户主要为女性、19-24岁，居住在新一线城市，是家庭购买决策者，所以企业未来对此部分用户的争夺成为重点

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